各位好，很多人还不知道展会的营销方式。下面是小编整理的关于该内容的详细的解释。现在让我们来看看！

1.会展营销模式

要点一:谈谈会展数字化八大趋势的前景。

万涛先生首先对苏秦大会表示了感谢，并表示看到这一期的主题，不禁想起了今年reEVENT2020年会第31届大会提出的会展行业数字化八大趋势。2020年上半年过去了。借此机会回头看看当时的趋势预测，大部分还是发生了，还在进行中。

会展数字化八大趋势展望

上半年很多大型活动延期、延期，但也有勇于创新、布局线上举办的先行者，如第127届广交会、中国品牌日等，提供了线上展会的创新范例。上半年，众多展会活动开启了云上直播的新局面。巴斯、JD.COM、字节跳动等大厂进入市场，也加速了会展业的转型升级和创新发展。对于企业来说，我们也更加意识到线上的重要性，不仅需要线上的业务，还需要线上的组织，线上的工作，线上的客户伙伴。

到目前为止，国内疫情得到有效控制，各地都开展了线下活动。绿色编码、测温、核酸检测成为必要动作，既保证了场景的安全，也对用户体验产生了一定的影响。

要点:后疫情时代会展业的六大数字化新趋势

万涛表示，2020年下半年，会展业的六大数字化趋势将更加明显，会议、展览、活动的新范式将逐渐成熟。

展览数字化

1.显示和交互技术的应用将更加深入。

线上展示活动不是简单的复制线下活动，而是再造独特的场景塑造和场景体验。随着展示与交互技术的不断成熟和深度应用，网上展示活动的核心和外延逐渐丰富。

2.混合项目的趋势有所增加。

混合展示模式重塑了内容和场景的展示形式，既能保证活动内容和社交的核心，又能通过线上技术的加持，达到宣传、推广、引流、互动的目的。比如世界人工智能大会，线下场景，既能远程连接嘉宾，又能实现线上直播，是典型的混合展模式形式。

混合展览活动

3.行业头部企业自建线上展示平台的趋势有所增加。

线上能力建设将是会展企业未来五年最重要的任务之一。目前企业要想实现线上业务转型，官网可能已经不足以支撑目前的业务系统。一些行业龙头企业已经开始基于自己的客户和渠道搭建线上展示平台，以达到线上展示、直播、洽谈、引流等目的。

4.大厂生态整合，云应用趋势加强。

大厂的生态整合还包括提供基础IT服务，开放应用入口实现入口整合，提供解决方案，如腾讯企业微信、腾讯云、腾讯企业、腾讯大会等。阿里的钉钉，阿里云，支付宝等。

5.企业营销转向私有领域流量运营。

经济下行，会展企业要细化私域流量，获取成品用户画像。当然，我们也需要通过公众号、直播、短视频等新媒体渠道，找到流量，吸引流量，并转化为自己的资产。

6.会展企业倾向于探索新的商业模式。

今年活动形式的变化，我们的营销模式和商业模式可能会有很大的不同，下半年会形成更成熟的范式。展会其实是一个多方平台。上线后，会展公司的标准定价模式和合作模式可能会变得更加灵活。

三、31的会展数字化战略

2020年对第31届大会来说既是挑战也是机遇。面对现状，会议31基于数字会展中心敏捷、可复用的优势，快速更新迭代了会议31、会议31、会展云、智慧场景、营销云、场馆云等六大核心产品。

经过对全国地标网上展会的考察和多次大型网上展会的实践，推出了“3中心2馆1报”的标准化网上展会解决方案，实现了“云展示”、“云直播”、“云对接”的核心功能，为品牌展会重塑展会全链条服务、提升展会供需对接能力提供了强有力的平台支撑。

在线展览，3个中心，2个大厅，1个报告

2020年，危机与机遇并存，疫情加速了社会、行业、企业的数字化转型。我们是“双胞胎”，一个“云上的中国”。在此背景下，作为数字会展的新型基础设施服务提供商，大会31愿与会展主办方、场馆运营、会展服务等上下游企业一起，创新会展服务模式，提升数字化服务能力，增加数字化收入，推动会展行业数字化转型。

2.会展营销模式分析

展览只是传统营销理论中营销推广的几种手段之一。随着其内容、功能、形式和内涵的不断发展，与其他方式相比，展示在企业营销战略中的地位被重新认识。就其功能和作用而言，主要包括以下几个方面:

展会是行业厂商、经销商、贸易商交流、沟通、推广业务的平台。专业展会是它所代表的行业的缩影，某种程度上甚至是一个市场。企业可以建立和维护与利益相关者的关系，协调客户关系，树立企业在市场中的整体形象。

3.会展营销模式的创新与应用

在那些传统意义上的发达国家，会展活动不再仅仅是为了展示，会展活动已经成为企业和品牌组合营销中的重要手段之一。当今社会，“无差别”产品之间的竞争越来越激烈，导致很多企业希望在品牌形象上与其他品牌区分开来。展览是现场的，面对面的，通过人的五官，使企业可以直接与目标受众沟通，有效地强化了企业形象和品牌形象。

本书的主要主编雷蒙·托伦茨(RaimondTorrents)是一位具有国际影响力的企业展览与传播专家，从事展览行业超过26年。在书中，他用自己多年的会展行业经验，呈现了会展市场中一直没有被关注或重视的问题。

4.什么是交易会模式？

传统的国际贸易方式是

1.展览和销售

举办和参加国内外举办的各种国际博览会或交易会，集中一段时间进行进出口贸易。

2.加工贸易

来料加工、来件装配和来样加工被称为“三来一补”。

3.补偿贸易

我们先以赊购的形式从国外进口机器、设备和技术，投产后用我们生产的产品和服务偿还贷款本息。补偿贸易和加工贸易的结合通常被称为“三来一补”。

4.技术贸易

技术转让和技术引进。

5.展览营销方法

1.与合作客户的低成本联系

参加展会是公司接触合格客户最有效的方式。据调查，利用展会联系客户的平均成本仅为其他方式的40%。

2.工作量少，质量高，签约率高。

展会上接触到合格的客户后，后续工作量就少了。据调查，对于展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就能成交。相比之下，通常的典型业务销售方式需要7.8个电话才能完成；同时，客户向参展商发出的参观展会的所有订单中，有54%不需要个人跟进访问。

3.认识大量的潜在客户。

研究表明，根据展位的平均访客人数，只有12%的人在展会前12个月内接到过参展商销售人员的电话。88%是新的潜在客户，展会也为参展商带来了高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务，49%的参观者计划购买这些产品和服务。

4、竞争优势——展现想象力和实力

展览会为参展商提供了一个在竞争对手面前展示实力的机会。通过训练有素的展位工作人员，展会前和展会期间的积极宣传，以及吸引人的展位设计，参展企业的竞争力可以变得光芒四射。而且，参观展览的人也会利用这个机会比较参展商。所以展会是展商展示形象和实力的好机会。

5、节省时间——事半功倍

三天时间，展商接触到的潜在客户比他们半年甚至一年能接触到的都多；更重要的是，与潜在客户面对面的沟通是快速建立稳定客户关系的重要手段。

6.和谐的客户关系

客户关系是许多公司的热门话题，展览是协调现有客户关系的好地方。参展商可以通过以下方式表达对客户的感谢:热情款待、公司最新产品信息、公司礼品、一对一聚餐等特色服务。

7.教顾客试用产品或用手感受服务。

销售人员带产品上门演示的机会恐怕不多。会展营销是参展商向潜在客户展示产品或感受服务的最佳机会和场所。

8.竞争分析

展会提供了一个研究竞争态势的机会，这个机会的作用是不可估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格和营销策略的信息，将有助于你为你的企业制定短期和长期计划。

9.扩大企业影响力

大多数展会通常会吸引众多媒体的关注，参展商利用媒体进行宣传是一个难得的机会。

6.展览推广方法

1.会展人力资源管理

人力资源是会展活动的决定性因素。会展人力资源管理的任务是制定会展人力资源战略和人才工作规划，科学合理地设计会展工作岗位，做好会展人才的招聘、培训、服务、使用、协调等一系列工作，为会展活动的实现提供智力和人力保障。

2.会展营销管理

会展营销管理是为了实现会展目标，对会展理念、会展产品定位、会展服务、价格和促销策略进行策划和实施的过程。包括会展市场分析、会展市场目标选择、招聘策略优化、营销过程控制。

3.展览信息管理

展览活动本质上是信息交流活动。它是信息展示活动的起点和终点。会展信息管理的具体任务是对会展信息进行收集、加工、传输、存储和检索，为主办单位、参会单位、参展商、客商和新闻记者等领导提供及时、准确、系统、有效的信息。

4.会展服务管理

会展服务包罗万象，会展管理的成功大多来自一流的服务。展会的服务对象是参会者、展商和观众，甚至是媒体记者。服务包括为参展者、参展商、观众和记者提供旅游、文件、信函、采访、接待、礼仪、交通、物流、金融、展位设计和展览设备制作。

5.会展财务管理

会展作为一种经济现象和经济活动，需要一定的资金投入，也会有一定的经济回报。会展财务管理的任务在于编制财务预算，开辟融资渠道，保证资金到位，实施财务监督，降低会展成本，提高会展效益。

6.会展物流管理

展会物流管理旨在满足参展商的需求，为参展商提供包装、运输、清关、搬运、仓储、布展、撤展等一系列物流服务。，从而以最低的物流成本达到参展商满意的服务水平，同时保证展会活动按时顺利进行。

7.会展广告的宣传与管理

会展广告管理包括会展本身的广告管理和参展商、商家、赞助商的广告管理。

展会本身的广告是展会营销中最被重视和广泛使用的推广策略和手段，是主办方与参会者、参展商和众多观众之间的桥梁。对提升会展服务品牌，树立和巩固会展形象，增强参会者、参展商和商家的信任度，提高招商、展邀、会员招募的效率具有重要作用。

展会活动期间，参展商、商家、赞助商都会利用场馆或媒体进行广告宣传。这类广告是赞助商拥有的资源，是展会收入或资金筹集的重要渠道。因此，主办方应充分重视这类广告资源的开发和利用，同时对广告的内容、形式、发布时间和方式进行有效管理。

8.展览场馆管理

场馆管理是指对展览活动的现场管理，包括场馆布置、签到和签到、展馆的每次开馆和闭馆、安排展商工作人员的作息时间、布展和撤展、办理展品进出手续，并负责场馆安全、卫生和噪音的管理。

9.展览保密管理

会展保密管理是一种特殊的管理。一般来说，涉及国家秘密和商业秘密的会议，保密要求很高，必须采取严格的保密措施。展会的保密要求相对较低，但也有展品和项目涉及商业秘密和知识产权。参展和洽谈时要注意保密。

7.会展营销模式最强。

电话销售

电话营销就是有计划、有组织、有效率地扩大展会客户群，提高客户满意度，维护和留住客户。目前，电话营销仍然是会展营销中非常重要的策略。电话营销作为一种营销方式，虽然传统，但可以使展会主办方在一定时间内快速准确地向目标客户传递信息，并得到及时反馈，赢得客户。随着微信成为人们的日常沟通习惯，“电话+微信”的营销形式直接、便捷、高效，在会展营销中得到了广泛应用。

电话销售是一个相对感性的销售过程。在营销实践过程中，电话营销的高效和便捷往往是通过营销人员的个人魅力和技巧来实现的。会展营销电话营销应注意以下几点:

1)电话销售人员的专业培训。高效的电话营销与销售队伍的招聘、培训、激励、组织系统管理、计划等因素密切相关。对电话销售人员的培训包括:熟悉展会组织和展会项目的基本情况，了解目标客户出席或参加展会的动机，为目标客户准备建议，了解目标客户的背景，谈话技巧。

2)CRM软件系统支持。客户管理系统是电话营销中最常见、最常用的管理工具平台。一个合适的CRM客户关系管理系统不仅可以提高会展营销的效率，还可以为决策者管理和分析客户、制定合适的营销策略提供科学的决策依据。

3)利用广告、邮件、直邮等相关营销方式支持和配合电话营销。从会展营销的实践来看，在电话营销之前，如果目标客户已经通过广告、邮件、直邮等营销方式了解了会展项目，那么电话营销人员与客户的沟通会更容易，也更容易取得积极有效的效果。

2.直接邮件

直邮方式是将各类资料直接邮寄给潜在的展会客户，邀请他们参加展会活动。直邮是一种比较传统、直接、单向的宣传营销方式。虽然存在反馈效率极低的问题，但目前仍有少部分会展项目采用这种营销方式，因为其成本低，性价比高，尤其是在官方和政府主导的会展项目中。然而，随着现代信息技术的快速发展，电子邮件和传真的使用越来越普遍和正常，直邮已经逐渐淡出人们的视线。

3.广告

广告是会展营销的一种极其重要的方式。展会广告的范围可以覆盖所有已知和潜在的目标客户，可以向直接接触错过的目标客户传达展会项目的信息，也可以加强直接接触的效果。广告涉及面广，但陈本高有。因此，需要对广告安排进行精心的控制和管理，明确广告目标，确定合理科学的预算，精心选择广告媒体，精心安排广告时段。

一般来说，会展广告的方式主要分为两类:大众媒体广告和专业媒体广告。

1)大众媒体广告。大众媒体广告一般指:电视、报纸、户外广告、综合门户网站、交通媒体等。，其作用是塑造展览展品的形象，吸引一般顾客参与展览活动。它的优点是覆盖面广，能让大量观众获取展会信息，时效性强。但总体而言，大众媒体广告对专业展会的目标受众，如参展商、专业观众和参会人员的针对性不够，不能直接吸引有效客户。

2)专业媒体广告。专业媒体是指展览项目主题所在行业的专业网站、报纸、杂志等媒体。是专业会展项目广告的主要选择，主要优势在于针对性强。专业媒体的读者通常是展览主题相关行业的从业者或相关人士，是展览项目的目标客户。专业媒体的广告一般都能取得不错的营销效果。此外，专业媒体往往在行业内具有一定的权威性和影响力，这也促进了展会项目的真实可信度。

4.活动推广

推广方式是指利用新闻发布会、核心用户招待会、推介会、庆典等公关营销活动来营销展会项目。各类公关活动与一般广告的区别在于，它不直接推销产品或服务，而是通过一系列活动，塑造展会主办方的良好形象和声誉，促进公众对主办方和展会产品的了解，改善主办方与公众的关系，从而达到间接推销展会项目的根本目的。

开展公关营销活动时，要精心策划饭局的时间、地点、邀请嘉宾、媒体单位、内容、流程等。尤其重要的是活动的内容，突出要推广的展会项目的特点，使公关营销活动具有新闻价值，成为媒体和公众关注的焦点。

5.网络营销

在互联网会展行业，已经不是什么新鲜事了。目前官方会展信息网站已经是会展营销的基本配置，也可谓是会展主办方对互联网的基本认识和应用。

微会微信现场互动:整理总结会展营销的六大主要营销方式

电子营销是在会展企业整合营销组合的基础上，再利用互联网信息技术(如快速发布会展信息、发布招商信息、观众报名渠道等)进行更快速的发布。)，也可以用来实现企业更灵活的营销活动(如积分兑换、推荐有奖、打折抢占展位等。).会展业开展网络营销一般包括:

1)电子邮件营销。这是企业最常用的营销手段之一。目前，EDM营销在国外仍占有重要地位。但是在中国，效果并不明显，除非是大企业或者知名企业。毕竟国内的邮局或者邮件交换，大众的意识还是没有那么强。在电子邮件营销中，应特别注意发送的生动、简洁和有吸引力的电子邮件文字，以促进展览。不建议在一封邮件中显示太多的信息，这样往往会适得其反。

2)网络广告。在主要门户网站和类似网站上做广告。好的网络广告的关键是精心设计网络广告信息，并考虑目标受众的选择。最常用的广告是横幅广告。制作时要考虑以下五点:一是贴近受众需求；第二，独特的性能；三是提供可信的信息；第四，广告内容简单；五是整合相关媒体技术。目前，随着数字营销技术的发展，广告投放越来越精准，lookalike群体的科学投放也在不断完善和优化转化效果，但同时也要求赞助商对自身受众目标群体有更精细化的了解。

3)搜索引擎排名。搜索引擎排名可以细分为三点。免费(付费)登录分类信息目录；搜索引擎优化(SEO)；关键词(CPC)。

4)链接交换。链接交换是指与同类展会直接或间接相关的公司、组织、机构或个人之间交换网站链接。

5)新媒体推广。随着移动互联网信息技术的发展，新媒体平台如雨后春笋般涌现，新媒体营销逐渐成为现代营销模式中最重要的组成部分(利用互联网、手机电视、手机短信等一系列媒体形式，，在高科技负荷下展示的，被现代人称为新媒体)。当前，随着人们阅读和获取信息的碎片化和移动化，新媒体的推广地位越来越突出，社会关系的链接也成为新媒体推广在传播和目标转化上的一个强有力的着力点。

作为网络信息的十大主要工具和信息载体，它具有速度快、时效性强、管理相对容易、交互性好、成本低、效率高的无可比拟的优势。就展会主办方的营销工作而言，网络营销可以最大程度地吸引参会者，为他们提供个性化的服务，大大降低整体营销成本。特别是随着大数据应用、数字营销和AI技术的发展，网络营销可以实现会展营销的全流程、系统化和动态营销管理。

6.证券代理发行

会展营销代理是会展项目尤其是国际会展项目非常重要的营销渠道和方式。可以提高展会营销活动的专业性和效率，减轻展会主办方的营销压力，提高营销效果。一般来说，会展项目使用营销代理，尤其是招标代理。招标代理的主要形式有独家代理、总代理和签约代理。

没有营销效果的广告不能称之为优秀的广告。同样，没有营销效应的展会也不能算是成功的、优秀的展会。在会展营销的过程中，所有会展行业从业者都要不断总结、反思、探索如何结合方式方法，如何不断创新策略，使投入产出的回报效益最大化！

作者:袁帅，新社汇联合创始人，微会移动平台创始人兼首席营销顾问

推动展会改革，无论你的线下展会今年是继续还是完全上线，首先要整合现有的展会资源，创造条件为参展商和采购商提供展会软件、参展商管理软件、展会邮件营销、服务和支持，能够即时满足他们的展会营销需求。

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8.会展场馆营销模式

会展营销是会展企业为了吸引更多的顾客，提高会展品牌的价值和影响力，通过价格、服务、形象设计、宣传等手段所采取的一系列营销活动。会展营销只是以展览的形式向客户和同行业展示自己的最新产品和成果。一方面可以增加公司业绩，另一方面可以提高公司的品牌影响力。会展营销的措施:

1.加大广告宣传力度，让更多的参展商对展会感兴趣，从而扩大潜在市场的规模；

2.通过严格控制成本，进行规模经营，降低展会报价来增加有效市场的买家数量；

3.对展会进行适当调整，降低对潜在买家的资质要求；

4.制定更具竞争力的营销组合方案，争取在目标展会市场占据更大份额。

9.会展营销模式有哪些种类？

1.与合作客户的低成本接触。参加展会是公司接触合格客户最有效的方式。据调查，展会联系客户的平均成本仅为其他方式联系客户成本的40%。

2.工作量少，质量高，签约率高。在展会上接触到合格的客户后，后续工作量就少了。据调查，对于展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就能成交。相比之下，通常的典型业务销售方式需要7.8个电话才能完成；同时，客户向参展商发出的参观展会的所有订单中，有54%不需要个人跟进访问。

3.认识大量的潜在客户。研究表明，根据参展商展位的平均访客人数，只有

12%的人在展会前12个月内接到过公司销售人员的电话；88%是新的潜在客户，展会也为参展商带来了高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务，49%的参观者计划购买这些产品和服务。

4.竞争优势——展现想象力和实力展会为参展商提供了一个在竞争对手面前展示实力的机会。通过训练有素的展位工作人员，展会前和展会期间的积极宣传，以及吸引人的展位设计，参展企业的竞争力可以变得光芒四射。而且，参观展览的人也会利用这个机会比较参展商。所以展会是展商展示形象和实力的好机会。

10.会展营销模式有哪些？

一、全球速卖通站流程

全球速卖通新店1排水技巧。全球速卖通之窗推荐

当卖家达到一定水平或在一些特殊活动中，全球速卖通平台会赠送窗口空间。类似于线下门店靠近窗户或门口的橱窗位置，橱窗推荐的商品会在同品质商品中排名第一，进一步提升曝光度。合理利用这一点也能获得不少免费流量。

选择好的橱窗产品是关键中的关键。一般可以结合以下几点来选择橱窗产品:旗舰产品、热销产品、新品，或者结合季节、展会。

需要强调的是，窗口在全球速卖通平台的买家页面没有固定的展示位置，卖家朋友只能通过设置推广来设置商品的排名。

全球速卖通新店引流技巧2、站内付费/免费推广

(1)全球速卖通直通车，这是竞价，充值后可以随时开通直通车。选择要推广的产品，按关键词竞价排名，按点击收费。如果热门关键词想排在第一页，每次点击就要几元到几十元。这种方法适合高利润的产品或者本地卖家。

(2)平台活动推广，积极参与平台组织的各种活动。当然，有免费活动也有付费活动，大家可以根据自己的情况选择参与，比如全球速卖通券、限时优惠、全店优惠等。限时折扣:首先要统计店铺产品的日客流量高峰时段，有计划的限时折扣。最好充分利用全球速卖通平台每月提供40次限时优惠的规则，每天促销产品，同时每天要终止产品。

全店优惠:平台每月提供20次全店优惠，海外买家购物高峰期在工作日。建议商家周一至周五可以使用五次，平日频繁打折更有效。

全球速卖通新店3排水技巧。在商店里上传尽可能多的产品。

在店铺中上传大量产品，增加产品数量，会直接增加店铺的曝光率，增加产品和店铺被用户访问的概率。据统计，产品越多，开单率和成交率就会越大。所以赶紧发布产品吧！

二、全球速卖通站排水

全球速卖通新店引流技巧1。全球速卖通的联盟营销计划。

全球速卖通联盟营销是门店重要的站外引流工具。为了帮助卖家在店铺推广优质商品，是卖家要重点关注的商品。

这个淘宝客，类似淘宝，会有成千上万的流量主帮你推广产品。你只需要给别人设置一个推广份额就可以了。

如何添加主产品？只需遵循以下路径:

卖家后台-营销活动-联盟营销-我的主打产品。

全球速卖通新店引流技巧2、社交网站

社交网站作为人群集中的地方，层级性明显，商家销售的产品可以针对不同的社交网站进行推广。目前，比较著名的社交网站有脸书、推特、Pinterest等网站。这些社交平台会吸引大量客户，成为你的重要资源。

全球速卖通新店3排水技巧。站外SEO

谷歌、雅虎等全球搜索引擎。，站外搜索引擎优化可以作为站内搜索优化的补充，但是需要很高的专业水平。

全球速卖通新店排水技巧4。网络名人引流。

以上说明了展会的营销方式。