这是我们讲述的第52位真人故事

听写|书哥

编辑|苏苏

我叫张增强@ Shushuge。熟悉我的人叫我舒舒格或舒歌。这两年我刚被提升为教育领域的博主，我在网上有70多万的粉丝。

我是1978年出生的，今年43岁。我老家在天津蓟县农村。甘龙爷爷说& quot早知有盘山，何必下江南。"盘山是我的家乡蓟县，现在改成了蓟州区。

通过自己的奋斗在北京站稳了脚跟。从农村到首都，有我努力的成分，也有时代赋予的机遇。

(我镜头下的北京)

01

没有伞的孩子必须学会奔跑

我是1998年清华大学的学生，我用的时间最长的标签是& quot清华学霸& quot。这个标签曾经让我骄傲，让我沉沦，备受瞩目。

我能考上清华，很大原因是因为穷。

我们家是典型的农民家庭，祖祖辈辈都是八代贫农.人，我们背对着黄土生活，甚至我父亲那一代还在过着艰苦的生活。

那时候能穷到什么程度？我爸是老三。农村已婚父母一般会出点钱给孩子盖房子，我爸没有。不是我爷爷不喜欢我爸。他真的穷到没钱再建一栋房子了。我们家老房子是我爸妈自己奋斗几年建起来的。

(一般看到美景都会拍一张。)

当我很小的时候，我没有& quot不负众望& quot。我生了一场大病，差点没救了。我父母的一点积蓄被这场大病赔光了，我还欠了很多债。生活是艰苦的，但我仍然要感谢我的亲戚没有他们，我可能就因为那场大病没了。,他们在我们家困难的日子里愿意借钱给我们。

虽然当时的农村人文化水平不高，但他们会留下& quot知识改变命运& gt；在他们看来。从初中开始，父亲就跟我说，只要我好好学习，父母就会让我读书，哪怕是借钱，但是如果我考不上，想复读或者退学，那就没办法了。如果我考不上，我就回家干农活。

我特别害怕干农活。第一，小时候生病。第二，干农活很辛苦。我知道我受不了这个苦，也不想吃，所以我努力学习。那时候我满脑子想的都是远离农活，逃离农村。

我初中一直保持第一名。有人问我一路走来的动力是什么，答案是恐惧。.

只要恐惧够大，就很难不把事情做到极致，就像非洲大草原上的羚羊一样。当它们被狮子、猎豹等天敌追赶时，它们根本不可能有时间考虑能不能休息。相反，它们必须跑得比平时快，一旦慢了，就会成为天敌的食物。

我是一只必须跑得更快的羚羊。

说出来可能不可思议：

初中三年，数学满分。有一次，我的数学老师还是& quot不服气& quot不得不& quot找茬& quot。他试图通过单独拿走我的试卷来找出我的错误。他翻来覆去，也没找到扣分点。不用说，这些客观问题的答案是固定的。和大题一样，我的答题步骤还是一步一个脚印，严谨得可怕，数学老师只能口试。

除了我自己的努力，我特别感谢我爸，佩服他未雨绸缪的能力。

我爸看我成绩优秀，很有把握我一定能考上大学。当时好一点的大学学费都是五六千。在一年内取出这么多钱是非常困难的。我考上县一中后，他开始攒钱，每年攒一两千元。三年后我考上了清华大学，我爸也为我凑够了第一年的学费。,

(我的大学学生证)

选专业的时候有个小插曲，有点搞笑。我是水利专业的。我选择这个专业是因为我没有这个知识。我填志愿的时候没人帮我。恰好高考那年发了洪水。当时我就想：学完这个专业，我建个坝肯定不会失业。

上了大学后，我的目标从考第一变成了赚钱，动力还是因为穷。

我开始了我的家庭教师生涯。以& quot清华学生& quot，找家教是很容易的。我记得很清楚，我是35块钱一小时的家教。我一次去辅导学生两个小时，路上坐了三个小时的公交车。有时我很高兴见到我的父母，请他们一起吃饭，我可以节省饭钱。

做了一年家教，开始觉得做家教挣钱慢。虽然我一次能赚70块钱，但是来回要三个小时，相当于从70块钱赚到钱要五个小时。越想越不对劲，开始琢磨其他赚钱的方法。

这时，我遇到了一位做图书出版的前辈。当时，出版业正在蓬勃发展，他一本书的稿费就足以在北京买一套房，还是全款.我怎么能放弃这样一个赚钱的机会呢？

于是我从他那里了解到，他出版了一本AutoCAD的书(软件说明书)，卖了10万册，花了40多万。之前只知道出书赚钱，不知道怎么赚钱。

21世纪初，计算机行业刚刚兴起，市面上计算机相关的书籍非常少。我知道这是一个机会，所以我开始计划我的第一本书。

(2021年参加母校校庆，收到随行礼物)

说是策划，其实是摸着石头过河。那时候我只是一个刚接触电脑的新手。我只能一边看着手头的帮助文件，一边做自己的案例，所以我把它写在了裤子里。

我在写我的第一本书的时候，我被附身了，我甚至没有去上课。我整天被困在宿舍写稿子，就这么写了2个月，我的第一本书问世了。.

那时候计算机类的书很受欢迎，我一交稿就收到了5000元的高薪。

可把我高兴坏了，要知道，这可是1999年的5000元，清华边上的房子一平米都不到5000，着实是笔巨款。

尝到甜头后我开始策划第二本书，凭着写书这一本事，大学期间我再没跟家里要过一分钱。

02

管你什么身份，社会要爆锤你根本不会先打招呼

很快，我便在出版领域站稳了脚跟，当时学校出书的群体中有两种角色，一种是我这样专门写的写手；另一种是工作室，对接出版社，从我这样的写手里买书稿，赚差价。

摸清门路后我想：同样是学生，凭什么别人是包工头，而我是小工，凭我的能力，也够得着包工头的门槛了。

为了达成包工头的目标，我开始找出版社对接自己干。

我自以为对出版行业很了解，打着“清华学子”的名号，连着两个月牛哄哄地跟出版社、策划公司谈合作，每次别人最后一句话都是“我考虑考虑”，结果就没了下文。

（拍照不多，这是我为数不多的个人照）

当时通讯还不发达，谈事情都是线下聊，而且我谈合作的地方差不多要横穿北京城，每天路上往返加上交流，一天时间就没了，所以那两个月里我压根没时间干别的事，我很纳闷为什么我这么诚恳，别人还是不愿意搭理我。

后来我碰上一个做图书生意的大老板，属于出版界大牛级的人物，我还是用“我很牛”的方式和对方谈。刚和他聊了几句，他就毫不客气地跟我说：“你谁啊？你凭什么这么跟我说话，你这书我不稀罕。”一下子把我怼得哑口无言。

他刚说完这句话我便意识到自己的错误，是啊，我谁啊？自己眼里很牛的标签在谈判桌上根本不具备谈判的资本。

被打脸后我便老实了，那段时间我接受了自己只能当小工的事实，开始疯狂接单，最多的时候一年写了十多本书，赚了十万块。

（吃美食也是我的爱好）

本科毕业后，我考上了研究生，研究生时间更充裕，自己也有了更深厚的积累，脑子里自己干的想法也常常冒出来了。

研一期间，我遇到一个工作室的老板，他和别人都不一样，思想睿智还很有说服力。他说他时间不够，想找个帮手，问我愿不愿意当他的合伙人。

我受宠若惊，心想：当不成包工头，当包工头的助手也好啊。我就这样高高兴兴地入了伙，现在看来我完全是我被卖了还帮他数钱。

因为信任他，我们没有任何书面合同，纯粹口头约定比例分成。

有了合伙人的心态，我干起活来愈发卖力，每天早起贪黑，找作者、看稿子、自己写书，我在履行合伙人的义务的同时，忽略了自己并没有合伙人的权利。

（我真是个尽职尽责的吃货）

公司的收入、招人、每本书的销量、结算这些我都一概不知，全是老板说了算，我也从不过问。

就这么干了一年，过年前我问老板分红的事，老板说新书刚上市，效益不好，没到之前约定的5000册，没有分红，那个年我过得很不是滋味。

年后，老板突然带了一个人来见我，姑且称他为小A。老板说，小A也是他的合伙人，而且比我入伙在先。本来我还在纠结年前分红的事，想借此威胁他不干了，小A的出现反而给了我危机感，钱的事是断然不敢再提。

（做自媒体后，我拍得比较正式的照片）

第二年，出版形势持续下滑，老板每天都在公司感慨效益不好、出版难做，加上对图书销量不知情，我一度以为老板是在死撑。

后来我发现了老板的诡计，他把小A带过来实际上是为了发展他的暗线。

明面上我找作者帮老板出书，给第一家出版社成稿、销售；暗地里他把我出好的书稿交给小A洗稿，改头换面换一家出版社成稿、出售，牟取暴利。

我是怎么发现的呢？第二家出版社发错了快递，样书寄到了公司，而我以为是我的书，打开一看不是，再看内容，这不就是我书里的内容吗？

知道真相后，我再也忍受不了老板把我当傻子充当免费劳动力。我果断摊牌，想拿回我的那部分钱，谁料老板说利润都在小A那，我的书销量不好，没钱。我气得不打一处来，却又没什么办法。

我不再把小A当竞争对手，加上他也是知情人，就跟他吐槽了这件事，没想到小A比我还惊讶。老板给他的说辞是，我才是重点培养的对象，他做的都是没什么技术含量的工作，更是没钱。

（美食、美景、工作，这就是我的日常）

真相终于大白，原来我们都是被玩弄于鼓掌的傻子，人家早就赚的盆满钵满，用现在的话来说，我俩被职场PUA了。

于是我和小A联合起来，当面和老板对峙，可我们这两个小年轻明显不是他这老狐狸的对手，前面说过老板说服力很强，在一轮又一轮的拉扯中我险些又被他PUA，最后我一本书一本书跟他算账说了个数，他才把钱给我。

我走后，小A反而留了下来，善良的小A骨子里是个没原则的老好人，老板几句话他又被套路了，继续在那干了两年，结果可想而知，什么也没捞着。

没原则的老好人，注定要在社会上吃大亏。

离开公司后我痛定思痛，也有了自立门户的资本，反思前面的挫折，成功和一些出版社谈成合作，也成立了自己的公司，各方面都朝着更好的一面发展。

（2020年，我参加的自媒体活动）

03

急功近利只会跌得很惨

2008年，我的公司盈利稳定，但此时出版行业已经有所下滑，整个行业规模很小，难做规模化，还容易受政策影响。

正好，我找到了个对培训行业很有研究的知音，大家都觉得培训市场大，可以无限扩张，于是一拍即合，准备一起干票大的。

那时，电脑培训班非常火，线下电脑培训班蓬勃发展。拼线下我们拼不过，于是在网络还不发达，甚至2008年还没开通互联网支付时，我们决定做线上培训。

我们的第一门课卖得很顺利，当时有个作者想写Drupal，这是个编程工具，可用户太少，达不到出版要求，我就和作者商量用它来做线上培训的实验。

（四五年前的老照片）

没想到，定价299元的课程卖得火爆，我们一个月净赚一万。

这把我们高兴坏了，计算机技术有上百个分支，照这样发展，那一个月就是100万啊！

可真正大规模做起来以后错漏百出，首先是支付问题，当时没有网上银行，只能转账，对用户而言极其不便，并且汇款明细上没有汇款人信息，只能盲猜是谁付的款。

其次我又犯了夜郎自大的错误，开始做起来后，有大平台想合作，他们提供流量，谈分成，我不想分这块蛋糕，想都没想拒绝了对方。

杀身之祸随之而来，我们的招生渠道是各大网站，这些网站知道我们的野心以后开始封杀我们，一直到项目结束，我们的网站都没能做起来。

（2018年我们全家去了雪乡，赚钱是为了享受更美好的生活）

而且Drupal这个课有偶然性，就跟现在某个网红忽然就火了，但再想以同样的方式复刻，这种偶然性就不复存在，我们的其他课并没有预想中卖得好。

这样苦苦撑了一年多后，培训机构再也坚持不下去了。

2009年，我又碰到个机会，某大型出版社约我开合资公司，如果做好了，也能做到像磨铁、读客那样营收过亿的公司，可惜自己实力不够，把这个项目做砸了，整整忙活了3年，到2011年公司清算，我大病一场，在家里输液半个月才恢复正常。

其实从创业到2011年，我的人生顺利的部分要比不顺的多，但逆境给人的教训总是更为惨痛，也总会记得更深。

经过这两件事，我总会反复告诫自己，有多大本事挣多少钱。

04

重拾“作者”标签

新媒体崛起后，传统媒体受到了冲击，我也开始思考如何加入这个行业。

从大学毕业到现在，我做了19年的图书出版，策划了1000多本书，但公司依然是个没什么名气的小公司，跟作者谈合作时作者一听小公司，常常遭到拒绝。

如果我能借助网络的传播力度打开自己的知名度，那么我向作者介绍自己的自媒体账号有多少粉丝时，作者很容易会买账。

我镜头感不好，不适合拍视频，发现还是文字最适合自己，所以我的自媒体作品都是文字为主。

（镜头下的我，有些拘束）

一次偶然的机会我在网上激活了我“清华学霸”的标签，让我涨了不少粉，并发现以我的“学霸”身份发布教育相关的内容家长很喜欢，我自己看的书也多，肚子里有干货，于是我成了一名教育博主。

在做自媒体期间我出了两本自己的书：《写作是最好的投资》和《写作如此简单》，以此记录自己自媒体写作的方法。

我虽然叫“写书哥”，但在过去的很多年里我都没有再自己写书，这和我的昵称明显不搭调，出了这两本书后，我终于坐稳了这个IP，再和作者沟通写书也有了更多的经验交流。

时隔多年再次自己写书心境已大不相同，从前写书是为了谋生，如今写书是为了把更多好内容呈现给读者。

（我的漫画形象，还挺像的）

最后，我想把这么多年认为很重要的经验分享给大家，一共7点：

多给自己正反馈。

比如学生都觉得学习苦，可我为什么愿意努力？因为努力我能考个好成绩，拿到好成绩我就高兴了，这就是我的正反馈。

用数字来激励自己达成目标。

不要想着一个人一味地努力，努力这个范围太广了，根本没法量化，很容易就会放弃，要用数字来量化，比如今天要写1篇文章，跑2千米，等等。

选择大于努力。

如果我大学或者研究生毕业以后真的去建大坝，那我肯定没现在过得好。

摒弃自负。

有件事我有些后悔，就是当年我在清华时觉得自己挺厉害，喜欢埋头干自己的事，错失了认识很多牛人的机会，和牛人聊天真的会打开你的视野。

多做一些有意义的事。

有意义的事「可以在你老了以后有什么骄傲的事能说给子孙后代听」为标准，如果你发现这一年你做的事都到不了这个标准，那这一年你可能就白过了。

（我今年的新书《写作如此简单》）

把健康放在第一位。

前两年我一个同学患病走了，我就变得特别惜命，当你活得够长时，你会发现自己当下一些纠结、烦闷的事其实都不是事，甚至想不起。

一定要多读书。

系统地读完一本书和你在网上看的片段性的解读真的不同，读书能让人视野开阔，能站在更高的层面看问题。如果感兴趣写作，或许可以看看我的新书，是我尽全力写的内容。

如果你能坚持做到上述这些建议，恭喜你做到了普通人能做到的事。

二十几岁时，总觉得人生有无限可能，什么比尔盖茨、巴菲特都不在话下，后来在日复一日的磨炼中，我渐渐接受了自己只能“做到普通人能做到的事”的事实，辉煌的、落寞的过去终究都会过去。

目前我们已经记录了52位真人故事，很多故事都非常具有感染力，感动读者的同时，也感动了被采访人。如果你有故事，请私信@真实人物采访，随时欢迎您的到来！