it外包公司怎么接项目（软件外包公司接项目技巧）
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所以过了很长一段时间，我的生意几乎没有一件是主动给陌生人打电话得来的，因为我觉得那简直是大海捞针。我不是一个大公司，陌生人不知道你的能力，所以获得这个业务成本太高。我不是在寻找直接客户，而是在寻找“分销商”，逻辑是这样的：软件外包是一种没有连续性的东西。A客户的项目完成后，很难在短时间内(一年之内)有一个新的项目给你，所以你必须建立一个网络。网络中的每个节点都有自己的网络。要建立这个网络，最重要的两点是：第一是让别人相信你可以顺利交付外包项目，而不损害他在朋友圈的信任，因为你可以与客户见面沟通需求，甚至赢得项目，都是因为你的朋友提供信任背书。其次，介绍外包项目的朋友收益一定要足够，因为别人给你介绍外包项目，本质上就是一门生意。如果你们不把利益讲清楚，不按照协议执行，相信我，你们就不再是朋友了。
综上所述，找客户的重点不是花太多精力去找直接客户，而是要建立自己的“渠道提供者”。最理想的渠道提供者是软件行业的从业者，当他们的朋友有软件需求时会向他们咨询。如果你和他们“同床共枕”，你就会有更多的潜在项目和更大的签约机会。
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