文/金错刀频道

有一次，网上刷屏了王健林的行程，显示他4点起床，当天飞了6000公里，经停两个国家，三个城市。

据万达微信君，& quot事实上，他的日常生活几乎就是这么忙。"

有意思的是，和时间赛跑的王健林，居然有一份《万达哲学》。

王健林并不是唯一一个有这种例子的人，像潘石屹、和于，他们写的书更多。虽然不是一本书，但考虑到他们的忙碌程度，这个数字已经很惊人了。

日理万机的大佬们，为什么肯抽时间写书呢？

在大老板出书的问题上，出书的理由差不多，不出书的理由不一样。

近日，必需品商城创始人毕胜推出新书《流量是蓝海》。作为一个成立仅五年多的公司创始人，他的忙碌和艰难大概是上述几位大佬可比的。

从他写这本书的过程中，我们可以看到他写作的两个重要原因。

1、创业路一波三折，终于走到关键节点

毕升的经历也是一波三折。

2005年，百度上市。毕胜作为百度元老级人物，历任百度总裁助理、市场总监，自然通过上市实现了财富自由。

同年年底，年仅31岁的毕胜选择& quot30岁休息并从百度退休。

这是他人生的第一个高峰，也是第一个闲暇，而且是两年。直到有一天，李彦宏遇见他，对他说：你再闲着，就毁了！"

但是怎么办呢？摆在他面前的有三个选择：做投资人，再找一份工作，自己创业。

最后，在雷军的建议和鼓励下，毕胜投身于电子商务。于是在中国电子商务迎来第一个高潮的2008年，毕胜创办了乐淘。

起初，Letao.com卖玩具。半年多后转型为鞋类垂直电商，搭上了发展的快车，一度引起纽交所董事长的注意。它还访问了Letao.com和毕升。

然而，投资了几个亿之后，毕升发现，无论他怎么努力，都无法盈利，因为电商的流量越来越贵，更重要的是，库存吞噬了所有的利润，B2C模式无法摆脱库存。

心灰意冷的毕升，随后以一句& quot垂直电商是骗局& quot。

据他介绍，乐淘的副总裁胡琛。当他看到这个演讲时很生气，并骂他& quot不告诉我就在外面闹这么大的事！"我应该对员工说什么？"

几天后，视频被上传到网上，毕胜的微博上有14万人@他，相关讨论沸沸扬扬。

不管别人怎么讨论，毕胜相信自己的经验和观察，坚持自己的观点。

终于在2013年，他卖掉了乐淘。

这种来自创业的暴击，对于毕升来说是陌生的，但却是值得深思的：既然Letao.com已经倒在了库存上，如何才能消灭库存？

经过深思熟虑，毕升反叛了& quot先生产，后销售& quot，并形成了他心目中除淘宝、JD.COM之外的第三种电商模式，——C2M(用户直连工厂)，即生产前下单的地方。

2015年7月，全球首个C2M电子商务平台上线。

今天，& quot新物种& quot不仅站稳了脚跟，还解决了企业最头疼的交通问题。

2017年，必要用户数突破1000万。随后两年，——在流量获取和留存越来越困难的时期需要新增1000万用户，用户一年回购8次，2019年销售额近30亿元！

当创业路上的波折告一段落，事业渐入佳境的时候，就是写书的最好时机。

一方面往事历历在目，仍然记忆犹新，另一方面，当我们在创业的道路上到达一个新的节点时，我们可以反思过去，总结经验，也可以审视自己，或者基于现在勾画未来。

今天的毕胜，和之前的很多大佬一样，正处于这样一个关键节点。

2、出书，不仅仅是一场文化营销

这两本书对提升企业软实力和知名度都有很大的帮助。不同的是，后者的意义并不局限于自己的企业，往往对其他企业也有启发，因为企业管理，尤其是当代企业，有太多的共性问题。

毕升这次的《流量是蓝海》属于第二种。它要解决的问题，应该会引起很多创业者的共鸣。即在红海背景下，一个新的创业公司如何突破流量困局，找到属于自己的流量蓝海？

因此，这本他的真实忧虑的书很可能会给初创企业一个解决困境的指导方向，这也是他写作的初衷之一。

那么，毕升是如何突破流量困局的呢？

《流量是蓝海》第一部，毕胜做的第一件事就是分析了目前的流量困境，并给出了他的解决方案：信任，是流量的新蓝海。.

为了获得用户的口碑和信任，毕升用了五年时间，齐头并进，终于找到了属于自己的流量蓝海。

1、性价比信任

必要模式是C2M，它最大的优势是省去了库存的环节，把中间流程全部打掉，可以直接把每件商品的成本降低8-12倍。

在C2M模式下，消费者可以用更低的价格享受到更好的产品；工厂可以接到更多的订单，提高柔性生产的能力；平台有底气提取比其他平台更低的交易佣金，吸引更多制造终端入驻。

为了战斗

因为条件严苛，在初期，毕胜花了17个月时间、飞行数十万公里之后，才招揽了四家制造商入驻必要商城。

但C2M模式的优势，很快就得以体现。例如亚洲最大牛仔裤制造商“宝发纺织服饰”，自入驻后每年增长超过20%，2018年在必要商城上的销售额已达3000多万元。

局面为之一转。当初毕胜到处拜访却不得见面的很多制造商，现在纷纷主动上门寻求合作。

因此毕胜创业至今一直有个重要任务，就是帮助工厂改造柔性生产线，研究流量打法。5年来，毕胜和必要参与改造的国际大牌制造商数量已经超过200家，几乎一刻不停。

这么做，就是为了确保顶级工厂的大牌品质，打造性价比信任。

2、服务信任

为了获取消费者信任，除了高性价比，必要还用三年多时间，与所有商家一起，开发并运行了7*24小时客服系统。

但意在获得信任的服务，不会止步于此。

毕胜把最后一道品控关，交到了消费者手中，让他们决定产品的去留，以保护消费者的权益。

在必要商城上，凡是差评率超过0.8％，或者退货率超过5%的商品，都会强制下架。

因为相比传统电商看重的GMV、增速，必要更看重用户好评率、退换货率、LTV（顾客终身价值）等数据，以获取消费者的服务信任。

3、价格信任

在必要上，商品采用成本定价法，即BOM价格（原料、人工、工艺）+物流费+工厂毛利+平台扣点。商城页面上的商品按照用户评价排序，工厂不需要买流量打广告来竞价排名，入驻成本不到大电商平台的40％。

此外，必要将每个品类下的供应商数量控制在2家到3家，供应商面临的竞争压力小了很多，也就无需打折促销，而必要也从没有过618或双11这样的电商节。

必要的这些措施，就是要明白地告诉消费者：这里的商品，上线价即最优价。

这样的策略，必要坚持了5年。消费者对它的价格信任，正是这么来的。

这就是《流量是蓝海》这类书的意义：既展示了企业的经营理念，树立形象，又用自身真实的经历和打法，为身陷类似困境的创业者们指明了方向。

3、大佬的书，好坏的标准在哪？

读大佬的书，读者不需要过多伟光正的话，需要的是他们在遇到困难时的真实想法，以及完整、合乎逻辑的应对之策，这样读起来才能跌宕起伏，或发人深思。

因此对于这些书，不论是哪种类型，最重要的不是文笔，而是：以诚待人，有始有终。

例如，像《流量是蓝海》这样的实战书，不能光说了流量困局，而没有破解之法，必须要有一套能解决问题，从理论到实践的方法。

在书中，毕胜提出了“信任，是流量的新蓝海”这一观点。

但是，如果解决方案仅限于这一句，也就没多大用处了，因为其他身处困局的企业很难借鉴。

作为毕胜过去5年的流量实操心得，《流量是蓝海》中不仅仅有破局的大方向，还记录了他的流量实战日志，以及让用户留下来的种种实操手段。从商业模式、服务，到品控、拉新、增长等等，十分具体。

从书中能看到，破解流量困局，不同于跑马圈地粗放式的流量抓取，毕胜更注重精耕细作的流量获取和维系。

基于此，对于流量、消费心理、产品策略、情感链接等实际问题，毕胜最终形成了一套自己的打法。他对用户心理的洞察极为重视，要让用户时刻感到“货好，便宜，服务好”。用户信任，由此而来。

例如，书中讲到必要推出9.9元一杯星巴克品质的手冲咖啡还顺丰包邮的案例。除了货好、便宜之外，必要咖啡还有一大亮点，就是用户可以上传照片，在咖啡杯杯套上定制自己的图案。

这次出书，同样要做到这种效果。例如，每一位购买者的名字会写在书的扉页上；每一本书都有作者毕胜的签名；为了确保正版，书只在必要商城（APP）发售；在毕胜的同名微信公众号留言，还能获取开源的必要商城内部产品运营文档。

这些“小心思”，在毕胜经营必要的过程中算不上秘诀，只是平台在贯彻其理念和方法论之后，延伸到最末端的体现。

既要指明大势趋向，也不能忘记细致入微。大佬经营企业的实战心得，有道也要有术，这样才称得上一个“好”字。

当然，不会有哪位大佬的实操心得是万能药，《流量是蓝海》也不例外。

但是，在合适人的手中，它必然是一副良药。决定因素在于，新型初创企业若想突破困局，除了学习，是否还有举一反三的能力，肯花时间和代价去做深刻的改变。

有了前进方向，更要牢记一句话：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。