大家好，我是广奔销售顾问，最近很多人问买皇冠路是选择1.5T还是2.0T好，哪个配置性价比高，所以结合实际工作如何买这款车写完，相信看完会更清楚。

我们是一个三线小城市，销量不是很大，门店每月关到15-20台左右。广奔汽车销量比较均衡，没有一辆汽车销量特别突出，但每一辆汽车销量都很不错。

尽管本田在1.5T发动机中存在油量过高的问题，但其最畅销的是240涡轮增压发动机，也被称为1.5T。有一段时间卖得很火，皇冠路佣金高大家抢车付钱，一辆车藏钥匙叫客户来取车。最高一个月卖了五个关岛，一个关岛卖了六个关岛(关佣金只有100元)，肉还是汤就看它了。

总体来看，莞岛的客户多与汉兰达、URV对比，少部分与福特锐捷、途观对比，对比URV占比50%，其余汉兰达占比较大。有趣的是，URV和莞岛的配置、内饰和定价几乎完全相同。入门级配置有车顶的优势，高级URV只有全景天窗和真皮座椅，售价2.68万元。

最难的是对比2.0T版的客户，在同样的价格搭配同样的配置下，URV的余量要比冠路大得多，经常讲东的销量被截断。

左URV，右crown，类似配置价格，URV可以打折20000左右，而crown只能打折10000。

最喜欢的是比较汉兰达的客户，因为汉兰达涨价不能还盘，每个月都能接几个潜在客户在丰田谈崩，所以大家都喜欢去丰田门口碰碰运气……

这两天的交易叶叔很典型，他去店里都快下班了，看完皇冠路的预算清单，因为急着回家，我就把底价直接报了，没想到叶叔和儿子在一起简单商量后问我，押金是多少？后来，他的儿子说，汉兰达看了很久，如果不打折，价格至少要涨1万元。他犹豫了两天，打算下单，但销售顾问告诉他们，价格已经涨到了1.3万元。那两个人很生气，没有买。

精英版和豪华版卖得最好。

22万的1.5T精英版虽然是最低的，像巡航、主副驾电动座椅、多功能方向盘等应有尽有，尤其是中控屏是整个系统的标配，其实只要中控有大屏幕，低配也很高档。而表冠只配有顶部的至尊版导航，买高品质的就更少了。

这款售价253,800美元的豪华车型配备了最丰富的功能，如大气灯、LWC盲点监控系统、全景天窗和座椅加热。顾客最鄙视的是245,800的舒适版，比最低的带22万的精英版只多了一个全景天窗和真皮座椅，但是满26800,2万买一个天窗和真皮座椅很多人会犹豫去汽配城包真皮座椅只花多少钱。

今年，价格一直很混乱。去年年底，这两个数字分别是1.5万亿和2万亿。OT必须提高。但今年就不太好了，以精英版为例，年初卖了一款精英版的观岛指导价加5000,CRV增油事件到本月价格已经放到了近1万，所以现在买观岛还是比较划算的。

比较两家店的价格，最简单、最有效的方法是拿到另一家店的报价或录音，然后再去另一家店谈。几天前，我有一个顾客带着竞争对手商店的录音来找我。价格已经是最低的了。我知道这是一个赔钱的价格，所以我别无选择，只能带客户去见领导。

广奔的分期付款政策没有优势，只有贷款8万的18期无息政策，首付款要达到60%以上，所以很多人选择全款付款。与其他汽车贷款的高额税费相比，莞岛的手续费减免相对慷慨。

最畅销的1.5T精英车型具有低调，没有倒车视频或雷达。很多客户选择自己装车，这加上麻烦就大了…由于表冠电路的特殊设计，这些东西的安装都需要专业的设备解码，否则仪表盘上就会出现一堆故障代码。

1.5T和2 OT虽然排量不一样，但机油是一样的，可以用广汽本田原装金桶油368元和专用汽油清洗剂(广汽是需要加的)140元，基本例行保养加工时500~600，和雅阁保养，价格在同一级别都差不多。

最流行的油不超过1.5T。广本纠纷少，他没有见面。但东奔这边据说更惨，天天拉着挡门视频的横幅看竞争对手，导致这个结果就是最重要的思域和CRV涨价太猛，很多人都不高兴，事件发生后也没有认真解决，所以墙倒了大家都推。当初东方的厂家以不同的态度来处理这个问题，可能会好很多。

本田的隔声据说差，冠路的隔声是广本利最好的，玻璃是双层夹层玻璃，轮毂上装有谐振器，相当于在锣表面盖上一层软布，噪音自然小得多。归根结底就是花钱。

最后感谢广州本田一线同行，也是朋友@慕楠分享，有广本问题可以加他的朋友。我们成立了一群一线同行，百度有卖车的人聚在一起，写一些真正关心买车的用户。欢迎更多愿意分享的一线同行加入我们。现在群里人数不能扫描二维码，可以私信确认。

感谢您一直以来的关注和支持。

之前的【车商教你买车】公众号已不再使用，新的公众号是：