转化率代表的是店铺和产品的价值体现。商家开店是为了更好的利润，所以转化率起着至关重要的作用。在其他条件不变的情况下，单品转化率越高，购买的产品越多，店铺盈利越多。同样，一些商家也担心转化率低。只能说优化其他数据是为转换做铺垫。那么今天就来分享一下关于转化率的相关问题。

转化率对单个产品的搜索权重也有重要作用。但转化率越高，产品越容易在搜索系统中脱颖而出，从而获得更多的搜索展示。所以高转化产品也是一个良性循环的过程，而低转化产品更容易陷入恶性循环。

那么对单品转化率影响较大的因素都有哪些？并该从哪些方面去优化提升呢？

价格和销量是不可控因素，所以这次主要分享其他影响因素：

一、页面呈现方面

1、主图

主图是买家直观感受到的东西。主图的设定要足够清晰，足够明确，才能吸引人的眼球，让他们觉得眼前一亮。很可能买家会因为对主图宝贝的兴趣而转移对产品和店铺的兴趣。

2、详情页

详情页最重要的是一丝不苟，展示产品的一些细节。包括宝宝的功能，材质，颜色，形状等等，一定要清晰的表现出来。而买家通过观察详情页得到他想知道的东西，所以转化是很有可能的。这里要关注的是买家关心的点，而不是商家想要表达的重点。商家在乎的，未必在乎买家。

3、评价

在评价方面，首先要做到高质量的产品和服务。通常买家更在意宝贝评价，因为作为买家，可以参考的内容和图片还是有一定依据的，所以要做好评价。

4、问大家

问大家一些买家想了解的产品的实际问题，所以这也是商家需要做好的事情。既然买家可以看这部分，说明买家的购买欲望还是很高的。那么对于大家来说，购房者问的问题是购房者比较关心的点。围绕这几点进行综合分析，进行优化。

二、客服

一个优秀的客户可以提高转化率。为什么这么说？因为买家一般会在第一时间问客服一些关于产品的问题。那么这个时候就说明买家想了解产品，机会来了。作为客服，需要了解产品情况和各种数据。态度、说话风格、演讲技巧等。会对买家的购买产生或多或少的影响。只有做好客服，才能进一步提高转化率。

三、流量匹配度

流量匹配是一个很重要的因素，主要体现在两个方面：流量频道匹配和搜索词匹配。对于搜索来说，搜索词的匹配度要求正确调整标题、属性、商品相关性等，保证商品的标题、属性、主图(首页)、详情页的一致性。不要因为人多就拉人，拉适合你产品的人是对的。

那就把这个做好，转化率优化做好之后，爆款就不远了。

转化率似乎难辞其咎，就看你怎么优化调整了。要优化和提高转化率，产品永远是决定性因素。产品好，自然有很多人喜欢。如果没有流量，那么就要抓紧引流，尽快加大流量。这样做了之后，转化率会更高，产量也会更高。