各行各业的销售朋友每天面对不同的客户，销售着相同的产品，报出相似的价格。

进入销售行容易，做好销售难，考验的是“万能”。

虽然产品是一样的，但却遇到了成千上万的客户。

面对不同的客户，要采用不同的报价技巧。

情绪化型：这类客户很软，他们的意见会影响她的决定。这个时候，你需要用你的专业给她一个选择，耐心的解释，因为她需要一个坚定的意见。

理性型：这类客户有明确的需求和预算，不容易被动摇，不需要过多的附加产品，只要价格合适就下单。在这种情况下，你只需要确定他的需求，并推荐最合适的产品。

品质：这类客户对价格不敏感，注重品牌、品质和服务态度，享受高贵的体验。这时，你需要拿出足够的热情和服务意识，“等”好，基本点菜。

平价型：这类客户对价格非常敏感，每件产品都要问清价格并且没有折扣，注重性价比。在这种情况下，你只需要推荐热门项目或活动，并提供更多的免费赠品。

随意性：这类客户不愿意购买，有一种徘徊的态度。此时，你不需要跟得太紧，否则会很烦人，要小心，当你需要的时候马上可用。

不着急：不着急报价，第一轮简单沟通，判断他是什么样的客户，重点了解需求。如果有同事，观察谁有决策权。

稳扎稳打：了解客户后，先给出报价范围较广，不要过早露出“底牌”，定一个时间，给他回一份详细的报价。

专业性：报价单最突出的是专业性，版面干净，组织清晰，产品细节，生产时间，都是关键。

跟进：报价后，检查客户反应。如果顺利，我们将直接进行下一步。如果客户犹豫不决，记得按时回访。

报价单标题：项目名称、项目信息供应商信息、客户信息

报价单内容：产品名称、详细介绍、产品图片、单价、数量、总价、小计、总价、税率、税费、服务费、运费等完整价格明细

报价人、联系电话、报价时间、报价时间、报价备注、说明、注意事项等

这里有一个例子

客户分类和报价方法：

更多的销售使用云报价App进行报价，而不是Excel。

原因很简单：云报价App是专门为报价而开发的工具。三分钟生成，随时随地报价。

提供多种报价模板，节省设计时间

直接调用所选产品，无需复制粘贴信息

自动价格结算，无需功能计算

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云报价覆盖多个行业，如需报价，可灵活使用。