在创业的过程中，我们很多人会发现自己的产品在市场上竞争力不是很强，自己的产品在行业内同质化严重，导致很多客户对我们的产品粘性不够。客户可以选择我们的产品，也可以选择竞争对手的产品，我们的产品没有在用户心目中形成独特的心智，导致我们在营销上缺乏主动性。同时，营销没有一个定位。最后只能是和同行或者同类产品打价格战，创业很累很辛苦。同时也浪费了大量的资源，尤其是自身的精力和资金。

那么如何提高我们产品的竞争力呢？如何在残酷的商业战场中找到自己的位置，让自己的业务更有竞争力，获得更多用户对我们产品和品牌的信任，在用户心目中占据一定的地位？

以下三种竞争策略可以很好的解决这些问题。

首先第一个策略—聚焦策略。

分众简单来说就是统治某个细分市场，某个细分人群，有自己特定的客户群，也有针对这些特定客户群生产的细分产品。简单来说，它就像一个放大镜，把你所有的注意力集中在一个点上。因为所有的精力和资源都集中在一个点上，纸可以很快烧掉，达到预期的效果。商场的竞争，单点突破的方法是一样的，就像毛泽东思想一样，集中优势兵力，各个击破也是一样的。我们很多创业者在创业的过程中，觉得自己的产品一定要卖给更多的人，这样受众才会更广。从表面上看，我们可以接触到更多的用户，所以我们的业绩和销售额会更高。

其实我们没有意识到每个人的需求是不一样的。男人和女人对同一种产品的需求不同，看问题的角度也不同。老人和年轻人的感受不一样，同样的孩子和大人的需求也不一样。我们的产品需要根据不同人群、不同性别、不同年龄阶段、不同地域、不同消费能力来划分，这也可以说是我们的定位。我们对于这个细分市场的定位，可以更好的满足特定用户群体的需求，让这些客户更加喜爱我们的产品。同时，对于一些小型创业公司来说，不如在大象这样的公司面前找到突破口。这是我们专注细分的独特竞争力。

第二个策略—差异化。

简单来说，我们的产品不同于市场上竞争对手的产品，具有鲜明的特色，可以通过独特的卖点来实现产品的差异化。商场里很好的例子就是宝洁旗下的几个洗发水品牌。将差异化应用到市场品牌运作的各个方面。比如他的海飞丝针对的是需要去屑的人群，那么对应的广告就是海飞丝无屑可攻，去屑无影无踪；飘柔主导发丝柔软度，针对发丝柔软的用户群体。

潘婷被定位为一块有营养和健康光泽的头发。而针对美容美发行业的品牌沙宣，更好的细分了这一块市场。我们可以看到，他对每个细分市场都有自己的差异化，通过多品牌的方式在中国占据了75%的市场份额。而这些品牌都属于一家公司——清洁公司。这么大的公司，都需要用差异化的方法去细分所有的产品品牌，何况是我们这样的初创公司。

第三个策略—成本策略。

简单来说，成本战略就是控制企业的成本，使之低于竞争对手，从而在企业经营过程中更具竞争力。这些成本包括管理成本、人员和租金成本、采购成本、营销成本等等。通过扩大规模(可以通过加盟连锁的方式进行)，可以批量采购所有的物资，包括宣传品、办公用品等，获得更低的采购价格。同时，统一宣传营销方式，降低产品的宣传成本。

在企业的人员和租金上，可以通过更好的优化企业的运营来降低企业的管理成本。运用这一战略来提高竞争力、不断扩大和发展业务的例子是沃尔玛。沃尔玛不断扩大规模，降低自身企业的运营成本，使其产品更实惠，具有竞争对手无法超越的竞争力。

以上三点可以在我们设计自己的产品之前提前考虑。通过这三个策略，包括聚焦原则、产品差异化、成本控制，可以让我们的产品满足更多的特定人群，同时通过聚焦细分可以更好的控制我们的营销成本，做好我们的营销定位。从而在商战中脱颖而出。