分析学区房划片政策的文章简单讲一下二手房的一些信息。有读者觉得带学区房的二手房价格普遍有点高。

事实上，如果你想在买得划算，那么购房者可以点亮自己的砍价技能,买一套二手房，你可以理解买卖双方的心理。先说找房子的想法。

了解房东出售心态

现在二手房信息比以前透明了，相信很多人会用app筛选房子。

基本确定意向后，可以通过APP了解下该房源的调价记录。不用了，可以通过中介去了解一下房东的卖房原因，从而判断下房东的心态。.

有的房子报价高于小区均价，而且价格长期不调整，可见房东并不急着卖房。

一般情况下，这类房东贴的价格也高。

除非突然变故，急需用钱，否则讨价还价的余地不大。

但也有一些房子，挂牌后每隔一段时间就会下调一点，而且带看的人比较多，说明房东着急，想尽快完成交易，一直在催促中介。

这种房源往往更有诚意。至于能砍多少，要看房东用钱的迫切程度，买家的付款方式和议价能力。这种房源会比上一种有更多的议价空间；

也有房源报价紧跟市场涨跌，在一段时间内波动明显的情况。其实我最怕这种楼主。如果我很聪明，了解市场情况，那就比较“难”了，一般不会便宜卖。房子的成交价格在均价线附近。

制定价格策略

很多人买房，最后都会超出预算。原因是前期没有好的策略，讨价还价都是凭心情。归根结底，砍价是买卖双方的心理博弈。作为买家，一定要坚守自己的立场，不要跟着楼主的节奏走。

如果你实在不知道该怎么办，可以在这里直接借用一个公式：A=挂牌价B=你的目标成交价c=(A-B)/2d=B-cD,这是我们在议价阶段第一次向对方报出的价格。

举个例子，如果房东挂了一套100W的房子，你估计90W就能买到，那么根据公式，你一开始就给对方报价85W。

一开始给出一个看似不可能的价格，房东肯定不会接受。这样做是为了尽量降低房东的期望值，这样在下一轮慢慢涨价的时候，房东会更容易接受。

这里需要注意的是，这个公式不是绝对的，更重要的是买卖双方的心态竞争。要知道并不是所有的业主都会以诚意价作为挂牌价，那么每次竞价都要避免太过诚意，不得不稍作改动。

向中介施压

在整个交易过程中，中介其实是一个“两面派”。

一方面要想尽办法拿下你，制造一种价格很划算，甚至有人跟你竞价的紧张感；

另一方面，又要给房东做工作，加快房东的决策，要让房东觉得价格很合适，已经到出手的时机了。

这时，如果有一方确信立场很坚定和中介会选择去说服另一方。谁好说话就劝谁让步,的价格，那么就会下订单并获得佣金。

需要注意的是，看房时不管感觉好坏，先尽量挑刺，表现出犹豫和不确定，然后告诉他们，只有价格合适，他才会考虑拿下这套房子，给中介施加压力，敦促他们去找房东降低价格。

这时候中介肯定会定好你的心理价位，参考上面说的定价策略，直接报给我们算好的金额。

分阶段谈价

无论是房东降价还是买家涨价，都有一个过程。，一般至少会经过3-4轮，前期要有心理准备，不要着急。找房君还见过耐心非常惊人的买家，砍价环节能持续小半年。房价不可能一次定下来。

这几轮的议价，大概是这么个节奏：

第一轮，中介收到你的初步还价后，去找房东谈，轰炸房东几天，帮买家争取一定的降价空间；

第二轮，中介把房东的回复反馈给了买家。这时候很大概率会有一些房子更受买家欢迎，增加买家的危机感，说服买家在之前还价的基础上再追加。

第三轮继续电话轰炸楼主。房东很生气，于是就这样做了

第四轮，中介与买家和房东面谈。面试时最好礼貌诚恳，给房东留下好印象，最后有助于降低价格。这次面试基本就是谈好最后的价格，如果顺利就准备签约了。

议价主要看卖方市场还是买方市场，这是价格空间能砍多少的基础；其次，要具体事情具体分析。这篇文章提供的是如何考虑砍价的思路供参考，但我还是劝你不要不加思考直接照搬。

在与中介和房东沟通的过程中，不要因为自己出价低而不好意思降价。

同时，通过一步步提高价格来增强房东的受益感，让房东觉得值得卖，那么你就可以成功省钱了。