种得好挣得多

今年恩平的橘子不仅质量好，而且产量高，也是丰收之年。种得好的话，一亩能产一万斤水果，收入过万。

恩平橙子看东成镇，东城水果看牛皮塘村，橙子种植面积超过1000亩。牛皮塘村村民郑正忙着戴口罩和穿胶鞋。看到记者的到来，他放下了喷雾器。他太忙了，给水果喷农药，还要上班。

“今年橘子长势很好，个头很均匀。重四两不成问题，一棵树结50斤果子也不成问题。”头戴大草帽、满头大汗的郑笑着对记者说。2002年，郑看到其他种族的橙子发家致富，很是羡慕。那一年，他种了6亩橘子。去年他刚产了12500斤水果，最便宜的橘子卖到2.4元/斤以上。种橙子带来的好处远远超过种水稻。这6亩橘子今年进入了高产期。郑预测亩产过万斤，可卖到2.6元/斤。不出意外的话，今年将是他种地以来最赚钱的一年。此外，郑还利用农闲时打工挣钱，妻子照料桔树，使劳动力得到了最大限度的利用。

注册恩平首个水果商标

红桔经东方大人种植后，有了一个名字：晋江红桔。

1986年，来自华东的成年人刘海童第一次引进并种植了这种橙子。他自己摘的第一个橘子，立刻就成了“明星”:皮薄肉嫩，汁多味美，而且个头很大。恩平和他周围的人立刻被这红橙吸引住了。亲戚逢年过节都买这种橘子当礼物，成了一种潮流。后来逐渐流传到台山、开平等地。到2004年，东成镇红橘种植面积达到600亩，今年东成镇红橘种植面积达到4500亩。加上柑橘、橙子，三种水果总种植面积超过6000亩，仅牛皮塘的红橙种植面积就超过1000亩。很快，大田、横陂等镇的柑橘种植面积也赶上来了。

“橘子多了，才发现他们的橘子在市场上卖，优势不大。大家的橘子都有‘名字’，听起来像是出生在‘名门望族’，大家都抢着买。”东成镇水果协会会长刘海通说，橙子没有“名字”，价格明显低于有“名字”的橙子。东成镇的红橙种植已经达到一定规模，打造自己的品牌摆在东成红橙种植户面前。去年10月，他们终于注册了“晋江红橙”商标。“晋江红橙”的名声在周边地区开始升温，价格比没有“名字”的橙子至少高出0.4元/斤。这是恩平市正式注册的第一个水果商标。

和产业化存在“摩擦”

恩平的水果销售从来不是问题，因为政府每年都想方设法为种植户吸引客源。

去年东成镇晋江红橘总产量达到1000万公斤，预计今年产量增长45%左右。晋江红橘市场稳定，主要在阳江、茂名、湛江等地。有些种植户有固定的客户，每年收成好的时候，这些客户都会自己来找他们。牛皮塘村村民简媜种植了15亩锦江红橘。由于管理得当，这些橘子长势良好。预计今年的产量将达到75000公斤，但他从不为卖橘子发愁。

“我见过几个外地的老板。橘子熟了，他们会来买的。”简媜现在喜气洋洋。东成镇水果协会也派人到处联系客商，恩平市农业局在这方面发挥了更大的作用。

橘子产量提高了，质量也上去了，但恩平人只能把原料卖个价，真正赚钱的是深加工企业。这些企业将橙子加工成饮料、橙粉等。这方面恩平人只能提供原材料，亏大了。

恩平市农业局负责人告诉记者，相比其他地方的水果种植，恩平的水果种植面积还太小，无法形成规模效应，几千亩的水果满足不了厂家的需求。把这些水果运到其他地方加工太贵了。刘海通告诉记者，恩平缺乏有能力的投资人。在种植户的帮助下，恩平没有能力建厂买机器，也缺乏加工技术。只能寄希望于中山、珠海、佛山的商家。“一台包装机价值150万元，普通种植户难以承受。”刘海童显得很无奈。

另一件同样让刘海童左右为难的事情是橙子的保鲜。按道理，保鲜的橙子应该更贵，但事实恰恰相反。保鲜橙不仅价格低，而且无人问津，这给东城红橙种植户打了一记闷棍。要想把橘子卖到很远的地方，必须要保鲜，但是保鲜之后却适得其反。

“蜜饯橘子一般被认为含有不健康成分，这是根本原因之一。比起刚从树上摘下来的橘子，商家肯定会想要后者。”对于如何处理此事，刘海通表示无能为力。

协会促进行业发展

2005年，在恩平市农业局的推动下，东成镇成立了柑橘、柑桔行业协会，成为恩平市第一个柑橘、柑桔行业协会。协会成立后，解决了一系列问题。

首先在技术上，单个家庭很难掌握种植技术，比如果树怎么修剪，怎么施肥，怎么喷药等等。而这些问题都可以通过协会轻松解决，协会可以组织技术人员上门服务。第二是信息问题。协会很快就能掌握市场情况，然后通知种植户。另外，在销售渠道方面，协会占用的资源远大于种植户。据了解，东成镇的晋江红橘总产量的80%都是通过这个协会销售的。

“有些种植户的橙子质量很差，只能卖1.6元/斤，所以我们会为他们找这样的客户。有的种植户种植的橙子光泽好，要求卖3元/斤，我们就会为他们找到需要优质橙子的客户，这样可以区别对待。”刘海通说道。

010年至1010年，恩平市农业局通过各种渠道，前年从江西运来脐橙苗，分发给农民种植。今天，一些脐橙已经结出果实。效益好的话可以扩大种植面积。

今年开始，恩平市农业局组织专家和技术人员对果农进行培训，每个镇组织15次培训。

活动，再去指导15次，通过这样密集的培训和指导，让果农熟练掌握各种技术。

恩平市农业局副局长郑海说，该局还利用多媒体对果农进行培训，和移动公司合作，利用短信等形式，将各种农业实用技术发到果农的手机上，争取培训一批新型果农。另外，恩平市农业局还把收集到的市场信息发到网上，方便果农掌握市场信息。

橙子的市场前景广阔，规模化种植前景看好，带动了经济效益，有着良好的发展空间。为了保证产业的发展，打破旧的种植观念，调整农业产业结构，帮助群众找到了新的增收路子。