如何做好销售工作，销售人员一般底薪是多少？

【红豆博客】边肖从事渠道销售已经20年了。当时一个底薪在800元的业务员，一直做业务流程主管，年薪50万，现在自己创业了。二十年的职场亲身经历沉淀了很多工作经验。

今天想和大家分享，因为我自始至终坚信一句话：送人玫瑰，留余香！我会把我所知道的分享给你，不求名利，能帮助一大批人事半功倍，让我深感幸福。

大学刚毕业做销售值得吗？

现在很多企业业务员，也就是销售主管和客户的意思是，这样的岗位属于市场销售的范围。营销人员* * *在人力资源市场最常见，整体来说入职门槛不是很高，但是不合格率比较大。很多大学毕业生不喜欢业务员这个关键词，觉得工作低俗不高端大气。其实如果你不是985、211一系列重点毕业生之后的职场新人，也没有什么技术专长，我建议销售人员还是很值得做的。还建议先从著名快速消费品企业的业务员做起。因为业务员是一线业务员，可以接触各种客户，可以很快提高我们的业务水平。

作为一个业务员，不知道和客户谈什么，怎么办？

* * *为了掌握* * *面试官的工作能力，有时候会问一些问题：如果你是一名销售人员，你应该和客户谈些什么？有的* * *面试官会当场规定角色扮演游戏，这对于* * *面试官来说真的是一个很大的挑战。那么如何解决这个问题呢？许多新来的人会觉得销售人员必须口才好，否则在侃侃就得讲几个小时。其实这都是自限。和客户聊天也没那么冠冕堂皇。我觉得是‘话题讨论来源于日常生活和积累’。

销售人员在和客户聊天时，不必过多地谈论技术和基础理论。可以和客户聊聊今天的新闻，温度等话题。这些信息内容从何而来？来自大家平时的积累。所以销售人员在正常情况下一定要多阅读与经济发展和营销相关的书籍、杂志和期刊，尤其是每天阅读报刊，掌握中国社会发展和新闻事件的信息，这通常是比较好的话题讨论，这样我们在拜访客户的时候，就不会轻易被人认为稀奇古怪，眼光浅薄。还有就是掌握你的客户。就像追女朋友一样，你对她一点都不了解，自然就没什么好谈的了。你肚子里一点黑墨水都没有，说话都结巴了。

什么是好的推销员？

销售人员也分三个等级。一个推销员的形成很大程度上取决于他如何度过晚上的那四个小时。

四流业务员：晚上下班用电视看，或者抱怨，去玩等。那样的销售人员是四流销售人员，也就是最差的那种。大部分没有销售业绩，几个月后就走了。

三流业务员：这种业务员晚上会去找客户沟通，喝酒聊天来介入。那样的业务员会有人下单，但我个人认为很难做出很高的成绩。

二流销售人员：这个级别的销售人员晚上会主动整理资料，分析客户，做好计划。那种业务流程是好的业务流程，应该有光明的前景。

一流的推销员：更好的推销员。我觉得是《无损推销员》工作结束后一个小时的坚持阅读。我觉得那个业务流程很有前途，然后就有机会当老板了。

记住，下班后的四个小时可以决定你未来的职业道路！

谁适合做业务员？

关于推销员本人。很多人觉得业务员最好身材魁梧，有魅力。一个业务员，要能言善辩，能口若悬河，能吐出油来，还要能言善辩。销售人员必须会抽烟，随时随地随身携带香烟，发给每个人。销售人员必须会喝酒，纯粮酒，酒千杯立。

其实我觉得这不是关键。

就我而言，我没有160毫米高。刚开始我在努力吸引客户的时候很没有安全感，说话也不流畅，更别说能言善辩了。我从不吸烟。我最多算一瓶啤酒，喝多了就醉了。

但是熟能生巧。刚开始创业过程的时候，在惠州市，前三个月，我带了一些衣服裤子，去东莞的外甥工厂呆了几天。一个工业园区，一个工业园区的运行。就是这样。我累了三个月，很多客户跑了，但是一双皮鞋烂了，人黑得像黑炭头。

现在自己办厂了，经常跟销售人员说前三个月是不是人命，然后就能熬过来了。

[所以公司办公室的业务流程是在客户这边]

记住，在* * *面试的情况下，告诉上面有符号的人，一定会给你很大的加分！

我们在寻找客户之后，第二个问题就是要记住如何与客户预约。客户还没听完大家的详细介绍，也不好说什么，然后砰的一声挂了电话。大家应该怎么做？关注‘小白’，我可能会给你一个秘密！

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