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下面是小编关于广告策划方案的4个介绍，欢迎大家阅读收藏。

转眼间，12月的脚步即将来临，双12网购狂欢节即将拉开帷幕，在这个举国狂欢的网购节日里，为了吸引广大微店主和消费者对爱微的关注，从而提升爱微的客户结算率和网站流量，双12特做以下策划方案，为目标商家和消费者烹饪盛宴。

一、目标群体：

1、微掌柜。

已落户爱微，渴望增加微店的流量和销售额；

不安分于爱情微，急于得到宣传和推广；

刚开了一家新店，渴望获得微店运营推广的相关经验。

2. 消费者。

购物者，渴望得到节日折扣；

普通消费者，渴望得到节日惊喜；

微店主，急于借节备用品。

二、双十二活动筹备：

打造双十二狂欢专版，在爱游微首页设置双十二相关活动，包括活动海报、抽奖活动、促销产品、官方微信和贴吧轮换双十二相关活动信息和讨论话题；通过微博、微信、QQ空间、朋友圈、QQ群等自媒体渠道组织传播相关活动信息；并以双十二为契机，营造一场喜庆的狂欢Party，预热节日气氛。

3.活动时间：

2011年11月27日，2012年12月15日

4. 活动主题

购买——爱微双十二系列活动

五、宣传语言：

买个节日，就是请你好好看看——爱有味，教你怎么省钱

想要，想要，都想要——爱微，教你如何省钱!

谁说花钱任性就会花钱任性爱你，教你省钱!

6. 活动形式：

消费者

1. 限时抢购——时间段，限时抢购；

2. 分时段拍卖——件热门物品，仅这一天，1元起拍；

3.远期盈利，众筹特价——提供十款产品，活动从11月底开始，前期预热，远期盈利减少一元。转发越多，利润就越大。拍卖将于12月12日举行。先到先得，售完即止；

4. 在爱游微首页设置抽奖页面，双十二当天开放抽奖权限。进入爱游微首页等页面，将活动信息转发至朋友圈、微博或空间等SNS社交平台，均有机会参与抽奖，每人每小时可获得两次抽奖；

5. 自媒体转发——名活动参与者参加爱游微官方微博和微信有奖转发活动，将获得抽奖机会，转发次数越多，中奖机会越大。

业务：

a.报名参加以上四种形式的嘉年华活动，即可获得相应的活动广告位；

b.活跃商家给出页面顶部并提供商业链接页面；

c.商家可以提供自己的促销方案，我们可以根据商家定制专门的板块进行促销。

(活动说明：所有商家以活动赞助的形式参与本次活动，爱微团队将根据活动礼品的价值安排相应的广告位，强势商家将获得爱微免费入场权，强势商家视情况考虑免押金进入爱微源网)。

七、自媒体专题策划：

1. 微博话题：

设置与双十二相关的微博话题，积极鼓励网友、微店主和消费者积极参与和转发话题，扩大活动影响力；(这里可以是参与话题，也可以是爱心微转发的活动信息)

2. 微信主题：

对于抢红包类，将活动信息设置为红包链接，组织一定形式的微信群参与抢红包，分为三次或四次，金额分别为1.212、12.12、121.2、1212元；

收集一定形式的礼品，鼓励网友微信互动，发起摇一摇等活动，摇一摇折扣，摇一摇礼品等；

: 010 - 1010 1。前言

石桥镇另一个大型家族贵族住宅小区，首期销售500套，面积从90平方米到300平方米不等，配有电梯的高层住宅小区；

房地产地理环境：交通便利：位于地铁3号站，多条公交线路周边配套设施完全成熟：市场、超市、银行、医院、学校齐全。

对于大多数人来说，买房是一项非常重要的决定，目的是为了改善住房环境，生活更加“优越、方便、和谐”。

“美丽的世界”，番禺市桥镇，另一个大型贵族住宅社区推出，我公司作为该地区的专业广告公司，对当地的文化有着非常深刻的了解，现以专业的广告态度为龙翔地产开发有限公司提供“美丽的世界”广告策划方案。将“锦绣天下”打造为番禺地区的又一个明星楼盘，使锦绣天下的销售取得了丰硕的成果。

2. 市场相关环境分析

在2020年，城市桥梁房地产市场将在上半年升温。在去年推出的重大工程，特别是广告的大规模推广操作之后，在目前相当长的一段时间内，很有可能继续专注于剩余物业的推广，并以合理稳定的方式寻求改善。典型的如Helenburg、Phang 'o、Gold Coast Garden在过去一年的营销和广告大战之后，近期不会立即推出新产品，而是继续开展其剩余楼盘的销售。因为去年，尤其是海伦堡在广告推广上可以说是大做文章，不遗余力，甚至到了广告资源枯竭的边缘。因此，在今年上半年，对他们来说，进行市场维护和推广是很重要的，预计他们的广告策略力度和市场趋势会比20_更趋于理性运作，不会有大规模的广告活动来冲击市场。

其他一些二线房地产也在暗中准备开发新一期，但这只是下半年之后的事情。美丽世界选择在6月份上市，以及时抢占先机。

与此同时，随着市场和消费者在过去一年里经历了房地产新概念、新户型、以及普遍的广告推广的洗礼，更多的是理性、冷静地对待楼市的动态。因此，作为一个新型楼盘，锦绣天地带来了新的设计理念、新的规划布局、新的生活主题等，与老品牌相比，具有极强的新颖性和生命力。客观关注度系数增大，所以发挥好定位，独特卖点，结合自身优势，竞争力还是大的。

第三，广告策略与投资的必要类型及可行性分析

1. 概况分析

买房是人生大事，因此消费者在购房时的整体行为是理性的，相对于“享受”型购房，“家”型更重要，“实用”型更理性。但市场上充斥着一些大潮流，宣扬某种风格，某种自然的生活主张只是停留在表面。根据调查，这些对居住在番禺的买家来说意义不大。他们可能会有冲动去看看这些建筑，甚至买一套房子，但过了一段时间才发现，这远远不是他们真正需要的。

对于建筑漂亮的外立面，精致的园林设计等等，在该区域的购房者眼中，这些应该是物业本身应该具备的硬件设施。特别是一些空无一物的不能让消费者在现实生活中能够真正体验到的所谓“住宅文化”是难以理解的。因此，购房者入住后能够真正感到满意的前提，如适宜的居住空间、完善的配套服务、优质的物业管理等基本改善，才有继续延续的基础。因此，楼盘在最初的广告宣传中注重以上基本的推广，人性化的为消费者创造出他们心中真正想要的，他们真正需要的现实，才能真正打动消费者。

2、城市桥梁典型房地产广告推广分析

海伦堡：华景地产的新杰作，华景新城的升级版，突破传统地产概念，大胆采用北欧建筑设计风格。楼盘整体品质高，小区成熟，园林景观，布局设计独具北欧风情，居住文化独具特色，尤其是细节布局凸显出浓厚的艺术气息。因此，价格高于其他房地产自然不足为奇。虽然直接关系到其自身的高品质，但其广告策略的有效性也不容小觑，尤其是在住宅文化的塑造上更是形成了一种前所未有的“海伦堡”趋势，以下是对其直接而简洁的分析：

以上只是对市场营销的一般认识，对其广告策略的推广有着独到的见解：

(1)广告主题表现策略：

浓厚的情感色彩，渲染着海伦的生活文化，建筑艺术、社区、服务，在立足自身各方面的基础上更加完善，走学院情调路线。创造消费者心理潜在需求并掀起全新的生活理念，以生活为出发点，摒弃笼统，更直接地展现主题。这种手法的运用，极大地触动了对高品质生活的追求，被高品质生活所吸引。可以说是双管齐下，准业主和潜在客户，他们的主要客户自然都对房地产的销售起到了作用。“时间被美丽所消耗”“时间被磨炼，自然被感知”……这些主题的总结

(2)广告主题的表达：

影视广告：生动、形象、直观的主题结合唯美的画面。丰富而有力的音乐。“海伦堡”的主题得到了生动的展示。建立品牌和文化。

平面广告：一个独特的空间，提高海伦堡的信息在市场上的影响力；

专业建筑、画册：系统细致地诠释海伦堡的魅力，诠释品牌价值。

活动推广：拉近与市场的距离，渗透内在特色，深化广告主题和海伦堡形象。

(3)媒体推广：

各种媒体的安排和策划都围绕海伦堡的品牌推广和物业销售展开。人们可以在电视上听到、看到和感受到海伦堡，也可以在户外看到海伦堡。

电视、报纸、户外媒体组合：大面积覆盖，传播信息。

电视、户外媒体组合：塑造、提升品牌形象。

活动建设组合：深化和巩固品牌。

海伦堡的广告定位、主题的呈现、媒介的安排，都更全面地诠释了营销的重要要素。市场和消费者对海伦堡都有很深的了解，“不到海伦堡就不是到城市的桥梁”可见广告的独特作用。其他人喜欢“品尝新生活”在潘奥阳光之城。"运动就在门口"等等。奥林匹克精神与体育的结合也是吸引市场的独特定位和卖点，受到了市场的欢迎。其中，广告促销策略在相互关系中起着重要作用。所以宏喜在自身优势的基础上，在前期进行广告推广。才能打开一个好局面。

3.消费市场和人口分析。

消费市场144:番禺城桥和各镇的成功商人在前几年的房地产开发过程中相互购买，但随着住房理念和房地产的发展，他们中的一些人可能会再次投资房地产或选择新的房地产。城市桥的白领人群也有相当数量的潜在客户，所以抓住这些人的心理，及时投放广告进行整体推广。

3.消费群体分析

目标消费群体：

a、_区乡镇成功商人、高级白领等。

B、在市桥买一套在市桥的房子，让孩子在市桥接受良好的教育。

c、思乡，思念归国华侨。

据资料分析，2010年番禺区总人口944408人，农业人口551250人，占58.4%，以石桥镇为中心的常住人口163198人，除石桥镇外，番禺还有19个镇，人口主要分布在19个镇。番禺市桥镇常住人口较少，在过去几年的房地产开发过程中，不少市桥镇常住人口都买了房，但该区人口较多的是分布在各个镇，在市桥镇之外，其他镇的人买房的空间更大。到目前为止，还没有大型的房地产开发公司到该地区的城镇进行直接的房地产销售，因此可以考虑针对目标人群直接在具有一定经济实力的城镇进行广告宣传和促销活动。

随着经济的发展，当地城镇的人们都小康了，想要过得更好，但是他们更关心的是下一代和第二代，希望他们能接受良好的教育，所以在城桥买一套房子，让自己的孩子能进入城桥学校，甚至名校是很多购房者最重要的目的。激发潜在的消费者需求是广告策划的重要手段之一。

番禺是著名的侨乡。许多“番禺人”早年移民到香港和澳门。作为中老年归国华侨，回国买房，住房有安静优雅的环境，医疗设施非常重要。石桥镇有多家大型医院，所以归国华侨通常会考虑在石桥买房，而具有卖点的房地产公司，在社区设有医疗服务室，可以为小区内居民提供日常体检，定期聘请营养师、心理医生为居民提供身体健康咨询，包括心理、营养健康咨询等。这项服务进一步表明社区配套设施齐全，服务完善，为业主营造了健康的居住氛围，在一定程度上促进了楼盘的销售。

4. 广告策略及媒体整合建议

1. 广告的建议

目前，大部分楼盘都是以大规模绿化和水景为卖点的楼盘，“阳光生活，欧式风情，感受自然”。在都市圈房地产销售中，绿水景观对于平时生活在拥挤城市的消费者来说确实是很重要的，但是根据小区市场调查数据，城市桥镇的对象大多是外地城镇的居民，买房的目的是为了教育子女和方便工作。美丽天下作为高端楼盘，目标人群通常是高级白领和富裕阶层，调查研究得出的结论是，这一阶层的人群通常是30-45岁年龄段，中年人则更为务实，考虑到房子周围配套设施齐全，没有精力为琐碎的生活和心，全心全意地投入到工作中，建议广告主题为：“美丽的世界，用心为你创造一个温暖的家”。以人为本，完美服务。通过影视广告、平面广告、广告推广活动等手段，围绕主题从多角度让消费者认识美好世界，用心为您服务，让您的生活更优越、更和谐、更健康。

2、广告目标

提高发展商及楼盘的知名度，达到促进销售的目的。

传播影响程度：不知名——知名——了解——信服——行动

3、广告诉求对象

锦绣天地作为大户型的高尚住宅，并根据前面的消费人群分析，目标人群将会是_区(特别是各镇)以及周边地区的成功商人、高级白领、归侨等富裕阶层人士。

4、广告表现

广告主题：锦绣天地，用心为您营造温馨的家

a、各时期广告表现

时间内容目的

楼盘引入期尽心尽力为教育有健康才有幸福提高发展商知名度，诱导消费欲

品牌前造期生活环境篇(突出交通、生活便利、房屋间隔合理)生活优越篇(突出社区环境幽雅，服务设施齐备、服务周到)生活和谐篇(孩子教育问题无忧、健康问题无忧，生活无忧郁)全面地向消费者介绍锦绣天地

品牌成熟期入住锦绣天地，我更爱我家推介社区服务及文化

b、公关活动的推荐

时间活动内容目的

楼盘引入期

1、与_区共青团、国内某知名品牌企业、有mba课程成功开办的高校，联手举办“企业管理研讨会”邀请_区各镇成功企业主及高级白领参加

2、在学生新学期开学前，对贫困学生进行支助活动。让目标人群对发展商及楼盘有所了解。提高发展商的知名度

品牌前造期

3、与_区内某高档小车销售商联手合作举办“安全用车”联谊活动。可考虑向到会人员赠送有锦绣天地图样或标记的汽车用品让目标人群进一步对楼盘有所认识。

品牌成熟期以推广社区文化为主

4、小区内“我爱我家”有奖征文活动，优秀文章刊登于番禺日报。

5、举办“家庭同乐，烹饪大赛”

6、举办“家庭同乐，体育竞赛”由住户直接向大众表达在锦绣天地安家后，家庭温馨和睦的一面，进一步体验出“锦绣天地，用心为您营造温馨的家”的概念。

7、各时期，广告策略

a、楼盘的引入期(形象塑造)：

该时期以发展商的形象广告为主，让社会各界对发展商有正面深刻的认识；以教育为题的广告同期推出，诱导消费者购房。

表现方式：

(1)、影视广告为主

(2)、对捐资助贫的有意义公关活动，利报纸的软性报导，使社会各界对发展商有正面的认识，提高发展商的知名度。

(3)、配合公关活动，与_区共青团委、国内某知名品牌企业及开办mba课程成功的高校联手举办“企业管理研讨会”，活动邀请区内各镇成功企业主及高级白领参加，目的让目标人群对发展商及楼盘有全面的认识。

b、市场成长、品牌前造期(概念推广)：

由于前期广告及活动的推广，在消费者心目中已对发展商及楼盘有一定的认识，龙翔房地产发展有限公司是一个有实力的发展商，购锦绣天地，有信心。在现阶段广告方面则全方位地向消费者推介锦绣天地：交通便利、周边配套设施全面成熟、环境幽雅、房屋间隔合理、生活方式优越、和谐、健康

表现方式：

(1)、通过影视广告，制作多个专题片，让消费者在短时间内对锦绣天地有一所认识，如“生活环境篇”突出生活便利、房屋间隔合理；“生活优越篇”突出社区环境幽雅、服务设施齐备，社区服务周到等；“生活和谐篇”孩子教育问题无忧、父母健康问题无忧、生活无忧，全心投入工作。

(2)、通过宣传册、宣传资料的制作，使消费者对锦绣天地有一个细致深入的了解，包括具体地理位置、房屋平面图、各单位的价格，小区内提供的服务等等。

(3)、制作海报、公路牌加深消费者对楼盘的印象。

(4)、与_区内某高档小车经销商联手合办“安全用车”联谊活动，并向目标人群赠送带有锦绣天地标记的礼品。

(5)、在行业性的报纸、杂志中刊登广告，在业内提高发展公司及楼盘的知名度。

c、品牌成熟期(社区文化推广)

楼盘销售进入成长期后期和成熟期，市场上已为消费者广泛认识与接受，销售量稳步增长。与此同时，新的楼盘也纷纷推出，竞争日趋激烈，本阶段以巩固原有市场并开拓新市场为主，展开竞争性广告宣传，引导消费者认牌选购，通过对小区文化服务推广，强有力地说服“锦绣天地，用心为您营造温馨的家”，全面打造锦绣天地为名牌楼盘，加深消费者对楼盘的印象及认识，进一步稳定销售。

表现方式：

(1)、通过影视广告，制作专题广告片，推介社区文化，社区服务周到，入住后无后顾之忧。

(2)、在小区内举办“我爱我家”有奖征文活动，优秀文章刊登于番禺日报，目的由住户直接地向大众表达在锦绣天地安家后，家庭温馨和睦的一面。

(3)、更换海报及路牌广告，以优质服务为主题，突出锦绣天地名牌楼盘的形象。

(4)、制作台历、记事本于元旦前广泛赠送业主及各界人士。每页台历的主题反映锦绣天地内环境幽雅、生活健康、舒适等。

(5)、小区内制作海报，鼓励区内业主向亲友推介楼盘，并向成功推介者加之奖励等。

(6)小区内举办“家庭同乐，烹饪大赛”，尽一步向各界展示入住锦绣天地家庭和睦、温馨的一面。

8、媒介整合策略

a、电视媒体：最有效力的广告信息传播渠道，声形兼备，覆盖面广，并具有强制性广告的特点，所以整个广告推广活动中，电视媒体作为首选。

本港、翡翠台的节目质量较高，收视率高，收费也高，但千人成本较低，覆盖率较广，有效触达率较大，效果明显。

星空卫视是一个全新综艺频道，以娱乐内容为主，全天24小时普通话播出，该频道努力让12至40岁的观众都可找到自己喜爱的节目。

因为凤凰卫视及星空卫视均是新生频道进入市场，广告收费较低，适合长期媒体投放。

b、报纸媒体：报纸具有特殊的新闻性，从而使广告在无形之中增加可信度，因此楼盘的引入期适宜在番禺日报刊登一些软性广告，提高发展商的知名度，市场成长品牌前造期可考虑在行业性的报纸，如南方都市报的房地产广告专栏刊登广告，在房地产行内推高发展商及楼盘的知名度。但由于地区性的文化特点及_区人口广泛分布于各镇村中，在镇村内购买报纸并不如城市之方便，报纸在镇、村的发行量不大，因此选择报纸向目标人群推介楼盘，意义不大。

c、户外广告媒体：户外广告主要选择路牌广告及公交车站的灯箱广告，两方面的广告设计统一，在楼盘推介的不同时期，设计不同的主题广告。路牌广告、车站灯箱广告的形象突出，主题鲜明，设计新颖，引人注目，易于记忆，收到的广告效果较好，路牌广告可选择在一些经济实力强，企业集中，常住人口及华侨人数多的镇进行，如石基镇是全国百强乡镇，钟村镇有工商企业众多，年产值高，莲花山镇有莲花港，港澳同胞出入的口岸……车站灯箱广告可选择在市桥镇目标人群众多的路段进行，如清河路，西丽路等。

d、交通广告：交通广告流动性大，接触的人员多，阅读对象遍及社会各阶层，适当打一些车身广告可以提高楼盘在区内的知名度，能产生较好的作用，建议选择往返各镇的公交车作车身广告，效果明显，费用较低。

篇一：广告策划方案大全

一、前言

甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”。世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久，中式甜品以新鲜水果、药材为主，兼具可口和养生的效果。此次广告策划案的主要目的就是针对北方地区，在北方地区普及满记甜品，发扬中国甜品文化。

二、市场分析

1、市场概况

随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求也越来越高，“吃”已不仅仅是为了吃得饱，还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚。所以，衣、食、住、行等行业虽传统，却不过时，更因其与人们生活息息相关，永远都有市场。甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”，其实，世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久，中式甜品在国内的市场是非常大的。本商品的主要消费者在南方居多，因为他们的生活习惯，而在北方，由于气候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她们大多集中在学校、写字楼白领集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他们的购买量年轻的白领居多，大概一天消费一次，学生和儿童大多在每个节假日消费一次。

三、产品分析

1、产品特性分析

原料专业，放心更多。满记甜品完全采用新鲜食材现场制作，无任何防腐剂等对人体有害物质，更有有龟苓膏等药膳。为确保食物质素及提升营运效益，集团自置中央食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队，一切营运所涉及的生产、运送、销售皆自行包办处理，不假外求。累积多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、 材料选购、 生产流程、 质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品，但与其服务是成正比的。

2. 产品的品牌形象分析

香港满记甜品集团自一九九五年于香港西贡区设立第一间『满记甜品』以后，由早期一间家庭式糖水店发展成现今的连锁式甜品店，深受本地顾客尤其香港年青新一代的爱戴，更获国内及外地旅客的推崇及赞赏。『满记甜品』已成为一个『甜品品牌』。

3. 产品定位分析

鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场，满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。

四、广告策略

1、广告心理策略

唤起消费者的注意：广告界流行一句行话：“如果你的广告能引起人们的注意，则推销商品的任务已成功了一半。”广告有五大引人注目的原则：大物体比小物体显眼；活动的物体比静止的物体醒目；彩色的物体比黑白的物体引人注目；圆形比方形更显眼；人本身是最显眼的，可以安排在电视剧中频频出现主人公在满记甜品的情节，或者在电视上或网络上做广告等。

启发消费者的联想：客观事物都是相互联系的，联想反映了事物间的相互联系。例如，在日常生活中，人们看到火炉会想到温暖，看到红果会想到酸味儿？广告需要飞跃性、突破性联想，要通过对素材的细致加工，利用事物之间的内在联系，以比拟的手法唤起消费者对所宣传的商品的联想，从而加深对商品的认识，激发对商品的兴趣，形成一定的态度和行动。可以用色彩缤纷的水果在晶晶亮的冰块中的画面来表现满记甜品可以让消费者在炎炎夏日感受到冰冰凉的凉爽。

说服消费者去行动：

让消费者认为他需要满记甜品，让顾客信赖满记，服务至上，性价比高，试想，炎炎夏日，骄阳似火，三五好友相约甜品店，点上两份冰冻椰汁西米露，几碗绚彩红豆冰，喝着可口的酷吧奶茶、边吃边聊，清凉消暑，可谓人生得意之时；冬日午后，寒风啸啸，男女情侣躲进甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上两杯热热的柠乐，轻啖细品，暖胃暖心，当为三生有幸之事。多加宣传满记能为消费者带来多美好的生活体验，有助于说服消费者来满记消费。

2、广告定位策略

所谓定位，就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不可能拥有。

产品定位：以新鲜食材为基础的健康甜品。

市场定位：面向一群年青及新中产之消费市场，偏向年轻、时尚的美味。

企业定位：累积多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、 材料选购、 生产流程、 质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。

质量定位：严格把关质量卫生，力求百分之百新鲜。

价格定位：价位在同类甜品行业中偏高。

观念定位：美味也可以时尚

形象定位：针对全球性市场策略，一套全新满记甜品视觉系统应运而生，继而向更大更新之亚洲市场进发。鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场，满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。

功能定位：休闲、避暑

服务定位：高档次服务

3、广告规划策略

(1)市场调查：影响市场调查因素和市场政策法规调查市场供求关系与市场容量调查市场竞争性调查市场产品调查广告活动调查

(2)设计调查问卷，按照简明性、渐进性、代表性、可评价性、确定性的要求。

(3)确定广告主题

(4)广告预算

4、广告创意策略

广告创意要立于真实，突出个性，以小见大，删繁就简，注重文采，以情动人，意在言外，出奇制胜。有逆向思考法、分析综合法、加减乘除法、巧布疑阵发、自由发挥法、头脑风暴法等等。运用这些方法来设计一个很好的广告创意。

五、广告实施计划

1、广告宣传可以运用各种广告媒体：

(1)报纸传播的优势：传播面广、传播迅速、具有新闻性，阅读率较高、文字表现力强、便于保存和查找、传播费用较低。弱点就是时效性短、传播信息易被读者忽略、理解能力受限、色泽较差，缺乏动感。

(2)杂志传播的优势：时效性强、针对性强、印刷精美、表现力强。弱点就是出版周期长、声势小、理解能力受限、色泽较差，缺乏动感。

(3)广播传播的优势：传播面广、传播迅速、感染力强、多种功能，弱点就是传播效果稍纵即逝，耳过不留，信息的存储性差。听众受节目顺序限制，只能被动接受既定的内容，选择性差。广播只有声音，没有文字和图像，听众的注意力容易分散。

(4)电视传播的优势有：视听结合传达效果好，即时性强，有现场感，传播迅速，影响面大，多种功能、娱乐性强。弱点就是传播效果稍纵即逝，信息的存储性差，记录不变也难以查询，受时间顺序的限制，加上受场地、设备条件的限制，使信息的传送和接收都不如报刊、广播那样具有灵活性。电视广告的制作、传送、接收和保存的成本较高。

(5)网络的优势有：范围广泛，超越时空，高度开放，双向互动，个性化，多媒体，超文本，低成本。

(6)还可以通过户外广告宣传。

2、效果佳的媒体组合形式有报纸与广播媒体搭配，报纸与杂志媒体搭配，报纸与电视媒体搭配，报纸或电视与邮政媒体搭配，电视与广播媒体搭配，邮政广告与销售现场广告或海报搭配。

3、广告预算

广告预算的方法主要有：销售百分比法，盈利百分比法，销售单位法，广告收盈递增法，销售收益递减法，目标达成法，竞争对手法。

广告预算的使用方法有以下几种：按照广告机能分配、按照广告媒体分配、按照广告地区分配、按照广告时间分配、按照广告商品分配。

篇二：广告策划方案大全

名称：

企业单位：广告公司

策划人：

撰稿人：

完成日期：20_年_月

一、前言

随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些。

二、市场背景：

1、据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒；

2、调查发现啤酒确实是何必内有营养；

因为啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。

3、商业机会：

(1)20_年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚

(2)20_年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的

因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式的市场经营政策，才有可能成功。

4、市场成长：

(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受

(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的

(3)啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

三、商品分析

(1)用途

a、 50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。

b、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

(2)命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：

(3)包装：采用亚洲的原味的设计

(4)颜色：与天空相接——淡蓝

(5)口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：与青岛相仿——500CM

(6)价格：零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元

(7)预故利之间

a、开发期饿：货本：10%广告30%利息5%费用18%纯利5%

b、成长期：或本15%利息5%费用18%纯利7%

四、市场分析

1、设定对象：

(1)18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。

(2)50~60岁：每天一瓶故作饮料。

2、市场预估：

a、导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人

b、成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标，110万人成上30%加上25万人=58万人

五、竞争环境

1、厂牌

a、青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。

b、纯生的味道太淡了而且口感也不是很好

2、竞争分析：

a、是广西自有其稳定的地位

b、本地生产在开发期

c、以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

3、销售地域

(1)中等城市为主力，一般城市为次要，

(2)以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。

4、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池南宁第5个区域中盘代理经营

5、消费者的研究：

(1)动机

(2)朋友聚会

(3)当作饮料

(4)性格：很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁

(5)影响：广告，杂志，朋友介绍

(6)购买因素：a朋友的聚会和聚餐

6、有利点和不利点：

有利点：

(1)消费者接受我们产品评风险

(2)啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。

不利点：

(1)现在啤酒市场许多的竞争对手，有的是有着很多年历史

(2)广告不哟啊复杂或单调

六、广告策略

1、广告建议：

(1)广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢

(2)设定战略引发消费者需求的情感诉求；增强广告的记忆。

广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。

2、广告的创意：

乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。

七、广告的实施期：

20_年x月。

八、广告媒体预策：

用电视媒体和报纸还有网上。

九、广告的预算：

花费80万元的资金进行分配

十、广告播出时段：

广告将在黄金时段播出

以上是小编精心帮大家整理的广告策划方案大全精选4篇，供您参考阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。

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