如何写营销策划(教你写最火的营销策划)

【红豆博客】目前市面上绝大多数的营销策划方案都是以方案为基础的考试大纲，但只列出了很少的方法、资源、营销策略、推广方案，PPT的规模也就几十页；但没有提到客户关注的至关重要的问题以及如何解决；因此，这种策划方案是毫无生气的，那么如何使营销策划方案反映客户关注的关键问题，并使之& quot没有生命的& quot？

每一份活生生的营销方案，一定不是方案考核大纲的沉积和列举，而是从客户满意度的角度，帮助客户处理至关重要问题的真正解决方案。

昨天在微信朋友圈看到下面这句话。作为一个‘PPT’技术专业人士，说明既好气又好笑。

对这样一边倒的评论感到愤怒，似乎是在拿所有努力过的劳动者都没用开玩笑，这显然是不合理的；笑的是这似乎在某种意义上戳中了大家的烦恼。大家确实做了很多策划，写了很多PPT，但是真正打动客户的有几个？

自然规划的方案并不完全靠PPT来展示，但PPT确实是现阶段客户更愿意接受的表达方式；所以，PPT是上述规划场景的大多数。

如果你仔细回想，你会发现，目前市面上绝大多数的‘一切正常’的营销策划方案，都是以方案为基础的考试大纲，只是罗列了一些方法、资源、营销策略、推广方案，PPT的规模也就几十页，确实不错，很厉害。

但是，我们不谈客户关注的最重要的问题是什么，如何解决。所以这种计划基本上不能落地，不能合理具体的指导大家的实际工作。

举个"栗"子：

某品牌母婴用品“双十一促销”营销策划方案

线上传播：* *短视频、H5互动网页、微信文章等。KOL(领袖、名人大V等。)，阿里巴巴的站内资源营销推广，根据手机微信、新浪微博、抖音短视频等新闻媒体的传播，产生了数千万的传播量；

线下推广传播：地铁站、公交、住宅等。都是全方位覆盖，整体目标覆盖100 W；

* * *公关：XXXX等几家新闻媒体多方掩盖报道；

……

乍一看，没有问题。我们需要的东西都有了。

但其实客户还是会有疑问：我怎么能站在地板上？

当客户说‘给我一份营销方案’的时候，他其实说的是‘现在我有一系列的问题(有一波费用预算)。‘能不能帮我想办法利用外部环境的资源来处理这个问题(好好省钱)’

不要自大的认为客户什么都不懂，把所有的资源和玩法都列出来就行了。其实恰恰相反，客户知道的多，做的多，踩过的坑比你想象的多。他在乎的不是你能做什么，而是你能给* * *什么。

如果他没有告诉你他的要求和问题呢？

这是解决困难的唯一相对途径。

所以你首先要掌握客户费用预算的情况，知名品牌的特点，整体的评估目标，历史时间的实际推广效果。也许你可以从‘有什么问题’到‘为什么要处理’和‘有什么问题我可以帮你’以及‘如何解决’的考虑中，理解规划方案的结构和逻辑。

你会问：这个方法确实更强，但是我可能要做一个月的调查，而实际上客户只帮我一天。我该怎么办？

教你一招：至少要用1-2页的篇幅展示客户目前的问题，以及客户的LOGO、产品图片等。应该加到计划里，再花一个小时和客户做个* * *或者网上搜客户的资料，搞清楚真相，整理总结一两个重点。

一般来说：

一个活的营销计划必须是一个能够为客户处理个人和重要问题的解决方案。

把握营销策划方案的精髓，也有一些小技巧可以参考。

首先，不要以为客户真的会‘看’你的方案(客户真的很忙)，除非你的方案里有一个‘惊艳时光’的艺术构思，可以改变客户的运势，还是老老实实听我的建议吧。

一般的营销计划会这样处理：

绝大多数方案都是‘看了看’，大部分页面的等待时间不容易超过7秒；

即使是提案，每页也不容易超过3分钟(毕竟你总共只有30分钟，但你需要详细给出至少50页)；

你的大部分竞争对手也会参与市场竞争，他们也会给他们的客户看类似的计划，给你信心他们一定比他们做得更好？

所以你的方案一定要通过长宽比来提炼总结。

第一，能用照片或者流程图就不能用文字。

没有人愿意花时间去读一篇文章的正文，即使你的正文获得了诺贝尔奖。

请参考以下对比：

小眼睛需要看哪里？

这样好些了吗？

请不要只堆照片，数据图表，没有描述。

请补充一点照片注释！

这样好些了吗？

第二，可以用句子来说，不能用句子来阐明事情。

善于从文本中提炼思想。

比如：‘根据大数据分析方法，优化算法的实体模型不同。

实际上能够归纳为副标题：《用户分层模型，实现精准营销》，言简意赅，一目了然，在文章正文中再实际进行描述，就详细了。

三、能在大题目里高宽比归纳的事儿不要在文章正文里说

平常人的阅读习惯一般优先选择阅读文章大题目，设想下大题目是《媒介策略组合》，假如改为《基于母婴人群特征的精准营销策略组合》是否更能反映关键？

四、能在一页里说搞清楚的难题不必放好几页