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DP:解决品牌管理的痛点。数据驱动千亿级市场可期

我们认为。直播电商新销售场景下。在新渠道实现业务增长，成为品牌和商家的新课题。然而，更复杂的电商运营流程和品牌在直播电商行业的知识匮乏促使其寻求更专业的服务商。帮助品牌规避经营风险。促进品牌业务的增长。

目前。Tik Tok的优质服务提供商仍处于早期发展阶段。而具有品牌投资能力、直播电商能力、内容营销能力、人才运营能力、电商运营能力、广告数据能力的品牌服务商标杆案例逐渐凸显。从长远来看。我们认为服务商的核心竞争力不仅仅体现在品牌资源拓展能力上。它还通过其规模和高效的运营能力形成其持久的竞争壁垒。规模化高效运营能力的构建，来自于底层消费数据的持续积累和持续的技术投入和R&D创新。

DP是什么：为Tik Tok电子商务提供一站式综合服务。

Tik Tok电子商务服务商(简称“DP”)是指能够为Tik Tok的电子商务平台、平台商家或人才提供多种电子商务服务。包括但不限于商家招聘培训、内容制作、摇一摇开店运营、人才运营等一站式服务。并协助客户在Tik Tok电商平台健康成长的第三方公司。根据他们的核心服务能力，Tik Tok电子商务服务商。目前主要分为四种：招商服务商、摇店运营服务商、MCN机构、培训服务商。比如招商服务商，需要有一定的商业或产业带商品资源。有招商引资的能力；摇一摇店铺运营服务商需要有摇一摇店铺运营的能力。包括商家招聘、视频制作、摇店运营、店铺直播等。MCN机构需要具备电商运营和内容孵化能力；培训服务商需要有一定的讲师资源。具备资源整合和培训能力。同时，Tik Tok电子商务服务商也提出了品牌服务商的概念。品牌服务商主要服务于其品牌在Tik Tok电子商务中开展经营活动的服务商类型。可以为品牌商家提供从结算到长期运营。

并使其健康成长。

从品牌服务商提供的核心服务来看。品牌服务商主要提供基于内容的运营服务和商品销售及服务：1)基于内容的运营服务。主要是帮助商家解决内容创作的问题。服务商需要具备视频创作、拍摄、直播、营销等方面的知识和能力。帮助商家生产高质量的内容；

2)商品销售和服务。主要是帮助商家解决销售和服务问题。要求服务商具备网络营销、店铺运营、客户服务、供应链、人才输送、广告投放的能力。从长远来看。品牌服务商也要有整合营销服务的能力。包括与平台和品牌合作的大型活动。帮助品牌获得流量、创意营销等增值服务。

为什么DP:操作流程复杂的行业诀窍不见了？

我们通过对比传统电商和直播电商的运营流程可以发现。基于直播电商“人-货-场”的特点。直播电商的运营流程比传统电商更复杂：

1)直播电商的销售渠道以主播/内容为主。所以需要在直播和内容层面进行更好的主播管理和运营。KOL筛选匹配。同时可以有效管理直播内容的脚步设计和场控；

2)直播电商的销售产品SKU更加丰富。所以要有更强的业务资源和供应链选装能力。具备产品选型、货物组装、质检、物流、售后等供应链管理能力；

3)直播电商的流量，公私域结合。所以需要基于对消费者的大数据分析。结合创意营销。加强新流量的推广和转化效率。最终实现“质效合一”的商业闭环；同时。利益电商的切入点是决策的上游。消费者在观看内容时有购买欲望。这就强调了内容和商品的结合。强调对客户的准确定位。需要有很强的用户知识。普通商家应该有这样的诀窍。需要大量投资。比如根据能力要求组建团队，长期精细化运营，试错成本等等。Tik Tok品牌服务商可以帮助品牌规避风险。少走弯路。迅速融入Tik Tok电子商务系统。我们可以拆解品牌服务商的核心能力。通过品牌投入能力、直播电商能力、内容营销能力、人才运营能力、电商运营能力、广告数据能力的结合。它可以帮助品牌实现Tik Tok渠道的有效业务增长。