各位好，很多人还不知道这个详细的硬核推广计划(母婴推广计划)。下面是小编整理的关于该内容的详细的解释。现在让我们来看看！

文|中通传媒特约撰稿人唐斌

五一将至，各种宣传活动如火如荼。如何写推广方案？

一、计划的制定

销售一定要做好，促销方案必不可少。

店内商品的销售是通过促销来实现的。

推广计划十二要点:

一、活动主题。

二、活动目的。

三、活动时间。

四、活跃店铺。

五、活动内容。

第六，活动的宣传。

第七，门店的工作。

第八，后台的准备工作。

第九，活动利润测算。

第十，任务制定与分解。

第十一，奖励机制的设置。

第十二、宣传活动方案。

第一点是明确本次推广的主题。

主题是核心，所有推广方案都是围绕主题制定的。

根据活动类型的不同，推广活动的主题名称也会有所不同。

1。以为主题庆祝公司。，比如周年纪念。

2。比如以活动强度为主题。，嘉年华。

3。比如以品类营销为主题。，关爱日。

4。比如以品牌推广为主题。，飞鹤杯。

5。比如以民族节日为主题。，欢迎五一。

6。比如以公益贡献为主题。，慈善日。

第二个重点是明确活动的目的。

促销计划的目的很简单，就是销售。

因为销售的目的不同，所以分为三类:

1。新店开业了。为新开门店进行引流活动。

2。新客户开发。为整个公司或一个品牌开展新的客户开发活动。

3。不考虑产品销量。不管你是不是做公益，都要通过产品销售抢占市场份额。

第三个重点是确定活动时间。

活动强度不同，活动持续时间也要不同。

1。超大型活动，1-3天。，宣传攻势越大，越应该集中。

2。大型活动，持续3-7天。按节假日，比如五一。根据行情，比如双十一。

3。中型活动，7-15天。。某个品类或品牌的主题活动。比如酷暑节。

4。这期间，小规模活动，21天到30天。的常规促销活动将保持不变。周期可以是7的倍数，也可以是一个月。

第四个要点是主动存储。

如果连锁店少了，这个问题就不存在了。肯定是整个店。

如果连锁店很多，甚至跨区域，那么这个问题就要讨论了。

包括两个方面:

1。参与此次活动的店铺。有些连锁店跨区域经营，有些品牌不同步，有些店可能无法参加某个品牌牵头的活动。

2。为了集中客户或者派发奖品，收到促销活动赠品/彩票的店铺。接受礼物/彩票的店铺会集中在一个店铺或者几个店铺。

第五个重点是活动的内容。

活动内容的设计关系到活动的最终效果，是推广方案的关键因素

活动模式要求营销部门不断推陈出新，尝试各种新创意，给客户带来新的想法。

敢于提出以下建议:

1。预售。

中等规模以上的活动，可以通过预售提前锁定消费者。比如:

预售方式一:门票到9.9元。活动当天，可以在美元区购买商品，也可以从店内选择几款当季或常规商品。成本价在10元左右，价格在20元左右。

预售方式二:预售卡19.9元。19.9元=20元现金券及赠品(当季商品，价值明显，毛利高)。比如湿巾。游泳券(如果游泳是盈利项目，请谨慎使用)。

2、满送。

目的是鼓励消费者多买大单。

满了就发。有三个方向。

第一方向:满送。比如到了5888元送什么。满3888元，送什么。满1888元，送什么。

第二个方向:全品类投放。【/s2/】比如买棉制品888元以上，送什么？

第三个方向:品牌满送。【/s2/】比如你买一个亲戚399元以上，你会送什么？

3.+1元。

目的是为了衬托礼物的价值。

1元钱能买到什么商品？

第一类:新品。新产品上市了。你想试试吗？买多少，+1元就能有味道。比如零食。

第二类:礼物。母婴连锁店有很多厂家的赠品。怎么送？+1元送出。例如，尿布是一种礼物。

第三类:滞销商品。畅销商品采购到一定金额，+1元送走滞销商品。比如营养。

第四类:临时产品。还有一个月就到期了。卖不出去怎么办？告诉客户这是临时产品。想要的话，只要1块钱，但是没有售后服务。

4、牛逼。

热销商品的目的是吸引消费者的注意力。

爆炸品三原则:

原则1:接近成本销售。如果让利给消费者，毛利率肯定低，建议在10%左右。

原则二:选择的产品是TOP10。从品类或中品类中挑出销量前10名的商品，从中选择一款。

原则三:工厂活动支持。只有在厂商活动的支持下，品牌和零售商共同盈利，消费者才能真正受益，引爆市场。

5.全减。

一方面是为了提振销量，降低客单价，增加客户数量。

另一方面，避免低折扣带来的不利影响。

使用较多的大类:服装、玩具和物品。

比如现在夏装上市，春装满100元减60元。

6.折扣。

品类折扣很简单，特别容易。比如夏装新品上市，全场八五折。

但是市场部和采购部要认真制定品类折扣。

折扣太高，消费者支付不起。

折扣太低，这个品类公司不盈利。

要关注市场动态，根据市场内外环境制定品类折扣。

7.平局。

为了提高顾客购物的参与感，设计了抽奖活动。

一般有一等奖、二等奖、三等奖和幸运奖。

根据活动的不同，奖品的价值和数量也不同。

8、秒杀。

秒杀的目的是为了引流。

秒杀需要注意三点:

第一，价格区间不要太高。建议在1-3元。

第二，货不要太小。否则吸引力不够。

第三，数量一定要控制。数量得到控制，损失金额在预算之内。

第六个重点是活动推广。

酒香也怕巷子深，活动推广有利于推广方案的落地生根。

常规的宣传方法有:

1.赞转发。【/s2/】根据公司规定，图片和字帖集齐尽可能多的赞或者转发到尽可能多的社区，将赠送精美礼品。

2.社群营销。根据策划的活动，在社区内进行社区营销。

3.发朋友圈。要求公司所有员工每天在指定时间在朋友圈发布指定内容。

4.活动海报。一般是A4或者A3尺寸。顾客到店后，发一份给顾客，以便提前了解活动情况。

5.店内广告。包括地贴、X-display看台、水墨画、拍照、挂旗等等。

6.户外广告。包括公交车、公交站牌、电视便签、广播频道、市中心显示屏、电梯广告、横向联盟中的广告位等等。

第七个重点是门店工作安排。

再好的促销方案，如果店家不执行，结果肯定不好。

1.活动邀请。电话/微信邀请客户。

2.材料准备。比如气球、礼物和零钱。

3.商品准备。店铺的畅销商品和缺货商品。

第八个重点是后台的前期工作。

前期准备越充分，活动方案越完善，活动效果越好。

1.准备时间。超大型活动，一般3个月；大型活动，一般一个月。中型活动，一般15天。小活动，一般7天。

2.市场策划。从确定的活动日期倒推，做一个甘特图。明确每项工作的内容、责任人和完成时间。

3.采购谈判。【/s2/】市场部确定活动主题和目的后，买手根据需求与相应供应商洽谈，要求活动力度、礼品、费用、人员等方面的支持。

4.人事安排。活动前谁需要出门？活动期间谁需要加班？谁需要被部署？

5.财政拨款。预算合理吗？公司需要储备多少？什么时候发工资？需要明确的是。

6.仓储与配送。只要是促销活动，都会涉及到仓库集中配送。仓库需要做一个临时的发货周期表，按计划发货到店。

第九个重点是活动利润的衡量。

活动好不好和利润不一定是正相关的。

关键在于活动利润的衡量。

1.单品。每个促销品的进价、零售价、促销价都有明确规定。

2.品牌。厂商的支持和公司的推广力度要算清楚。

3.礼物。赠品分为厂支持和自购，自购赠品成本明确。

4.材料。所有与活动相关的资料和广告都制作清楚并入账。

5.广告。把这个活动的广告费列个清楚。

第十个重点是任务制定的分解。

任务制定要科学合理，让员工充满激情，一跳就能搞定。

1.任务设置。建议分为三档，即基础任务、激励任务、挑战任务。

2.任务的来源。根据历史数据，比如前三个月或者去年同期的销量。

3.任务的制定。根据历史值，根据活动强度设置增长比值。

4.任务分解。将任务分解成目标、门店目标和个人目标。

第十一个重点是奖励机制的设置。

对于销售人员来说，奖励机制就像是海上的灯塔，给大家指明了方向。

1.团队奖。完成率主键。可以是一个指标，也可以是两个指标的加权平均值。

2.个人奖。个人销售奖，以英雄为金额/数量。

3.大单奖。日销售额最高的大单将获得奖励。

4.挑战奖。每家商店完成自己的挑战目标都将获得奖励。

第十二个重点是活动方案的宣传。

活动方案的宣传就像踢足球的最后一步。

有三个目的:

1.促进理解。让所有员工知道活动计划，有序推进。

2.羊群效应。通过集体宣传，调动销售人员的激情，引爆能量。

3.三统一。统一思想、目标和行动。实现同频共战。

二。计划的实施

方案的前期制定非常重要，关系到方案的完整性和可行性。

方案的中期实施非常关键，关系到方案的实施效果和缺口的填补。

如何很好地实施计划？

实施的两个核心:

第一，运营部门的监管。

第二，商品部的回应。

第一个核心是运营部门的监管。

活动计划的实施需要运营部门的监督和指导。

1.监督活动商品的备货和陈列。尤其是畅销品、爆品、秒杀品的备货和陈列。

2.监督活性物质的制备。根据商场的物料清单检查物料的落实情况。尤其是POP是否到位，是否在标准位置。

3.持续跟进店铺销售数据。根据任务完成情况，跟踪各门店的人员状态和销售进度。落后的店要特别注意，找出原因，给予帮助。

第二个核心是商品部的应对。

市场瞬息万变，客户的需求和竞争对手的反应需要商品部门的灵活应对。

1.畅销商品的备货。【/s2/】如果活动周期长，就要做一个批量进货的计划，对采购的要求特别高，各个时间点对现场的掌控和控制能力强。如果活动周期短，就要根据销售预测做出最科学的订货量。

2.微调活动强度。很有可能是因为竞争对手的反应，需要对某个品牌或某个单品的政策进行临时微调。采购需要有现场决策权。

3.准备替代货物。在做大型活动和超大型活动的时候，会因为信息环境的不完善而导致决策出现偏差。比如你杀了30分钟的货，5分钟就下架空。我该怎么办？采购要当机立断，找出替代商品来补。

三、计划概要

推广计划结束后，你不能懈怠。

尤其是大型活动和超大型活动。需要活动总结。

它主要包括三个方面:

首先，数据分析。

第二，奖励分配。

第三，计划恢复。

第一个方面是活动数据分析。

分析所有维度的数据。例如:

1.每个店铺和个人都达到了数据。

2.各品类、各品牌的销售数据。

3.最具爆炸性和秒杀性的商品数据。

第二个方面是奖励的及时发放。

一方面，稳定军心，让胜利者安心的离开行囊。

另一方面，为努力叫好，为成果给钱。

第三个方面是推广计划的恢复。

所有参加会议的经理都踊跃发言。

我们做得好的地方是什么，下次我们能从中吸取什么？

我们哪里做得不好，下一次应该避免什么？

你从这次活动中学到了什么？你长大了什么？

然后归档，为下一次活动做准备。

遗言

要写好推广计划，包括推广计划的制定、实施、总结。

晋级计划的培养不是一步到位的，需要铜、银、金、钻才能成王。

推广计划不是越简单越好，也不是越复杂越好。在不同阶段，不同时期，制定与企业相匹配的推广计划。

充分利用企业可利用的一切资源，通过重组、排序、借用，实现从碳到钻石的华丽转身。[/s2/]

前人的脚步，后人的阶梯。早期模仿，后期创新，让我们一起赋能母婴零售。

唐斌，南昌火焰管理咨询有限公司CEO，吉安爸爸亲子贸易有限公司联合创始人，湖南大学MBA，从事婴童行业第11年，专注母婴零售运营成长。曾服务于邢台小儿郎、桂林好宝贝、江西友康鲍贝等多家大型连锁店。

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母婴店的这份详细的硬核推广计划(母婴推广计划)如上所述。