商务谈判的必备要素
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各位好，许多人仍然不知道商务谈判的基本要素。下面是小编整理的关于该内容的详细的解释。现在让我们来看看！
商务谈判需求理论是目前最具代表性的三大谈判理论之一，即126平方战略。内容如下:
1、需要的概念和层次。动机是行动的直接原因。动机背后的动机是需要。需要是人类一切行动的动力，是人性和社会的客观需要在头脑中的反映。人既是生物机体，也是社会成员。
2.需求和需求的满足是所有谈判的共同基础和动力。尼尔·伦伯格的谈判需求理论在上述七种需求的基础上，将各种谈判分为三个层次:个人之间的谈判、大组织之间的谈判和国家之间的谈判。
3.尼尔·伦伯格在谈判三层次的基础上，进一步将适合不同需求的谈判方式分为三类:谈判者服从对方需求、谈判者使对方服从自己需求、谈判者同时服从对方和自己需求、谈判者违背自己需求、谈判者损害对方需求、谈判者同时损害对方和自己需求。
以上解释了商务谈判的基本要素。
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