早起没有好处不好。其实，“3年0利息，首付30%”在4S开店等活动背后有很多门道。简而言之，羊毛出在羊身上，在总结6条买车“铁律”,我希望它能帮助骑手们。

一件有趣的事情是，当我去4S的一家商店买车时，销售人员起初非常热情。当她问你是分期还是全款的时候，你说全款，她会设身处地和你反复分析贷款的优势，比如分期不需要利息，而且裸车还可以优惠3000.但是，如果是全款，裸车没有优惠，各种& quot礼包& quot也被给予了。

如果你还是选择全款，你会发现她再也没有以前那么热情了。甚至有人说个别销售不肯说没有现车，还需要一段时间。不要觉得不可能，确实存在，看看全款和贷款的差距就明白了。

一、贷款买车和全款买车哪个划算？

为什么4S商铺宁愿0利息也要说服车主贷款买车？原因很简单。不仅贷款卖车赚得多，还可以通过贷款实现很多收益。看看4S商店的贷款和全部利润就知道了。

目前大部分4S店都有分期“3年0利息，首付30%”'s购车活动。以我的第一辆车为例。当时4S两家店的价格和方案对比如下。

第一种：全款方案，裸车29.6万，不打折，随车赠送全车脚垫等小礼品；

贷款方案：三年零利息，首付50%，裸车29.3万，比全款便宜3000，赠送行车记录仪，360度全景影像，赠送一次保养，赠送全车脚垫。

第二家公司的付款方式和第一家公司基本相同，只是优惠力度不同。选择全款，裸车29.5万，选择贷款，裸车29.2万，赠品少保养，行车记录仪。

但是有一个共同点。对于贷款方案，两家4S店会收取一些额外的费用，费用基本相同，这也是他们的主要利润来源之一，具体如下：

第一项、金融手续费4000, 4S店说这是行规，相当于手续服务费。其实这个费用是4S店自己多收的利润，完全可以自由谈论。

第二项、上牌费1500，的整个授权过程由4S店完成。其实如果我们自己去车管所上牌，材料准备充分，所有费用不会超过300元，相当于4S店的利润。这一项也可以讨论，一般300-500左右。

据第三项、GPS设备费用1999，'s 4S店介绍，因为是按揭贷款，为了保证后续车贷的及时还款，需要安装GPS来掌握车辆。这一项在前几年居多，现在还存在于价格较高的机型中。其实根本不需要安装GPS。即使安装了，成本也很低，剩下的就是4S店的利润了。这个项目可以讨论，不接受。

第四项、其他附加费，,如递送费、PDF检查费、抵押取消费等。不要给这些费用。除此之外，选择车贷还有其他附加条件。

利润二、4S店代买车险

例如，车主保险需要通过4S商店购买。许多4S商店要求车主在贷款期间代为购买汽车保险，有些甚至需要车主先支付押金。理由是：防止个别车主不买全险，如果发生事故，车主没钱修车，可以走车险。

要知道，车险的利润是很高的。买一辆20万容量的车，会有优惠，可能只花5000左右。但是如果是4S店给你买的话，不仅返点是4S店的利润，合作的车险公司也会给4S店打折。

如果你觉得4S店买车险比较贵，这里有个办法，有点损。提车后10天内，可以打电话给车险公司，要求退款，然后自己再买。

利润点三、银行、厂商补贴

汽车贷款有四种常见的方式，银行车贷、第三方金融抵押贷、厂家金融、纯信用贷,银行和制造商金融是比较常见的方式。4S商店或manu

至于贷款利息，主要由车企承担，也有一部分由4S的商铺和银行承担。不过也可以看出，0利息车贷一般贷款额度都不算太大，一般在20万以内。毕竟，贷款金额越高，利息越高，这就是为什么像BBA这样的汽车公司基本上需要自己支付利息。

我们先来算一下以上附加费。如果车主已经给了他们，总额大概在9000元左右。只有选择贷款，4S商店才有理由向他们收费，没有理由向顾客收取全额费用。

选择分期贷款。虽然4S商场赠送的礼品看似很多，但实际上成本很低。比如保养赠送的次数会仅限于小保养，即更换机油机滤、免费检测等项目，其他项目还是自费。更换机油滤清器材料和工作时间大约为300。

比如行车记录仪，汽车脚垫，贴膜，虽然号称很贵，但是直接在网上搜一下有没有这个牌子，一般都是小牌子甚至不知名的牌子，而且成本很低，几百元。

赠送的费用只是零头，选择贷款裸车还有优惠。说实话，这是一种吸引客户选择贷款的方式。扣除优惠款，4S店的利润至少有五六千。

客户选择分期购车，4S店利润高，自然销售提成高。一个在4S店工作的朋友说，每个月贷款和全款都有相应的任务比例，比如10个客户。

，至少2/3的客户需要是贷款客户，销售完成一单贷款，提成几乎是全款的好几倍。

去年有一条关于贷款买车的视频，当时很火，视频中销售吐槽4S店太苛刻“卖一辆全款裸车扣500”，虽然这种说法有点夸张，但也侧面说明贷款的利润很高。

分享6条买车“铁律”：

1、能付全款那就不要选择贷款，贷款费时、费心、费力，还不划算，贷款手续比较繁琐，耗时较多，从提交贷款资料到等待批贷，少则四五天，多则一两周，车贷需要查询个人征信，如果信用度不够好，还可能被拒。

办了车贷分期后，每月必须按时还款，一旦忘记还款或者未能及时还款，有可能导致逾期，影响个人征信记录，征信的重要性，相信车友们都很清楚，假如有逾期，几年内和金融业务基本无缘。

当然了，如果预算有限，只能选择贷款，那一定记得和4S店把各项附加费用谈好，像上面我提到的优惠方案，能谈到最优惠，又是0利息，那选择贷款就很划算。

2、哪种车贷方式划算？

常见的车贷方式主要是银行车贷、厂家金融、第三方金融抵押贷、纯信用贷，如果需要自己支付利息，那一般选银行和厂家金融这两种方式较为划算，走银行，条件会多一些，但相对靠谱。

如果走厂家金融，一般会有利息补贴，这是比较划算的方式，对个人信用要求也没有银行严格，放款快，实质上，厂家金融也是和银行合作的。

3、有人说自己有信用卡，看到信用卡上面也有车贷分期，或者说自己刷信用卡买车，然后分期，这样划算吗？

这种方式和纯信用贷类似，简单、快捷，但是利息相对较高，一般走银行抵押贷，年利息可能只需要6%-8%左右，而刷信用卡然后分期其综合利息会略高，可能到10%-15%左右，因此，不是特别情况下，一般不建议通过信用卡分期购车。

4、燃油车、纯电动汽车、油电混动、插电混动，这些车型该怎么选？

主要还是根据个人实际用车情况来定，总体来说，纯电动汽车、油电混动、插电混动这些新能源车型他们共同的优势都在于省“油”、有“绿牌，”动力性能好、乘坐舒适性好、辅助驾驶、科技感强。

但是缺点也很明显，问题还在续航里程的顾虑，虽然现在很多纯电动汽车本身续航达到了600-1000公里，但续航“虚标”太严重，即便是日常驾驶，也要在官方续航基础上打7折左右，也就是说，官方宣称续航600公里，实际只能按400公里左右来计划出行。

另一方面，都说新能源汽车省钱，其实综合算算用车成本，新能源车型总成本比同级燃油车贵，以纯电动汽车为例，一年行驶1.5万公里，电费大约2500元左右，保养一年500元，假设用车10年，不算其他费用，共花费3万元。

燃油车一年油费加保养算1.2万，10年12万，对比这两项，纯电动汽车确实省了9万左右，但是买新车贵4万+，卖二手车亏5万+，每年保险贵2500，10年保险贵2.5万+，这三项算下来纯电动汽车的费用就远超燃油车了，这还不算维修等费用，实际上纯电动汽车一旦维修，其成本远高于燃油车。

总之一句话，新能源车是未来的趋势，但就目前阶段来看，更适合每年行驶至少3万公里以上的人群，或者说日常在城市周边用车，不跑长途，或者说在限号城市。

如果是因为油价贵，想要省钱而选纯电动汽车，那就没必要了，还不如买一辆几万以内的纯电动车，不用担心新车贵多少，不用担心多年后二手车值不值钱。

5、低、中、高配版本的车型该怎么选？

同一款车型，一般都会分多种配置，绝大部分车型发动机、变速箱都是一样的，那剩下的就是配置高低的问题，很多功能并不实用，甚至还是“鸡肋”功能，比如说自动启停、远程启动、大灯清洗、记忆座椅、全自动电动天窗、HUD抬头显示等等，不要听销售说这些功能多牛，要根据自己用车情况来定。

这些功能看似高科技，但实用性不大，反而要为这些不实用的功能多花1-3万，似乎并不划算，但是也有很多功能很实用，比如说，倒车雷达、360度倒车影像、行车记录仪、坡道辅助、自动驻车等等。一般来说，如果预算够，选择中配版本即可，预算不够，可以选低配，一些功能后期自己加装。

6、买车注意事项

买车时，签合同时一定要仔细阅读，交定金前，记得问清楚各项费用明细，白纸黑字写清楚，不要看销售口头说，一旦等你交了定金，后面话语权可能就变了。

提车时，记得验车，看看车身外观、车胎、车辆功能等等是否正常，以防遇到库存车、试驾车、运损车等情况。

有人问，可以通过汽贸公司买车吗？当然是可以的，对于懂行的人来说，汽贸公司的车比4S店便宜，但是个别汽贸公司“水很深”，如果是新手或者不是很懂车，没熟人的朋友一般不建议通过汽贸公司购车，以免遇到上面说到的库存车、试驾车、运损车等。

总之，买车看似很简单，但还是有必要提前多做一些功课，知己知彼，多了解一些相关经验、教训，以免吃亏。