价格一直是销售工作中最敏感的问题，特别是在与客户沟通的过程中，价格谈判不成，成交不成，大多数销售人员都失败在这一环节。也许对于一个职场新手来说，价格谈判是困难的，但对于一个已经入行两三年的销售人员来说，不知道如何报价那就太糟糕了。因为有些销售人员在谈判中不会降低价格，所以在报价上要下更多的功夫。今天就和大家分享一下如何报价才能让客户满意。有5种方法可供选择。请把报价的题目写在笔记本上。

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第一，客户直接要求报价，报价后没有后续

这个问题非常普遍，一天之内收到的客户中，有40%的客户一上来就要求报价，这也是一个让人头疼的问题。大多数销售人员报价后，顾客要么走开，要么价格就太贵了。无论如何，客户会找借口拒绝你。为了避免报价后没有上下文，要在报价的时候说一些让客户值得注意的话。

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1、“对你来说，产品的质量应该比钱更重要!毕竟，产品的质量直接决定了使用寿命。没有人想买它，它会坏掉的，你觉得呢？”

话2、“产品型号不同，价格不同，不知道你想要什么类型的产品？”

“看你真的想买，你就报价吧!”

不管用什么样的词语，都要明白，一定要在客户对产品有了详细的了解之后，再详细的讨论价格，客户对我们的产品非常喜欢。

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二、要自信，也要敢于冷静报价

作为一名推销员，自信是必须的。当客户要求报价时，犹豫不决是最不受客户欢迎的。既然你认为你的产品物有所值，你就应该敢于报价，让客户看到你的底气，不要像老鼠见猫一样，客户问了你价格，还故意换个话题，客户让你满嘴气。所以为了提供一个客户可以接受的价格，你需要做以下几点：

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1、要有对市场的了解，价格高，客户太贵，价格低，客户太时间。因此，有必要了解市场；

2. 提出一个比你想要的更高的价格，以便给自己更多的谈判空间；

3、根据客户类型的不同，价格也不同，有的客户干脆，直接报底价，有的客户喜欢讲价，价格略高；

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三、巧妙的降价，让客户感受到机会是多么难得

每当与客户的价格谈判出现僵局时，如果这个时候不降价，客户就不会购买。如何处理如此棘手的问题？一个没有经验的销售人员可能会一次又一次地降价，而一个聪明的销售人员通过降低价格让客户付钱。那么，聪明的推销员是如何降低价格的呢？

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1、价格首先要找关键人，很难决定即使减到最低，也太贵；

2、价格要先多后少，层层递进，切不可刚开始就降到最低；

3、价格代表落后，推销员落后的同时，也要让客户做出让步；

4. 让顾客觉得你只是在对他做出让步；

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四、价格细分，让客户感觉更便宜

每当顾客觉得产品价格高的时候，我们可以用价格细分的方式让顾客觉得便宜。我们之前已经讨论过很多次了，有些人知道它，但是他们不知道什么时候使用它，对吧？有的销售人员在客户对产品了解不是很透彻的情况下，采用价格细分的方法，会让客户觉得你套路十足，客户很难相信，但如果价格谈判即将结束，这种方法的效果就会大不相同。那么具体如何使用这个方法呢？

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1. 只有当顾客认为这个产品能满足他的需求，想要购买，但价格太贵时，使用产品拆分法才能真正帮助顾客了解产品的价值，让顾客觉得自己的钱花得值；

2、当客户充分了解产品能带来更多价值但过于昂贵的前提下，采用价格分解法，让客户感觉性价比更高；

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五、客户说买不起，没有刺激到客户痛点

很多业务员在客户提出自己买不起的时候，通常用降价的方式让客户买，即使你降价了，客户还是不买，到底为什么呢？这可能有三个原因：

原因1、不刺激客户痛点，客户觉得没必要买那么贵，便宜就可以了；

2. 产品的真正价值不是被客户发现的；

3.消费者负担不起。

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我们之前已经讨论过前两个，我不打算在这里解释它们，但我们将讨论第三个，——，客户认为它负担不起。

在这种情况下，我们可以用四种方法来处理：

方法1、退而律己，既然客户觉得价格不能接受，就把价格低一点的产品卖给客户，这样就会让客户觉得主动权在自己手中，花更多的钱买到好的，花便宜的价格买到差的，这是由客户决定的，客户当然会选择最适合自己的产品；

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方法二、采用分阶段的方式减轻客户压力；

方法三：给客户提意见，是否可以减少其他投入，节省购买该产品的资金；

方法4、先买少量使用，比如钱少了，再大量购买。

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