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今天IT哥和大家来聊了聊，上门维护电脑这件事。

我一直在一家外包公司做IT运维工作。四五年前，我选择了自己创业。我在大学时学的是计算机系统维护专业。很多朋友都没听说过这个专业。说白了，就是修电脑。

2015年7月，这位IT boy放弃了稳定的工作，毅然选择创业。

那时候我记得很清楚，我刚开始创业，没有钱租房开店。我唯一的优势是会修电脑。

当时我买了一辆电动车，背着包，做了上门安装系统的工作。我的朋友说他们刚出柜就要脚踏实地，所以他们选择了最基础的工作。我记得非常清楚，当我去为第一个客户安装系统时，我收取了10元的安装费用。

当真的想安装系统时，又不要成本，浪费一些人力，把价格降到最低，先多做联系人名单。

这个订单完成后，价格直接涨到了30元。2015年，门装系统为什么涨到30元？因为安装系统和门的时间，计算起来，10元的门安装系统根本负担不起。

到客户那里安装系统至少需要2个小时。对于一个有经验的企业家来说，2小时赚10元是完全不能接受的。

后来一直做上门电脑维护服务，价格也从30元、50元，慢慢到现在的上门安装系统80元(另外5公里多，如果真的只是指望上门安装系统生存，还不如去上班)。2016年，这个城市很流行做8。我们花了4000在城市推广做8，最后发现安装系统的钱只够支付推广费用。

一、聊聊自己电脑上门维修经历

后来慢慢也知道了上门维修行业，有例行的上门维修。

图片描述(不超过50字)

当客户打电话说他们需要修理电脑时。客户的第一个问题就是问报价，如果你直接报价80元或者100元，客户会直接说，怎么这么贵，我之前有人来安装系统30元，我在找别人。

当客户打电话，说30元就可以在门口安装系统，双方约好上门维修，这时客户感觉很强烈，找了个便宜的。

维修哥，到客户现场，准备好安装系统，然后客户会先对电脑进行测试，检测也是正常的流程。

1、检测一会，找到问题的原因，系统坏了，因为硬盘坏了，所以系统无法进入，必须更换硬盘，硬盘是否坏了，值得讨论。

2、如果电脑无法开机，主机可以上电，显示屏不显示。维修哥，往那边看，其实内存松动占了90%的故障率，但是上门维修人员会告诉你，内存坏了，需要换一个，或者主板坏了，需要换一个。

3、夏天即将来临，电脑运行一段时间后，电脑就会自动重启，这个原因大多是电脑内部灰尘过多导致电脑重启，这也是更换硬件的最佳时机。

3.1. 从客户角度分析：

当站在客户面前谈这个话题的时候，如果客户的电脑硬件好，还是要更换硬件，是错误的，专业的操作员太差劲了。你不应该换客户的好零件，如果真的有硬件问题，自然要换。

3.2在同行分析中的地位：

在这里，相信有不少同行有话要说。

第一点：技术能力，无论谁会安装系统，都会一点技术，就可以去给客户安装系统，系统安装什么我们就不说了。

第二点：价格混乱，有些价格真的敢报价，都2019年了，现在又是夏天，上门安装系统收费30元，这类人至少80%会是潜规则客户，为什么？现在你想想，在外面吃一顿饭大概要20元!来给客户安装系统，加安装系统至少2个小时不用，如果不换配件赚钱，即使有四个安装系统的单子给他做，夏天，跑一天，也得赶紧跑，否则不急，就能赚120元，甚至坐办公室赚得多，你觉得可能吗？

第三点：兼职人员，什么时候有空做，人员比较复杂，没有保障。

第四点：有的客户会说安装一个系统要50元贵。原因是客户没有计算我们上门所消耗的时间。我们在家门口安装了两套系统，如果一天接四单，一天就能赚200元。他们和上班的人挣得一样多，他们投入至少两倍的精力，两倍的体力。为什么你总是说在家里安装一个系统就能赚很多钱？

同行伙计们，客户们，如果你想表达意见，建议，欢迎留言哦，让我们一起讨论吧!