一、折扣促销

折扣促销也称折扣促销，是根据商品原价确定利润系数，降价销售的一种方式。这是现代市场上最常用的促销方法。打折促销是一把“双刃剑”，其机制和效果都有两面性。

从良好的影响来说，打折促销由于给予消费者明显的价格优惠，可以有效提高商品的市场竞争力，赢得消费者，创造良好的市场销售局面。不好的影响是容易降低商品的品牌形象，不利于品牌延伸商品的推广。

折扣促销

二、赠品促销

礼品促销是指为了扩大销售，向购买其产品的消费者推销礼品；礼品促销是最古老、最有效、最广泛的促销手段之一，具体手段包括直接赠送和附加赠送。

礼品促销也是一把双刃剑。成功的礼物可以创造产品差异化，增加吸引力。失败的赠品会给品牌带来打击，好的赠品也是一笔不小的开支。

香水样品

三、积分促销

积分营销(Integral marketing)是指将积分视为消费行为的累积记录的营销模式，获得的积分不仅对消费者下一次消费产生营销，还会影响未来某个时间的选择。

积分营销可以提升现有消费者的忠诚度，吸引优质会员，建立企业与客户之间低成本高到达的沟通渠道。但是，如何把积分反馈给消费者，也是一个问题。积累积分需要很长时间，如果不能马上满足鼓励消费者的需求，消费者自然会放弃。

天猫积分

四、抽奖促销

抽奖促销是利用消费者在消费过程中的侥幸心理，设置中奖机会，利用抽奖吸引消费者购买商品。结果就是消费者为了奖品盲目消费。

抽奖促销可以在短时间内吸引消费者，形成一定的热情，提高客单价，也可以增加客流，但是抽奖促销的公平性会受到质疑，业绩不一定突飞猛进。

彩票促销

五、节日促销

节日促销就是通过节日来促进销售。节日营销是非常时期的营销活动，是不同于常规营销的特殊活动。往往呈现出集中性、突发性、反常性、规模化的特点。目前主要的节日促销有情人节、双十一、双十二、6月18日。

节日促销需要把握一个度，这个度往往是对应节日需求的落脚点，即节日促销需要结合节日的特点、民俗、民风，避免踩雷；如果促销只是为了节日促销，效果只是额外的广告效果，否则可能会产生更坏的反应。所以在节日促销的联合中，需要理性促销与细节结合，把握消费者的需求。

情人节促销

六、联合促销

联合促销是指两个以上的品牌合作开展促销活动。联合促销不是随便组合，而是两个产品有关联，有共性。这两种产品并不相互排斥。这种方式最大的好处就是联合体的每个成员都可以用更少的成本获得更大的推广效果，联合推广有时可以达到单个推广无法达到的目的。

联合推广的好处是可以降低营销成本，增加对消费者的吸引力，有针对性地面对目标消费者；联合推广的缺点是不能强调单一产品的优势。有可能一个产品组合后会压制另一个产品，或者很容易被另一个产品偏袒。

行销联盟

七、逆反促销

反向推广的简单理解是相反的。人会有逆反心理，消费者在消费时也会有这样的心理。他们越不想知道自己知道的，就越想得到自己不想要的。好奇心伴随着逆反心理，逆反推动就是这两种心理作用的效果。反向促销通常会对顾客产生特殊的刺激和吸引力。反向推广就是欲擒故纵，打破思维定势，吸引顾客购买。

策划逆反促销最重要的是研究顾客逆反心理的范围和强度。因为人对不同的事物有不同程度的逆反心理反应，逆反就是不符合常规，可能会增加晋升的风险。联想的逆向心理应用不是让消费者知道自己产品的创新，而是给出一些吸引点，消费者的好奇心会促进购买。