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文|深氪新消费，作者|穆九九，编辑|黄晓君

先看一组数据：

在刚刚过去的国庆假期，超过15万对新人举行了婚礼。其中10月3日结婚人数最多，达到52112对。

婚礼的火爆直接体现在对婚纱的需求上，而这些婚纱很可能来自同一个地方：安徽六安丁基镇。

2021年，丁集婚纱年产值超24亿元，从业人员达1.5万人，且全镇拥有婚纱店铺约600余家，年网上销售额超10亿元，产品远销海内外。

一代婚纱小镇正在崛起。

丁集5万人，1万在虎丘

丁基人的传奇是虎丘人传授的。

早在20世纪80年代，当丁基人还在靠农业养家糊口的时候，第一批婚纱店就在600公里外的苏州虎丘设立了。短短几年间，虎丘婚纱礼服店数量达到近千家，婚纱礼服加工总量约占全国的70%。一度成为中国最大的婚纱生产销售基地。

虎丘婚纱业兴起后，吸引了大量外来务工人员，其中不乏丁基人。当时，甚至有一种“丁集5万人，1万在虎丘”.的说法

一开始因为没有技术，只能在婚纱厂做缝纫。一段时间后，他们发现婚纱生意门槛不高，自己就能做。

那时候顾客并不注重婚纱的款式。商家往往只需要几台缝纫机和缝纫工，然后租个门面生产销售。

因此，一些有远见的丁基人开始自己创业生产婚纱。鼎盛时期，丁吉仁在苏州设立了1800多家婚纱生产销售企业，从业人员近2万人。

生意再大，也是别人的。丁基人在虎丘创业，带动了虎丘的经济。

为此，2011年，丁基政府推出了“一对一”投资政策，并将其引入凤还巢。按照既定计划，当地政府希望先引进三四家大型婚纱礼服企业，然后带动更多中小企业回归。

但是，效果并不显著。很多创业者都不愿意回去，除了少数工厂因为苏州招工难和租金成本高而回巢。

一来是苏州经济条件发展更好，二则是他们在苏州已经扎根多年，对于苏州市场、政策等方面更为了解，而对家乡营商环境以及未来前景等都有些陌生，不愿意轻易冒险。

直到2018年前后，长三角城市群面临升级转型，鼓励发展第三产业和高科技产业，苏州开始淘汰虎丘婚纱等劳动密集型产业。与此同时，苏州因为群租房屡次发生火灾而开始大规模的安全治理，虎丘婚礼街成为整治重点。

从2000年开始，大量的婚庆从业者进入这个街区，尤其是电子商务兴起后，居民楼里有很多婚庆作坊。为了方便物流配送，这些成堆的婚纱产品和面料大多散落在路边。一旦发生火灾，后果不堪设想。

因此，2018年5月，政府严厉整治虎丘婚庆街区，要求街巷中不符合消防安全规定的婚庆作坊需要立即搬迁，那里的丁基人被迫接受了转移的选择。

看中了这一机遇，丁基政府以优惠政策接管了这些企业，苏州婚纱产业开始大规模向丁基转移。

目前，丁基镇婚纱企业400余家，珠饰、布艺、贴布、刺绣等婚纱配饰企业100余家，快递、物流企业20余家，日快递超过2万件，婚纱电商企业600余家。销售区域辐射海内外，婚纱年产值超过20亿元，是当之无愧的婚纱小镇。

为他人做“嫁衣”

虽然婚纱产业集群效应突出，但但丁婚纱在外界的知名度远不如虎丘。

这是因为虎丘婚礼城不仅历史悠久，而且有名人效应作为背书。

2008年，许通过向海外销售虎丘婚纱赚了第一桶金。几年后，他买下了SheInside.com的域名，并创建了一个独立的电台。这个故事广为流传。

几年后，拼多多创始人黄

界面新闻曾报道过，丁基婚纱的批发价在1500元到2000元左右，送到北京SOHO的婚纱馆，一天就直接翻倍——元到3000元到5000元，直接进价可能上万。

这中间形成的高溢价正是由于丁基婚纱制造过度聚焦低端市场，未能形成高品牌溢价。

和之前的虎丘婚纱一样，在丁基婚纱制造方面，虽然也有企业在高端婚纱领域发力，但大部分还是以低层次的加工制造为主，主要通过廉价的批发销售赚取微薄的利润。

此外，反观丁集婚纱，尽管发展势头猛烈，但不论从时间阅历，还是知名度上，都明显落后于虎丘。.是丁基婚纱的一个致命问题

总体来说，羽绒服、秋裤等产业集群虽然以批发为主，但多为自产自销，直接面对中端消费者。丁基婚纱是个例外。婚纱在丁基镇制作完成后，需要通过快递送到虎丘进行销售。即使是销往海外市场的货物，也大多是通过广州、苏州等地的中间商进行的。

对此，有当地人表示，苏州作为中国最大的婚纱销售中心，占据了国内70%的市场，但其销售的婚纱有60%左右在丁基。

这种对外部渠道的依赖一方面容易让丁集“为他人做嫁衣”，不利于当地婚纱产业扩大知名度，而另一方面也导致供销脱节。

要知道，婚纱和服装产业一样，如果中间商太多，带来高溢价只是其一，关键在于制造商难以把控消费者喜好，生产出顾客满意的婚纱。

比如，由于过去婚礼在酒店举行，新娘需要走很长的红毯，因此需要大拖尾的婚纱来撑住场面。然而在疫情爆发之后，由于担心大规模婚宴存在风险，许多新人选择缩减婚宴规模，或者转而举办草坪婚礼。因此，为了方便新娘在户外行走，以及与场地相适宜，齐地婚纱开始流行。

如果生产者不能了解这一流行趋势，就可能导致生产拖尾婚纱后出现滞销问题，增加积货风险。

国内婚纱产业的缩影

事实上，丁集婚纱的现状仅是国内婚纱产业的缩影。

尤其在低端制造上，我国婚纱企业普遍存在品牌意识缺乏、工艺和技术欠缺，以及模仿抄袭现象严重的问题。以虎丘婚纱城为例，除C区卖的是最贵的设计师品牌，价格几千到上万元不等外，另外的A区和B区主要是低价低质的产品，价格在几百到几千元之间。

一方面是国内婚纱制造低端化，另一方面则是婚纱产业呈现出极大的发展前景。

近两年，随着物质水平提高，出于纪念意义，女性对结婚礼服倾向从租赁变成购买，甚至不惜花费大量资金定制婚纱，婚纱市场趋好。

中国婚纱行业专项调研数据显示，在我国备婚人群中准备穿婚纱礼服的占比达到53.4%，选择中式旗袍等其余服装的占比达到46.6%，在中西结合的婚礼理念的推动下，我国婚纱礼服行业市场需求量越来越大。

基于此，丁集婚纱小镇正加快解决产业难题，推动产业转型发展。

第一，巧用电商，摆脱虎丘销售渠道限制。

借助电商崛起趋势，在丁集镇不乏一批先行者入驻天猫、拼多多等电商平台，将产品销往全国各地，力图摆脱过度依赖虎丘销售渠道的问题。

同时，还有一些精通互联网技术的年轻人抓住出海红利，在亚马逊、易贝网等跨境电商平台开设店铺，将商品销往海外，拓宽销售渠道。

第二，品牌化运营，向高端靠拢。

早些时候，丁集就有企业家抓住市场趋势，推动品牌化发展，向高端原创设计靠拢。

例如，最早在丁集建立婚纱厂的许昌应在2014年的时候就在广州建立设计团队，转入高档市场，追求原创设计。目前，该企业不仅一个月就能设计出四五件新款，且在全国建立多家实体店，和近3300家经销商建立合作。

第三，利用机械化，加快产业效率。

传统的婚纱制造大多需要手工缝制，耗时且人力成本居高，目前在丁集已经有企业实现机械化制作，其中机器绣花只要在电脑上输入花型，就可以自动绣花、缝珠，大大提高效率。

相信在这些企业助推下，丁集婚纱小镇将迸发新的活力。

参考资料：