“今年春橙产量不错，价格也可以。基本上每天都没有库存，而且很新鲜。”李茂生兴高采烈地说，过去，他家的橘子总是高产但不丰收，所以很难卖。现在，他和女儿李晓燕开辟了网上销售渠道，加上当地的销售，很快就销售一空。

过去卖果是一大难题

李茂生是金果村一组的村民。他种植柑橘近20年，一开始只有两三亩。近年来，随着政府政策越来越好，他扩大了种植规模，现在有13亩果园。

“我种的最重要的东西是春橙。这是开县自己的品牌。水果质量高，销路好，还有3亩血橙和脐橙。”李茂生说，在他的精心管理下，柑橘树产量不错，亩产4000公斤左右，果实又细又水，很甜。

“柑橘高产本来是好事，但是没有销售渠道，这个好事就变成了坏事。看着成堆的橘子只能焦虑，要么等着客人来买，要么打电话四处推销。有一段时间，我们家还摘橘子到处卖。”李茂生说着，拿起一个小本子给笔者看，上面记录着密密麻麻的商家电话号码。以前每次柑橘丰收，家里都是这样卖水果的，通常都卖不好。

尝试线上卖柑橘

看到传统的销售模式使得大量优质柑橘滞销，李茂生急得像热锅上的蚂蚁，到处寻找解决办法。“我发现朱占武的柑橘卖得很好，就上门取经。小伙子很热情，告诉我他在网上卖柑橘，下单快，价格好。如果我想学习，我可以看到它是如何工作的。”李茂生说，因为他当时不懂互联网，所以他让女儿李晓燕去学习。

年轻人玩互联网并不难。很快，李晓燕找到了窍门，并回来尝试在微信上发布自己的柑橘信息。很快，转发突破100次，很多人联系她购买新鲜柑橘。“我记得我卖的第一单是80块钱一箱的血橙，10斤。这个价格和市场价相比还是比较低的，所以很多人发订单，一周就卖了200多单。”李晓燕说。

网上销售是个好主意，但是如何解决运输问题呢？李茂生联系了开县的一家快递公司，讨论送货问题，受到了热情接待。“当时快递公司说电商是大势所趋，很多果农都联系了物流。”李茂生说，“他们有价格标准。在重庆是10块钱一箱，城外2块钱一斤。女儿帮忙做了调查，这个运费买家可以接受。于是我签了合同。”去年冬天，他的血橙和脐橙有近三分之二在网上卖，卖了6000多斤。

线上线下齐销售

李茂生的柑橘园位于金果村1组的一座小山上。山脚下有一个仓库，原来是用来存放橘子的，现在这个仓库没用了。“现在柑橘市场不错。我采用了树木保鲜的技术，可以通过物流直接从树上送到客户手中。又新鲜又好吃，顾客回头率特别高。”李茂生笑着说，如今，冬天的血橙、脐橙一结果，就有人提前订了30多个订单，大部分是去年冬天的回头客。

李茂生当场给笔者算了一笔账。去年冬天，是血橙的收获季节。当时商贩最多收4块钱一斤，但网上销售价格要高得多，至少8块钱一斤。按照亩产4000斤计算，他的2亩血橙就多赚了3万元。“当然，我家最多的是春橙。虽然没有血橙贵，但我每斤还是能赚一两元。”

正在这时，的电话响了，是县里的商人刘先生来收货了。他立即将一筐筐的春橙运下山，很快装满了一辆大卡车。“这次刘先生要了六七百公斤。此外，还有十几个订单要在网上打包。今天的任务完成得很好。”他表示，这种线上线下联合销售的模式有效弥补了各自的不足。网上信息传播快，需求也不小。然而，在夏天，柑橘容易腐烂，不能只在网上销售。本地销售可以弥补这个短板。

“我们现在才刚刚开始，需要慢慢来。接下来，我打算买一台电脑，自己学习操作。毕竟女儿有工作，不能一直看。”李茂生说，目前，村里的一些年轻人也跃跃欲试，准备在网上卖水果。希望这种方法能为村里的橘子开辟一片市场，从此再也不用担心“嫁”了。