2020年罗永浩在某音的直播带货，相信电商圈的朋友们都很关注，作为一名看客的角度来讲，很多人或许就是抱着看老罗的笑话去的，“手机做不好，还去搞什么直播带货，简直就是一个活生生的笑料。”对于行业内的人来说，此次老罗的直播将直接影响到大家对于直播带货产生一种新的认知，“没有***技能和相关经验的人，从IT界跨行做带货直播，带货能力和商业价值都具有很大的不确定性。”行内人可能更关注老罗的带来的商业价值，哪怕他以前是做手机的老板，但是如今，他也是一个替别人打工的打工仔。

结果让人有点意外，老罗的直播给了大家这样一些数字：全场直播间收到的礼物163.47万元，直播累计观看人数4892.2万人。直播间的共卖出82.57万件货物，累计销售额达到1.1亿元人民币。老罗一场直播账号涨粉215万，23个货品品牌，80%都在几秒钟售空。

这些战绩，都是在时常3小时17分的一场直播里完成的，在老罗直播之前，其实很多人都等着看他笑话，纵观罗永浩的前半生，其实就是一个典型的失败者的形象，做啥啥不成，不到黄河不死心，做事情都是按照自己的性子来，其实锤子刚刚出现在市场上的时候，曾经一度怀疑这位中年大叔哪里来的勇气做手机，要比技术比不过华为，要比性价比比不过人家小米，要比市场占有率，比不过人家OV，在老罗手里的资本，锤子就是完全按照自己的兴趣出现的。

大家可能对于罗永浩的生平不太了解，接下来和大家说说老罗的前半生，几乎都是以失败结尾：高二的时候退学，筛过沙子，倒卖过二手书，私家车，做过期货，在直播间也说过之前以短期旅游的名义，去韩国打过工。之后迫于生计，去新东方做了一名英语老师，这里有一点还是挺佩服老罗的，当时高二就退学的他，凭自己的自学能力达到了一个英语老师的水平，还是挺牛的，但是好景不长，这也不是老罗心中真正想要的，没干几年老师就走了。

再后来，老罗创办了牛博网，邀请了当时一些流量大v入驻，虽然有日访问量超百万时期的巅峰，但是好景不长，微博在那时候快速增长，自己的优势逐渐丧失，而且由于内容的言论的尺度过大，最终的结果还是关停。

最后，2012年，老罗高调宣布自己要的进入手机行业，要知道其实当时手机市场的竞争已经非常激烈，相关下游产品原料和研发成本的上升，再加上本就是一个硬件利润率不到5%的背景下，老罗创办锤子科技，一次新品发布会上竟说出豪言：“未来要收购苹果”，当然大家也只是当笑话笑过去就罢了。

结果差强人意，老罗坚持了不到8年的时间，在2019年退出了锤子，身上还欠了几个亿的债务，锤子败了以后，真的成就了一个前半生生涯屡战屡败的老罗，被很多人为他妥妥地贴上了一个“失败者”的标签，虽然他表面上不要面子，不会太在意外界的看法，但是这次他是真的失败了，而且大家觉得他很难在翻身了，有的人甚至放言，他以后再也没有做手机的机会了。

有人觉得他一辈子就这样失败了，但是这一次他跑上了带货直播的赛道，看了他的直播，老罗一夜之间，带货1.1个亿，突然有这么一种感觉，“我感觉的罗永浩又可以了。”

创业10年被人嘲弄，那个曾经被唾沫淹到谷底的老罗，如今靠的直播“翻身”了，看来身上的债务是有机会还清了。

曾经的失败者，选对了继续让自己奔跑的赛道，也能让这位中年油腻大叔成为王者。失败不可怕，重新站起来选对自己人生下半段的赛道，也能逆袭成为王者。像罗永浩这样的人，以前就是用错了地方，选错了赛道。

其实老罗的经历，对于现在很多年轻人来说，具有很好的打参考和考量的意义，可能在很多年轻人当中，我们没办法做到像老罗做手机一样，开个发布会都有几万人来看，都希望来看自己新手机的人，都能认可和喜欢自己做出来的新手的功能和特点，尽管现场还有失误，但是我在做着我自己感兴趣做的事情，自己喜欢做的事情。

从老罗之前发的微博我们也可以看出，其实他自己也承认了，他对于行业的选择都是根据自己兴趣和需求来的，换句话说：“任性，自己想怎样就怎样，反正要自己喜欢的，都是站在自己角度考虑问题，很少考虑到粉丝的感受。”

现在的年轻人也是一样，很多人在踏上职场找工作的时候，大家都希望自己能找到一份自己喜欢，感兴趣的工作，但是迫于生计，我们或多或少做着一些自己眼里不喜欢的工作，甚至可能之一份，第二份，第三份工作都不是自己想要的，久而久之很多人都会觉得自己怀才不遇，没有适合自己发展的舞台，觉得满世界都是在针对自己。

大学室友欧包，（因为脸很圆长得像欧包，所以大家都这么叫），毕业之后被爸妈安排到了一家事业单位做行政文方面的工作，因为欧包平时就喜欢在宿舍捣鼓东西，只要是能拆的东西，他基本都拆过一边，尤其是对于汽车零件感兴趣，大学期间欧包参加了不少汽车组装之类的比赛，还拿到过奖金。

刚开始毕业的两年，一方面迫于生计的压力，另一方面他对于自己未来的职业方向也不是很清晰，看着目前单位的工资也还过得去，能养活自己还能稍微存下一点钱，毕业的前两年，欧包都是听爸妈的话，在事业单位干着，每天朝九晚五，看似很轻松，人人羡慕，但是欧包心里很不好受，都是一直在憋着。

工作的第四年，本身性格好动的欧包实在受不了坐在办公室，整天面对电脑的滋味，于是想辞职，辞职前给爸妈打了一个***，其实他打这个***就是通知一下他们，根本没指望他们能同意自己辞职，***里父子俩差点吵起来，欧包也是铁了心的辞职了。

因为工作了4年，手上有了2万块钱的积蓄，一时间没地方去，后来想起了大学里兴趣搞的汽修，他自己也是挺感兴趣的，后来就去了一家车行做徒弟，跟着师傅学了2年，学本事的那几年，全国汽车人均保有量指数型上升，大家生活水平越来越好了，家家户户开始买车之后，欧包感觉自己的机会来了，后来直接自己出去做汽修了，现在也有了自己的3个店面，净利润年收入大概是在30万左右。

现在大家聊天的时候欧包自己也说到：“现在的自己看当时的自己，从来没觉得那一次的选择有多么的正确，现在看来，真的是选对了，如果但是还在那家单位干着，可能现在也是普通的上班族。”

选对了，变成龙，选错了，变成虫。

一旦选错了人生的方向和赛道，就像垃圾不能被分类回收一样，你的价值将会被大大降低，甚至一文不值，这里的价值指的是，即使你满腹经纶，才华横溢，掌握着各种各样的技能，但是如果没有一个好的环境，一个正确的方向把握，无论是对于一个行业还是一个工作的选择，选择的正确与否，讲直接影响到自己未来的职业生涯，如果选错了不是自己想要的，即使纵有用武之力，也没有用武之地，就要重头来过。

那么在翻了船之后的老罗，是如何实现“胖子逆袭”的呢？罗永浩在哪里选对了？

一、选对了风口和时机，商品买卖核心从物到人。

从2019-2020年知识变现大王罗振宇的跨年演讲中的一个观点：“以后容易赚的钱没有，想要赚钱我们以后要做更困难事情。”再到现在的罗永浩从科技跨界到带货直播，一夜之间创下1.1亿元的交易额，大家都在说赚钱的逻辑变了，商业底层逻辑变了，赚钱没有那么容易了。

自己这几年感触也很深，在直播带货还没兴起的时候，以前买东西都是看商品图片和评价，来基本判断这个产品的好坏。但是自从出了薇娅，李佳琦这样的人以后，自己公司有一位同事，在直播间买东西几乎成了他平时***的全部。

只要一听到李佳琦，薇娅等人在直播卖货，无论他在卖什么，他都会毫不犹豫点进去看看，后来我问他为什么这些人的直播你一场都不落下，他们每次卖的东西又不一定是你想要的。他给我的答案是：“没关系，先看看，说不定点进去看看就想买了，因为是他们在卖，所以我就想去看看，别人我一般不去看。”

这是一种什么现象，现在的商品销售已经从以前的看商品到现在的看人，以前是需要买什么，现在看什么人卖什么，重点不是卖的东西，而是卖东西这个人，商品交易和买卖的核心从本质的核心商品转移到了人身上，其中的关键核心就是通过人建立“信任”，只要是这个人推荐的东西，就值得去买，因为我相信他。

老罗就是选对了这个IP效应带货的时代，之前自己他自己出现在公众对荧幕上的次数并不少，虽然有人讨厌，有人喜欢，之前做手机积累了不少粉丝，从一个站在台上的演讲者转转变为手机面前的主播，一听做手机的老板的去做网红直播带货了，相信即使是去看热闹的也会去看看这个中年胖子卖什么，而且依据老罗以往在荧幕上不拘小节的，不碍面子的性格和人设，一个接地气，彪悍的人生不需要解释的形象区做带货直播会更加给人一种亲切感。

二、选对了时代，消费观念和方式巨变的一个时代

这个时代，赋予了生活和这个世界越来越多的可能性，随着移动支付和智能手机的普及和完善，移动支付相关产业的发展，阿里巴巴，京东等互联网科技型企业的发展，让直播带货成为一种常态，疫情之下，在很多线下实体店收入大大受到影响的时候，大家都在积极探索线上的带货模式，一些之前从来没有尝试过线上带货销售的厂家，这次也低着头进行了线上销售的探索。

当支持线上销售的基础设施越来越好，技术越来越全面，相关的企业也不断涌现，当把直播带货推向一种常态化销售方式的时候，同时也表明大家对于这样的购买和销售方式，在逐渐认可和接受，这也是带货直播能进入市场的很重要的一个原因，好的时代有好的技术和硬件支持，以及大家购物消费方式和观念的转变和变化。

足不出户就能买到自己需要或者不太需要的产品，购物方式的改变以及大家对新兴带货模式的尝试和接受，让直播带货成为一种可能，以前需要面对面交易解决的是买家和卖家的信用问题，现在通过手机也能依旧能实现一诺千金，让信用不贬值。

最后，总结一下：老罗的失败，在我们看来可能理所当然，但是这次直播的“翻身”，可能也是命中注定。

最后问问大家，你觉得老罗适合做直播带货吗？