本文来源：时代周报作者：涂

在过去的一年里，齐丹(化名)在直播间度过了几乎“全年无休”的工作生活。2023年春节前一周，她还需要出现在直播间，才能抓住年前的这波流量，顺利拿到绩效工资。

作为一家国内快消品牌企业的电商主播，入行一年多的齐丹是个新人，但也完成了上百场直播。

“刚开始做直播的时候，最苦恼的是不知道怎么和粉丝互动。气氛会很尴尬，很难控制我的情绪。”回想起她最初入行时，齐丹的直播从未松懈。从最初的磨合期到逐渐适应，她的努力得到了回报，但她也承认这并不容易。

不过，至少在回老家的春节期间，她不想想太多，只想安心休息，好好过节。“这个春节假期，我已经彻底平了几天，不开手机，不刷短视频。”

齐丹是电商直播行业数千万普通个体中的一员。刚入行时，他有赚快钱的心态。

“刚开始我以为是风口行业，赚钱机会多。”齐丹向《泰晤士报》记者回忆道。但是，现在她已经发现，在这个行业实现财富并不是那么简单。“忙了一年，只存了两万左右，大部分是年底发的奖金。”

说没有焦虑是不对的。在齐丹看来，直播电商行业可以塑造消费场景，比其他渠道更广阔，但目前的营销直播方式让观众逐渐厌倦。同时，与大主播的巨大流量相比，齐丹的存在只是直播环节中的一颗小螺丝钉。在滚出天空的直播行业，小主播随时可以被换掉。

告别撒谎赢。

在刚刚过去的2022年，直播电商迎来订单变革。

新的生态正在逐渐成长和进化。——曾经被头部主播包裹的商业生态已经逐渐被改变。各大平台都在探索自己的发展节奏，试图改善原有的不均衡发展，打破边界。

淘宝直播发布的《2022直播电商白皮书》数据显示，截至2022年6月，国内电商直播用户规模为4.69亿，较2020年3月增长2.04亿，占网民总数的44.6%；预计2022年，全网电商直播的GMV约为3.5万亿元，约占全部电商零售额的23%。

规模数据和商品数量疯狂增长的背后，是直播电商早已进入后红利时代。目前，对于行业参与者来说，无论是主播、MCN机构还是直播电商平台，用流量就能轻松取胜的时代已经过去了。

从业4年的王丽嘉(化名)是在2018年误入这个行业的。根据她的记忆，那是李佳琪着火的一年。她面试了一家电商公司，成功入职。当时很多电商都想直播，培养自己的李佳琪。

来源：蠕虫的创造力

当初电商行业门槛比较低。在王丽嘉眼里，刚入行的时候，基本不看学历，看交易能力和销售能力。用她的话说，“一切都在GMV。”但是现在很多高学历的人也参与其中。

王丽嘉的感受是，电子商务行业还是一个新兴行业，发展很快，就业岗位越来越多。在竞争对手蜂拥进入市场之前，它确实成为了很多普通人“翻身”的路径。

但现在，王丽嘉明显感觉到员工越来越多，行业知识更新迭代非常快。“直播越来越多，企业对员工的要求也越来越高。”

“一个字就是一卷。”在王丽嘉看来，现在光有直播经验还不够，还有颜值。有些公司还是需要身材和气质的。“我以前关注产品，玩的很随便。现在人货工厂的匹配度和价格机制都有很高的要求。

王丽嘉直言，现在这个行业不仅有品牌直播，还有很多明星和网络名人不断前来捧场

选择在2022年尝试换工作的王丽嘉感到有点累。一方面，你需要对自己以后的职业生涯有一个清晰的规划；另一方面，她觉得今年主播岗位工资直线下降，行业也进入洗牌淘汰阶段。

给王丽嘉印象最深的是，在她之前的公司任职期间，一次出差，领导打电话通知她公司倒闭了。“我们圈里甚至有这么一句话，十家直播公司九家都倒了。”她说。

近年来，王丽嘉感到幸运。她进入这个行业比较早，赚的也比后来者多。“如果不经常跳槽，最低年收入18万左右，但和前两年相比，工资明显下降了。”

“以前我是底薪1.5万起步，第二天就能入职。去年我要1.5万，有个公司直接拜我了。”王丽嘉说。

不再“唯流量论”

近年来，不仅普通个人想通过直播谋生，很多企业也在通过转型直播业务来改善自己的经营状况。

近日，新东方在线(01797.HK)拟将公司名称变更为“东方精选控股有限公司”(以下简称“东方精选”)，似乎彻底宣告了转型的决心。前不久，周六(002291。SZ)，原“女鞋第一股”申请通过，更名为“王耀科技”。

这两家上市公司的发展轨迹都逐渐转向了同领域的——直播电商。在更名之前，无论选择东方还是王源科技，都已经被短视频直播频繁圈粉。

2022年，东方精选的“双语交割”引起广泛关注，成为Tik Tok头部直播交割账号。据财通证券预测，2023年新东方在线直播电商业务总GMV有望达到99.94亿。

作为“MCN”，以商品切入直播的王源科技，因与明星艺人、网络名人主播的深度绑定而吸金无数。2022年，王耀科技宣布剥离鞋类业务，同比扭亏。与张柏芝等知名艺人一起推出双十一直播TOP1带货，稳居带货榜。

在直播电商的火爆中，无论是靠直播还清6亿债务的罗永浩，还是一夜爆红并引发全网健身潮的刘畊宏，还有网络名人，一个从业余爱好者成长为粉丝过亿的短视频平台的个人，“疯狂小杨哥”。

图源：图虫创意

更多新品牌借直播破圈。

2022年10月，T97咖啡以一句“咖啡你冲不冲”的喊麦风格而热度攀升，成为迅速出圈的咖啡新品牌，1周销量翻7倍；11月底，因家事闹得沸沸扬扬、卷席无数吃瓜流量的张兰，带火了一把汪小菲自创品牌麻六记，不仅产品被卖爆，更是登顶抖音电商排行榜榜首。

但直播电商优势在流量，劣势也在流量，当所有人趋之若鹜，流量已十分昂贵。

有MCN行业资深人士告诉时代周报记者，当下，直播电商风口步入下半场，比拼不再“唯流量论”。随着流量红利见顶、买量成本上升，直播带货未来更是商业能力、服务以及供应链等全方位比拼。

“直播电商行业最后拼的还是扎实的供应链建设和管理能力。”1月16日，网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东向时代周报记者表示，从供应链的角度来说，供应链是直播电商环节的上游，是具备支撑销售动力的环节，非常考验在行业的沉淀性和厚实度。

“与此同时，具备营销及其他能力也十分重要，综合因素决定了直播电商谁走得更快，谁走得更远。”陈虎东说道。

身处其中的从业者也唯有顺应趋势。Rika期待年后，自己能够顺利转到幕后核心岗，这是她给自己未来两年的职业规划，慢慢退出台前主播。

至于丹琦，这个春节，她的另一个困扰是，每天都忙于回答家里的表兄弟姐妹们对直播带货的问题，或许未来，还会有更多年轻人奔赴至热闹的直播间里。