销售策略有哪些
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销售策略是指实施销售计划的各种因素，包括产品、价格、广告、渠道、促销和场地条件，是实现销售目的的各种手段的最优组合，而不是最佳组合。
影响销售战略目标的因素
1.目标设定不科学
销售目标的制定是一门学问，因为关系到营销人员的薪酬考核和职位晋升，需要营销和市场部门认真研究和对待。如果目标定得太低，很容易实现，往往会让营销人员缺乏挑战精神，很容易让营销人员失去斗志和激情，从而不上进，安于现状；如果目标定得太高，连踮着脚都够不着就是“鞭打快牛”，容易“拔苗助长”，造成市场后患，不利于企业和市场的深入和可持续发展。因此，制定符合市场实际的、科学的销售目标就显得尤为重要。
2.薪酬设计不合理
薪酬是激励营销人员实现目标的动力。合理的薪酬制度让人兴奋，不合理的薪酬制度让人沮丧。设计一个公平、公正、公开的薪酬体系是实现销售目标的核心和关键。
3.过程管理无跟踪
很多企业的销售目标难以实现，往往与其粗放的无轨流程管理有很大关系。导致公司因疏于管理市场和营销人员而被蒙蔽，有时公司“赔了夫人又折兵”，不仅花钱，而且没有发挥应有的市场效应。
4.营销执行无打造
销售目标达不到，其实和营销人员没有相应的执行力有关。对市场缺乏控制，对客户漠不关心，放任自流，甚至“歪嘴歪经”，经常在市场上演。营销人员不能正确理解公司的战略意图，缺乏强有力的执行手段，往往使得公司的市场管理和运作流于形式，销售目标无法实现也就不足为奇了。
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