本文来源：时代周报作者：郑

元旦到春节的销售旺季，是手机厂商一年开门红的重要时刻。近日，时代周报记者走访广州手机市场发现，不少手机品牌都下大力气促销打折，部分清仓款式降价500 ~ 2000元。

很多品牌希望通过以旧换新和与电信运营商合作的方式，推动消费者换机。据几个店员说，这个优惠是近几个月来最大的。

不仅在售产品降价，新发布的产品也集中在中低价段。

据时代周报记者统计，从2022年12月到2023年1月初，国内手机市场密集召开了近10场发布会，厂商都有意在临近春节的时候“抢”消费者。

时代周报记者从多家手机卖场了解到，今年春节上市的新机将成为市场上的主打产品，不少新机加强了性价比，价格甚至低于上一代机型。

“相比盲目打折，现在所有品牌都更愿意谈真实价格和性价比，在打折的时候低价抢用户。”一位vivo店员说。

厂商强化性价比路线的背后，是过去一年国内手机市场的持续疲软。2022年初，各大手机厂商依然高举高端大旗，但价格高的高端机型的“冲量”相对困难，厂商不得不回归性价比路线。

IDC预测，2022年中国手机市场将出现需求疲软，2023年出货量将下降0.9%，2024年有望反弹。激烈的竞争始于春节。相比于厂商难以一蹴而就的高端产品，性价比更有可能是2023年手机市场的关键词。

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厂家临近春节花式促销

近日，熟悉消费电子半导体行业的李鹏(化名)告诉时代周报记者，以手机为代表的消费电子支撑了半导体行业近20年的繁荣。2022年，这一逻辑失效，导致相关半导体公司倒闭和减产，预计这一趋势将持续到2023年。

供应链感受到的寒意来自消费终端市场。根据IDC的预测，2023年手机市场可能会跌到谷底，手机厂商需要以更优惠的价格在股市抢客户。

以苹果为例，集邦咨询预测，2023年第一季度苹果iPhone总出货量预计同比下降22%。降价成了苹果试图挽回销量的方式。

慢买平台显示iPhone13价格下降明显。近期价格在4600元左右，比11月份下降600元左右；IPhone14也迎来了上市以来最明显的价格下跌。相对于发布时的5999元，1月份低至4799元，近期在5200元左右浮动。

国内主流手机品牌也利用春节旺季进行打折促销。时代周报记者走访广州多家OPPO、vivo、华为、荣耀、小米卖场了解到，大部分卖场与电信运营商合作，消费者承诺使用2-3年特定话费套餐，购机时可以打折。月通话套餐价格多为59 ~ 300元，购机优惠多为400 ~ 1200元。

以旧换新也是促进购买的主要方式。vivo和华为的店员说，旧机价格可以从新机价格中扣除。目前春节期间会参加以旧换新活动，额外补贴100 ~ 200元作为抵扣。

许多老型号已经大幅降价。比如小米老款折叠屏机型正在2000元清零，vivoS9e正在500元1899元清零。vivo店员表示，降价后这款机型“一天能卖出四五台”。据时代周报记者统计，在售的旧款大多降价100 ~ 400元。

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一个数字

“8G 256G配置的S16售价2699元，价格低于同配置的S15售价2999元，也低于目前的折扣价2799元，而新相机的配置明显高于旧款，消费者自然选择新的。”店员说。

同样的情况也可以在小米专卖店看到。2022年12月底，红米K60售价2499元起。芯片和屏幕升级后，仅比同内存配置的K50高出100元，号称同价位段唯一2K柔性直屏手机。

据时代周报记者了解，2022年12月至今年1月密集发布的近10款新机中，价格主要集中在2000 ~ 4000元的中档价位，“性价比”标签明显。

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此外，其他少量新发布的高端机型价格也集中在4000 ~ 5000元，定价较以往明显“收敛”。

此前国产手机厂商表示，集成硬件的净利润率很少超过5%。随着手机厂商回归性价比路线，这个数字可能会变低。

回到OPPO后，我明确了目前的主要任务是为公司做增量。目前是其销量攀升的关键期。为此，2022年12月称“不惜一切代价做产品”，未来三年硬件综合净利润率可以为零。随后发布了3999元加11的价格，称价格低于几款同样内存配置的友好产品。

“做出这样的价格决定真的很纠结，需要很大的决心。我们希望和更多的用户交朋友。也希望成为行业的‘鲶鱼’，带来新的改变。”一加中国区总裁李杰近日在接受时代周报等媒体集团采访时表示。

价格更高的折叠屏也开始试水。

OPPO相关负责人在近日群访中向时代周报等媒体坦言其对竖折手机的看好，认为国内竖折小折叠屏手机占比将会升高至与横折相近。

在高端市场，眼下苹果依然强势。Canalys发布的最新数据则显示，苹果在2022年第四季度全球智能手机市场中份额排名第一，且份额有所增长，部分国内品牌份额下滑。

如此看来，国内手机品牌近两年虽极力发力高端市场，但与苹果仍有不小差距。当市场持续降温，不执着于高端化而讲好性价比故事，或将是手机厂商们新一年发展的关键。