雨果跨境从各种信息渠道了解到，拼多多正在筹备一个B2C跨境电商平台，应用预计9月中旬上线，首站美国，正在进行全品类招商。外界普遍认为，这是拼多多目前最重要的战略项目。

自从得知拼多多将做跨境电商平台后，跨境卖家最近两天都在四处寻找平台的入口，希望能抢在别人前面，占个坑。雨果网跨境卖家曝光了一个拼多多跨境电商的链接。

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入驻链接确为官方入口

根据曝光的链接，Hugo试图跨界登录。登录后，第一页需要注册，输入个人手机号、密码、验证码即可。

注册后，您将进入第二个页面，请求完善条目信息。首先，你要选择店铺类型。页面提示：有企业营业执照方可进入，无营业执照或个体营业执照不能进入。

从类型来看，拼多多的跨境电商店铺包括：

普通店：有营业执照，想以企业为主体开店；门店(尚未开业):可申请自有品牌或持有品牌第一/第二授权书；加盟店(尚未开业):想经营一个或多个品牌的可申请旗舰店(尚未开业):拥有品牌或持有品牌一级独家授权的可申请普通店入驻，其他类型店尚未开业。

卖家点击确认店铺类型，进入第三页，要求填写企业主要信息、法人实名验证、店铺经营概况。

很多卖家已经开始尝试注册了。按照雨果的跨界理解，大部分卖家都能完成企业主体信息的录入，但是实名严重的时候，问题就很多了。比如有时候会显示“获取实名认证(令牌)失败”或者提示“网络异常，请稍后再试”。

(卖家入驻遇到的问题)

上海某阿里国际站卖家通过卖家群了解到入驻链接后，立即按照上述步骤尝试入驻，并已成功完成申请，显示“入驻信息正在审核中，请耐心等待~审核通过后，商家后台可正常使用。”

(卖家提交居留申请成功后页面提示)

当然也有谨慎的卖家表示，个人建议是先不要急着注册，等待官方消息，避免出现一些问题。

但Hugo从品多多内部人士处了解到，卖家群里曝光的链接确实是官方入口链接。

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需有平台运营经验及保证金

雨果跨境从拼多多内部人士处了解到，拼多多跨境项目的具体投资类别和入驻方式将在8月份的中期征求意见后公布。1000元内会有基础保证金，超过1000元的部分结算1000元卖出后才能提取(根据不同厂商收取1000-10000不等的不同梯度保证金)。

要求：

1)跨境电商经验(如亚马逊、沃尔玛、全球速卖通、SHEIN、易贝、虾皮等。或者自建独立站)。

2)有现货和较强的供应链整合能力。

3)有一定的操作经验，会画图纸，会描述文字。

4)注重产品质量和消费者体验。

支持定居的政策包括：

1)0元入驻。

2)0押金，0扣点；售后1000元定金

3)客户的收货日期加一天进行结算。

4)快递/物流会送到国内仓库，减免部分费用。

据了解，卖家在1000元入驻并售出全部商品后，超过1000元的部分才可以提现。平台会根据卖摊位的商贩不同，收取1000到10000不等的不同梯度押金。

物流方面，将从国内仓库发货，暂时不设海外仓库。国内商家将通过快递/物流运输至拼多多国内仓库(广州仓库)，正式发往海外。平台应承受所有e

对于发仓的数量，平台方面前期会与卖家沟通，定好库存，也可以提前退仓；退货部分，质量售后由商家承担，非质量售后的则由平台兜底，商品不会返回国内仓库。

结算上，将在国内结算，不涉及税率以及汇率问题。

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工厂型卖家更适合？

财经作家朱秋城指出，拼多多出海第一站选择相对成熟的美国市场，无论是从产品客单价还是电商成熟度都更为合适。但据其观察，拼多多的出海平台模式预计还会沿用国内的低价打法，可能会是一个以低价铺全品类的大综合跨境电商平台。

但是此前字节跳动旗下Fanno就以“低价+补贴”的模式让利吸引大批卖家入驻，但后期被曝出平台出单少且利润低，目前在行业里几乎没有声量，和前期的浩大声势反差极大。

拼多多跨境电商平台的价格会不会很低？这是当下卖家讨论的焦点之一。“看东南亚的一些电商平台，随便打开几个链接，价格比国内批发价都便宜，再加运费，都是亏损的。不知道这么做是图什么。”有卖家认为。

但也有卖家表示，普通卖家或许玩不转，但对于工厂型卖家可能是一个机会。国内很多工厂有大量的低货值产品，可以作为去尾货的一个渠道，“尾货或许是低价，但不等于劣质，性价比高，降价销售是常见的处理尾货的方式。对平台来讲，除了规模，更重要的是对入驻卖家生产质量的考察。”

此前有消息传出，拼多多正密集接触华南地区大卖。业内人士猜测，拼多多之所以试图和大卖建立合作关系，是因为想借助大卖的力量，为该项目日后的启动奠定基础。同时，也能保证前期的用户体验。

某个已收到拼多多邀约的行业大卖向雨果跨境透露，目前已经收到邀约，目前还在商谈，主要是基于品类和客单价的匹配问题。毕竟，早年低价铺货的打法已经被逐渐摒弃，跨境电商企业更关注品牌的成长性。

苏州一位做取暖和卫浴产品的亚马逊卖家告诉雨果跨境，他的客单价在200美元左右，目前还没有去申请注册，他个人的判断是，拼多多跨境电商项目的前期阶段可能会走低价策略，“估计大部分产品的客单价会在50美金以内。”

对于拼多多跨境电商项目的未来，有行业人士认为，拼多多若是优化国内那套打法后，再应用到海外市场中，也未尝不可。其利用自身成熟的技术以及擅长的“社交裂变引流”玩法，在国内已经创造了极强的用户粘性。