作者|周湘月

编辑|陈芳

春节临近，全国各地每天都有大量列车迎送，护送成千上万的外地游子回家过年。

1月13日下午5点34分，由六个核桃联合G666高铁打造的“六个核桃66大顺”爱心专列正式出发，从Xi安北站出发，途经洛阳、郑州、石家庄等城市，最终抵达北京西站，完成其作为春运抢运爱心专列的首次客运。

与其他列车不同的是，六个核桃的G666次列车明显改头换面，车厢内加入了窗花、灯笼等诸多元素。同时还有免票、竞猜、趣味抽奖等互动活动，幸运乘客可享受“六月六大顺春节大礼包”的彩蛋福利，该礼包也已打包亮相列车，让一批返乡乘客提前感受到一波春节的喜庆气氛。

这只是六个核桃为返程游客和消费者准备的春节大礼包之一。兔年春节，在无数企业抢滩年货市场的同时，六个核桃却以一系列暖心的举动，悄然赢得了众多消费者的青睐。

(来源：六个核桃)

01一份特殊的春节大礼包

春节一直是中国人一年中最重要的节日。曾经有句话叫“有钱就回家过年”。尤其是今年，作为“B管”后的第一个春运，有大量因为疫情被迫生活了三年的海外旅客，渴望回国过年。

此前，根据交通运输部预测，1月7日至2月15日春运总旅客量约为20.95亿人次，同比增长99.5%，2019年基本恢复到同期的70.3%。从客流构成来看，预计探亲流约占春运高峰客流的55%，打工约占24%，旅游和出差约占10%。

但同时，交通运输部也强调，与往年相比，今年春运高峰客流和疫情将是近年来最不确定、最复杂、最具挑战性的春运高峰。

在这种背景下，如何保证身在异乡的游子能够“顺利”买到车票，安全无风险地回家，显然成为各方关注的焦点。

1月7日，春运高峰开启日，六个核桃意外抛出一个重磅消息，称其作为国民健康品牌，决定率先加入爱心行列，携手G666高铁春运高峰专列，共同打造一条超级畅通的回家路，为返乡游子“回家过年”保驾护航。

具体来说，六个核桃将发起“坐G666高铁，喝六个核桃，过中国最适合的一年”的公益行动，不仅倡导“顺文化”的理念，还给予人们“春节回家，六六吉祥”的情感祝福，甚至在行动中解决购票问题。通过线上线下活动，为返乡游子送上一份春运抢跑大礼包。

(来源：六个核桃)

据悉，公益行动已经全面启动。在线上，任何通过留言、微博互动等方式参与相关幸运征集活动的网友。并曝光自己与“G666高铁，春运回家”相关的故事，有机会入选66位幸运儿之一，获得六个核桃送出的“免费回家”名额。

线下，由六个核桃和G666高铁打造的春运抢爱专列也于1月13日正式启动。首批乘客收到了六个核桃准备的春运爱心大礼包，还参与了标语牌、横幅、旗帜、窗花、灯笼等亲手排车的活动，提前过了一个“汽车春运”。一些参加现场趣味抽奖等互动活动的乘客有幸获得了六个定制的核桃兔年礼盒。

(来源：六个核桃)

六个核桃的热心行动不出意外地得到了良好的反响，吸引了

此外，值得一提的是，除了为返乡旅客准备的暖心春运抢购大礼包，六个核桃还为更多消费者准备了一份春节大礼。一个月前，它已经率先推出了“玉兔，程响，刘流大顺”新年祝福罐，给人们送去新年的祝福。相关负责人表示，兔年年货坛子秉承“六月大同”的品牌理念，通过产品与传统文化的融合，将健康的味道和传统文化蕴含其中，让年货产品从单一的“物质”转化为满足消费市场“物质精神”的多重附加需求。

事实上，这并不是它第一次以类似的方式展示其作为民族健康品牌的社会责任和对消费者的情感关怀。在过去的几年里，六个核桃先后推出了鼠年、牛年、虎年等一系列新年罐，表达了对人们“六六大吉”、“智慧开启幸福生活”的美好祝愿。除了春节、高考季、中秋节等国人重要的时间节点，六个核桃也通过各种形式推出了很多暖心的活动。

02年货市场新宠

作为一个成立十几年的饮料行业知名品牌，六个核桃早已成为国人逢年过节走亲访友的必备。

2005年，养元饮品正式推出全新核桃乳饮料品牌——，聚焦人们对“营养健康”的全新诉求。但当时国内植物蛋白饮料市场早已诸侯割据，“南椰北露露、西魏一、东银鹭”的市场格局早已形成，是市场上当之无愧的四大霸主。谁也不会想到，六个鲜为人知的核桃品牌会在未来几年内迅速崛起，以迅雷不及掩耳之势击败四大霸主，成为植物蛋白饮料市场的“头号玩家”。

2009年前后，六个核桃将广告口号从“六个核桃好六点”升级为“动动脑子，多喝六个核桃”，同时开始聚焦送礼的消费场景，打出一系列组合拳。大多数人对六个核桃的早期记忆都来源于此。

这种变化背后的原因是，六个核桃发现国内主流品牌的植物奶的销售大多具有鲜明的季节性特征，一般都集中在旺季。

事实证明，六个核桃并没有选错路，很快就逆袭成了植物蛋白饮料界最大的一匹黑马，一度难寻敌手。在六个核桃的助力下，2009年到2015年，养元饮品业绩更是一路向好，营收从最初的5.25亿元一路上涨至91.17亿元，净利润也从0.85亿元迅速飙升至了26.20亿元，堪称“神速”。

（图源：六个核桃）

而在今年的年货市场上，因着健康美味、营养健脑和“六六大顺”的吉祥寓意等特性，消费者对六个核桃同样热度不减。

据报道，辛巴此前的一场年货节直播专场中，六个核桃“六六大顺”贺岁罐一经上线即被抢购一空，单品成交金额高达1500万元。亿邦动力联合数字零售数据服务商Nint整理发布的天猫年货节销售额榜单则显示，统计期内（2022年12月29日20:00至2023年1月4日24:00），六个核桃成功与蒙牛、伊利、农夫山泉等一起排进了天猫“咖啡/麦片/冲饮”这一品类的品牌销售额榜单top10。

不过，市场仍然在持续变化中，据前瞻产业研究院数据显示，中国植物蛋白饮料市场规模正在不断扩大，2021年我国植物蛋白饮料行业市场规模约为1234亿元，整体保持正增长走势，到2026年将有望达到1400亿元。

面对新的机遇，以及消费者需求的进一步升级和转变，六个核桃及其背后的母公司养元饮品再次对自己的发展战略进行了一定调整。

2022年4月，养元饮品董事长姚奎章就曾在业绩说明会上回应投资者提问时透露，随着“消费者主权时代”的全面到来，养元饮品顺势而为，从重视渠道向“重视消费者”全面转变，将在未来一段时间内全面布局新品类、新品牌、新产品，抢占市场机遇。

事实上，最近几年以来，养元饮品的产品创新步伐一直在加速。仅围绕六个核桃这一王牌产品，其就已经逐渐打造起了针对不同年龄、不同消费群体、不同消费场景的多规格产品矩阵，极大程度弥补了此前存在的产品相对单一的劣势。例如2020年，六个核桃曾先后推出“六个核桃卡慕宁”、“六个核桃+”、以及高端产品“六个核桃2430”；2021年，又再次推出了“六个核桃·考前30天”、“六个核桃·梦浓”等多款新品。

而在六个核桃之外，养元饮品还在一年多前推出了第二大品牌新品“养元植物奶”，并将其作为未来业绩增长的第二曲线。据悉，该产品采用先进的欧洲植物奶生产工艺，实现了真正的0乳糖、0胆固醇、0反式脂肪。2022年，它曾荣获ITI国际顶级美味奖章，并在世界食品品质评鉴大会中再次斩获银奖、世界美味的双料大奖，被评为“食品届的米其林”。

新的产品战略下，六个核桃或许将能为消费者带来更多惊喜。