除了“项目痛点”，商业计划书中还应该有“项目亮点”的描述。

你应该用最吸引人的话来解释为什么你的项目很重要。通常情况下，你可以直接而简洁地解释一个主要问题的解决方案和产品。

我们来看一个案例：

以一个O2O便利店项目为例，我们来探究一下它的亮点。

首先，O2O便利店的用户覆盖率很高。“最后一公里”的极致服务，因其品类多样、增值服务多样化，将传统便利店带到了一个全新的平台高度。可以整合蔬菜水果销售、网购、日用百货、快递等便民服务，让O2O社区便利店的覆盖范围覆盖整个社区各个年龄段的用户。

其次，O2O便利店服务的安全性很高。因为实体店就在家门口，用户不用担心服务问题，找不到客服，比如退款延迟，质量保障等等。

再次，O2O便利店的推广营销范围很广。O2O便利店的推广涵盖了线上线下两个方面，比如定期的促销和节日，不仅增进了邻里之间的感情，也为周围人的生活提供了更加丰富多彩的活动，从而间接增加了便利店的营业额。

最后，随着互联网普及率的提高，社区便利店的未来发展潜力正在显现。随着互联网的普及，网民的主体不再是青少年和白领上班族，网民的年龄正在向中老年人渗透。所以这种趋势也是O2O保持发展的基础和力量。

综上所述，O2O便利店提升用户粘度，增强用户数据收集的广度和深度，方便数据分析，充分挖掘每个潜在用户的消费，保证用户满意度，这些都是传统便利店无法做到的亮点。

这个案例清楚地说明了O2O便利店项目的特点。当然，商业计划书中对项目亮点的描述要更加简洁直接。在整体框架设计上，一方面通过整体的思路和逻辑体现项目的优势，另一方面在一些字幕上体现项目的亮点。

另外，如果融资项目在国外有类似的商业模式，可以用国外类似的成功案例作为商业计划书的参考，比如谷歌和百度，优步和滴滴。因为有国外的成功经验和被证明的成功模式，会更有助于投资人了解你的项目亮点。当然有一点要注意，就是复制和创新的问题。一个好的商业模式必须能够适应中国的市场特点。因此，在项目亮点的描述中，只有增加这样的项目亮点，才能找到符合中国市场需求的创新点。

光说项目亮点是不够的。让我们来谈谈"项目获利点"。

项目获利点实际上就是对盈利模式的描述，主要包括企业向谁提供产品服务，产品或服务的内容主要是什么，怎么销售，以及产品或服务是如何制作与提供的。盈利模式是所有投资人关心的事，你要让投资人相信你说说的这个模式是可靠并且有盈利期望的。

与早期资本市场不同的是，“盈利模式不重要，做用户第一”的理念已经不再实用。投资人开始关注企业本身的造血能力，所以创业者一定要讲如何盈利。现在的投资者更趋于理性，更注重投资回报。对于投资人来说，要接受纯粹关乎用户，却没有清晰盈利模式的项目，并不容易。企业融资要对项目的盈利点有一个清晰的概念，同时要保证盈利的合理性。

一般的“项目盈利点”分为几个主流类别，包括：低买高卖的产品销售模式，靠产品差价赚取收入；广告收入模式；服务成本模式，依靠提供服务获得收入；会费模式本质上是提供会员服务。

以如家、7天连锁酒店等经济型连锁酒店为例。他们为客户提供住宿服务，解决消费者的需求，他们的收入模式是住宿费，而不是服务费；以真功夫、海底捞为主的餐饮企业，为顾客提供视频吃货，销售产品，满足消费者的美食需求。收入模式是靠产品的差价来盈利。

再比如《创业家》杂志组织的黑马俱乐部，这是一个企业家的组织。黑马俱乐部向每位会员收取3000元年费，为创业者提供线上线下服务。黑马俱乐部首批会员约500人，预计第一笔年收入150万元。另外，鬼脚的“七星会”和“罗辑思维”的会员费都是以向会员提供增值服务来收取会员费。

也许你会说，很多投资人在投资初期不要求赚钱，甚至不要求盈利模式。这是因为投资者相信他投资于这个企业的产品或服务在未来是可以赚钱的。没有这个信念，一个精明的投资者怎么会为此买单呢？

那么投资人怎么会有这种“信任”呢？这一次，只有需要你把项目的盈利模式分为短期、中期和长期。.

总的来说，第一阶段主要是做产品，找用户，增加用户粘性，快速积累用户做到行业前三。这时候投资人看的是数据而不是盈利模式。第二阶段，有了用户基础，就要有明确的盈利点，企业通过一个试错的过程，才能找到稳定可持续的盈利方式。在这个阶段，投资者对企业的考核指标是稳定的收入和现金流。最后一个阶段，企业找到了稳定的盈利模式并发展起来，最终成为行业霸主。

从商业模式来看，我们会发现传统企业产品很复杂，但盈利模式很简单；而互联网公司，产品简单，盈利模式复杂。比如家具公司要包括各种不同的颜色，不同的材料等等。产品很复杂，但盈利模式很简单，一眼就能看懂。成本和售价是多少？盈利点就是中间的利益差。但是互联网公司不用。它的产品非常简单。比如滴滴打车就是出租车。

创业者在做商业计划书描述盈利模式的时候，要注意以下几点：

第一，让投资人能够观察到现金流。投资人很怕看不到现金流的企业，一个企业如果没有现金流将会是很可怕的事情。

第二，要注意到需求是可以被不断叠加的。

第三，在盈利模式里能否看到需求的爆发性增长，如果可预测需求的爆发性增长，说明你项目的需求非常大。投资人不仅仅要投资一个需求大的行业，而且要投资一个需求能爆发性增长的行业。

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