天下网商章航英

编辑吴羚玮

42岁的女老板杜华刚刚带领乐华娱乐在港交所上市。这一次，她携手57岁的“玻尿酸女王”赵燕。

1月19日，就在杜华敲钟的同一天，一家新的公司——北京润熙和生物技术有限公司成立了。

据企业调查，乐华娱乐旗下天津易华管理咨询有限公司与华熙生物旗下北京华熙于海科技有限公司共同出资设立北京润熙和生物科技有限公司，双方各持股50%。的丈夫孙也出现在这家公司的董事名单上。

作为两家上市公司的两位老板，杜华被称为“娱乐圈教母”，她的最新身家近15亿元。2021年，华西生物董事长赵岩以500多亿身家成为山东女首富。

一个是国内玻尿酸巨头，手握“颜值”业务，一个是炙手可热的明星经纪公司，手握明星的“曝光度”。两家公司的合作令人惊讶，仔细研究也不无道理。

新公司主要卖“宝宝玻尿酸”？

医疗美容巨头华西生物，擅长量产“美女”。成立于2000年的华西生物是全球最大的玻尿酸原料供应商，2021年占全球玻尿酸原料市场的40%以上。

此次，其与娱乐经纪公司乐华共同成立的“北京润熙和生物科技有限公司”注册资本为2000万。其未来的业务方向很可能集中在母婴功能性个人护理产品上。

华熙生物官网显示，润熙和是几年前推出的具有玻尿酸功能的母婴个人护理品牌。介绍了针对准妈妈和宝宝的护肤品，包括针对准妈妈的婴儿霜、臀霜、触感精华、面部精华、头皮精华等。

据润熙和视频号介绍，其研发了一种“婴儿专用玻尿酸”，可以保护婴儿比成人更脆弱的皮肤，抵御外界伤害。

靠卖原料起家的华西生物，近几年开始在C端发力，推出了一些相对出位的品牌，如润百颜、夸迪等。但润熙和与润百颜等品牌相比，体量差距较大。

目前，润百颜和夸迪在天猫旗舰店分别拥有约510万和305万粉丝。润熙和天猫船厂有9万粉丝，大部分产品每个月的销量都是个位数。截至2月9日12点，该店月销量最高的18款孕妇口罩。

或许正因为如此，两者才有合作的可能。

华西生物对媒体回应称，北京润熙和主要经营婴童品牌，华西生物主要负责科研和产品开发，乐华娱乐在品牌运营和传播方面发挥优势，双方形成优势互补。

据华西生物官网介绍，除了玻尿酸，还利用合成生物技术，逐步对胶原蛋白等生物活性物质进行产业化改造。华西生物R&D团队有600多人，近50%的R&D人员拥有博士和研究生以上学历。

艺博、李、孟美琪、宣仪、程潇、THEO、Adam等几十位流量艺人都是头部经纪公司乐华旗下的。乐华作为知名的“造星工厂”，在全球范围内选拔学员，录取率不到0.3%。

杜华签约的艺博，带来了巨大的商业回报，仅艺博一家就撑起了乐华业绩的一大半。从2022年下半年开始，艺博获得了包括高端羽绒品牌梦克莱、水晶品牌施华洛世奇在内的多个代言。今年年初，杜桦带着艾泊去敲钟。

一个擅长R&D和产品，一个擅长流量和关注度。华西生物与乐华娱乐的特色和基因完全不同，但都与“眼球经济”相关，有互补的可能。

强强联手，各取所需

两位女强人最近各有各的烦恼。

不满足于B端原料收入的华西生物，将自己定义为“生物技术圈全产业链平台企业”。

在华西生物官网，董事长赵岩这样描述业务布局：分为B2B、B2B2C、B2C，包括玻尿酸原料业务、功能性护肤品、医美产品、功能性食品。“B2B

这背后可能有原料市场触及天花板后寻找新数量的考虑。

一方面，玻尿酸原料的需求并没有大的增长。截至2021年底，华西生物年产470吨，可满足全球近一半的市场需求，短期增长空间有限；另一方面，近年来玻尿酸市场价格不断下滑，无法支撑华西生物的盈利前景。

近年来，华西生物完成了从B端市场向C端消费市场的转型。

受益于旗下品牌“润百颜”、“酷迪”、“米贝尔”、“BM肌活”的增长，2021年，华熙生物功能性护肤品收入超过33亿，占比近67%。2022年前三季度，功能性护肤品业务收入占比进一步提升，达到72.46%。

然而，在这一转型过程中，华西生物也付出了高昂的市场投入和品牌建设成本。2022年第三季度，华西生物销售费用达20.3亿，同比增长45%，超过营收的一半。另一家国内医美巨头爱美客，销售费用率在10%左右。

赵岩曾解释，2019年开始，华西生物大举进入C端，因此市场投入加大。一旦产生品牌复利，市场费用率也会降低。

与乐华的合作可能会部分缓解华西生物的成长焦虑。

作为经纪公司，乐华的收入主要来自艺人管理，其中很大一部分是其艺人品牌代言和商业推广的“提取”。但乐华想做一个可复制、可持续、规模化的公司。毕竟艺人会翻身，“摇钱树”总有一天会解约。

杜桦曾经说过，“每个人在不同的时间有不同的焦虑。我现在焦虑的是公司。

在押注虚拟偶像的同时，杜华也通过投资频频进军消费行业。其最近的投资版图中，包括功能性食品“Minayo”、戚薇香氛品牌“SEVENCHIC香氛笔”等。

与此同时，杜华还亲自上阵，为公司的新面膜品牌Dr.JE造势。面膜不仅上了“疯狂小杨哥”直播间，乐华旗下艺人也参与了推广。早先，购买Dr.JE面膜还有机会抽取李汶翰演唱会门票。

乐华想“最大化”流量和渠道资源，为自己所用，也能获得更大的利益。相比此前与其他品牌的代言等合作，共同成立公司操盘一个品牌，是一个更新也能更深度绑定的模式。

当二者都希望在C端消费市场进一步深入，需要寻找一个合适的标的。

润熙禾目前规模和知名度都较小，这也意味着有增长的潜力和机会，也是双方理想的实验田。

此外，当美妆市场逐渐呈现饱和状态时，更垂直的儿童护肤赛道热了起来。

医美巨头贝泰妮推出薇诺娜宝贝，上美集团旗下的母婴护理品牌红色小象2021年营收超过18亿元。主营业务之一为婴童护理的润本集团及宝露泰奇，都在去年提交了招股书，争夺“婴童护理用品第一股”……

在通往更大野心的路上，这两个商界女强人在此刻有了交集，希望强强联合能捕捉一个新风口。商业世界，因利而合，交集能够持续多久、能够合作多深，还要看润熙禾的产品究竟如何，乐华在品牌端的造势能力究竟如何。