90后创业成功案例分析

草根创业达人

来讲述一个90后草根创业达人的励志故事。他叫禹化普，在他的身上，人们给他贴上了“创业达人”、“手抓饼大王”、“90后”、“草根”这样的标签。2013年，他因为一份手抓饼的事业上过央视《晚间新闻》并获多家媒体转载报道，同样在这一年，他注册了自己的公司，现在加盟店已达160家，直营店40余家，年收入估计在2500万以上。一起来看这位90后年轻人的创业励志故事。

禹化普来自山东临沂市蒙阴县的一个农村家庭，从小学时便跟随父母放羊，种花生、地瓜……他说，小时候的自己还不敢有梦想，只盼望能快点走出山村，减轻家庭负担。如今的禹化普早已实现了这个愿望，不过，在他看来，一切才刚刚开始，他渴望的是，不断颠覆。

童年：永远是班里最后一个交学费的孩子

在进入大学前，禹化普还从没有出过自己家的小乡村。在禹化普的记忆里，小时候除了学习，就是和哥哥光着膀子在地里干活的情景。那时的家里到底有多贫困呢？一个简单的例子是，从小学3年级开始，每次禹化普的学费都是班里最后一个交的，而且全是几块、几毛的零钱拼拼凑凑。

“每学期开学之前，我都会跟母亲哭上好几回，希望可以早一点拿到学费。但是真的没办法，每回等到母亲凑够了，已经又是班里最后一个。”禹化普回忆道。

但贫穷也给了禹化普成长上了最重要的一课。“那时母亲总是想尽办法供我们兄弟俩上学，她看到别人做什么能赚钱就也跟着去学，卖过豆腐，也做过很多其他小生意。”母亲的想方设法克服困难，给了禹化普最深的童年记忆，带着这份耳濡目染下的执着，禹化普走进了他渴望已久的大学校园。

大学：从自卑的阴影里走出文具批发开始创业路

创业，对于禹化普而言是一件再正常不过的事，因为生活所迫。交完之一学期的学费，禹化普全身上下就只剩下了几百元钱了。而除了要利用这几百元在接下来的四五个月生存下去，积攒下下学期的学费也迫在眉睫。

那时，刚入学的他听哥哥说新生刚入学时会购买很多生活用品，灵机一动，向哥哥借了500元做起了文具批发生意。“我因为刚到城市里，性格也比较内向，所以有很强的自卑感。”每次上门推销，禹化普都会先在别人宿舍门口徘徊很久，把接下来要说的话在脑里过上好几遍，但是推开门，他便又会紧张得脸红。

每天早上5点，禹化普便已经起来进货，忙到晚上10点多才关门回家，常常一天只能吃一顿饭。一学期下来，禹化普瘦了10多斤。不过，伴随创业的辛苦而来的是，禹化普收获了人生之一桶金，以及迈出之一步后越来越自信的自己。不久后，他又在学校租下了一个铺面，销售鼠标、散热器等电脑配件，同时还出租游戏碟，由于是独家生意，每个月都能收入一万多。

转型：之一次做餐饮惨遭失败沉寂一年寻找方向

大三时，一次偶然的机会，禹化普接触到负责推广“台湾手抓饼”的许少波，于是两人合作在沙坪坝陈家桥开了之一家店。“当时我找同学借了三四万，进货卖货全部自己来，虽然身体劳累却干劲很足。”

但6个月后，他的手抓饼店就因人气不足关门谢客了，当时亏了4万多元。“资金不足、选的位置不好，但更重要的是，有点太急于求成了。”禹化普总结道，“有时候还抱有侥幸心理，希望一夜暴富，这心态明显是有问题的。”

之后的一年，禹化普没有再做生意，而是尝试了很多其他的事情，帮工厂招工、为小卖部供货、卖文化衫，与形形***的各种人打着交道。

“那是我最迷茫也是最痛苦的时候，一个项目做了发现不合适，马上就开始寻找另一个项目，但总是重复着失败。”看着周围的同学陆续找到了工作，而自己一无所成，无形的压力让禹化普的自卑感又回来了，失眠也成为常事。

“这一年，我学到了很多，学会让自己沉下心来做事情，在不断的失败后，也更明白如何寻找到商机。”这一次，禹化普选择重新回到手抓饼的事业里，他成功了。

颠覆：“我做的不仅仅是手抓饼我希望做自己的社区”

做手抓饼，禹化普已经拥有了一套自己的秘诀，“饥饿营销”、“慢工出细活”、“看重选址”，但现在的禹化普，更看重的是自己独家的服务。

“没有让顾客感动惊讶和感动的为零服务，天热了我们会给排队的顾客提供饮用水，还会有人举着电风扇帮忙降温。”禹化普希望达到的是，依凭自己良好的服务，可以获得粉丝效应，以此发展出自己的“社区”。

什么是“社区化”？禹化普解释道，“这是一种互联网思维，卖的是理念。就像我现在虽然在卖手抓饼，但明天如果我卖的是别的任何东西，同样会获得粉丝群体的认同，就和雷军卖小米，罗永浩卖手机一样。”这是这位计算机***出身的小伙对自己***的回归，同时，也是一次颠覆。

“手抓饼是传统行业，现在我的推广方式——直营、加盟也非常传统。而我现在要做的就是颠覆传统。”禹化普预计，等到自己的`社区构建成熟，预计会达到四五十万粉丝，卖什么，将不再是需要担心的问题。

“我是一个总比别人快一步的人”，禹化普这样总结自己的创业经历，在大学别人还忙着打游戏、恋爱的时候开始创业，在有一定成果后开始筹划转型……现在的他，每天依然坚持看书的习惯，不断充实自己，也不断寻找着创新的可能。

【90后创业感悟】

禹化普分享了这样一则小故事：“毛竹用了4年的时间，仅仅长了3cm，在第五年开始，以每天30cm的速度疯狂的绳子，仅仅用六周的时间就长到了15米高，用半年的时间，它就能长到50—60米！做人做事亦是如此。”我想，这也是禹化普在那一年最失落的时候，想告诉自己的东西，厚积而薄发，不要担心你此时此刻的付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根。

创业对于一个从农村出来的少年来说，会面对太多的困难，他的解决方式是，创造条件而非制造障碍，想尽办法用一万块钱做出十万块能做的事。这个曾经会脸红的少年在短短几年内成为了创业精英，作为80后一代的我们，遇到同样的境遇和环境，我们会怎么做呢？

创业有心，经营如意

小慕将给大家讲述的是一个23岁的90后小伙方正，他从大学毕业后，迷茫求职并辗转多地，最终决定开网店经营女装。从最初的惨淡经营，到后来的稳步增长，如今的他每月收入过万，远远超出了同龄上班族的收入。他发生了怎样的故事呢？

不想安于现状，决心创业

“我是2011年6月份大专毕业的，大学里学的是物流管理。毕业以后自己很迷茫，不知道找什么的工作。”毕业后他先在驾校报名学车，接着开始找工作。一年时间内，他陆陆续续换了十来份工作，推销员、发传单、工厂配货员……他都干过。“其实最后在工厂上班已经很稳定了，工资拿得挺高的，但是我不想这样一直替别人打工，我想给自己一个机会，看看我究竟有多大的能力。”方正兴致勃勃的告诉我。

可创业从哪方面做起，做什么？方正没了方向，他用了近半个月的时间天天在街上闲逛寻找商机。有一次陪同女性朋友逛街，发现她们逛得店铺多，但是掏钱买的少，只是看中哪一款衣服之后，记住样式品牌到网上搜购。其中一个女性朋友告诉他，网上卖的衣服比商场里的很便宜“同样的一件衣服，便宜了近一半。”这句话对方正触动很大，“既然有这么大的利润空间，而且自己又精通***，那在网上开一家时尚女装店一定赚钱！”方正告诉我当他有了想法后就开始实施起来！

研究女装潮流，慧眼识珠

2013年3月初，方正注册了网店。一个跟时尚完全不太搭边的男孩，开始把握女装的市场定位和潮流趋势。方正说，网店筹备初期，他会时刻关注一些风向标似的杂志和网站。“看看流行的服装款式，以及畅销的款式，在货源寻找的时候有独特眼光。”

“虽然会***，但开店是完全另外一回事。一开始真的什么都不懂，全都是从头学习。”方正说，那时候的他真的是完全没了自己的私人生活，每天都在为筹备自己的***店铺忙碌。

被指不务正业，仍然坚持

经过近一个月的筹备，方正的女装***网店开张了。刚开始网店没有起色，烦恼却接踵而至。“网店刚开的前几天，我每天除了睡觉的6个小时，其他的18个小时全盯着电脑，生怕有顾客咨询问题而我不在线。”这样的日子一直持续了五天，除了有人推销刷钻提高级别和推销货源外，没有一个顾客咨询。这期间方正被指不务正业，亲朋好友都不断善意地去劝他放弃开网店。

“开网店不是闹着玩的，这里面学问大着呢！”面对种种质疑和不理解，方正一直坚持着自己的梦想，下决心要做出一番成就给周围的人看看。“第五天的晚上，我清楚的记得大概是七八点钟，突然一个顾客跟我交谈起来。”说起之一笔生意，方正突然兴奋了起来，声音也提高了不少。“那名顾客很爽快，简单问了几句尺码大小之类的问题，就提交订单付款了，这对我来说，简直是莫大的鼓舞！”

开店容易守店难，终有回报

小店慢慢有了起色，随着信誉的增加，客人也越来越多，可是随之而来的资金和中差评问题又让方正措手不及。“我这种小店有了中差评，那是致命的打击。”为了小店能继续做下去，方正硬着头皮一个个打***过去，解释道歉，对方时常是“啪”的一声就挂掉，而他只能继续拨打硬着头皮解释。

“真的是开店容易守店难。”方正告诉我他从开店初期到现在，他始终是一个人在忙活，每一次的上新货、充当***、发货都是一个人忙碌。然而除了线上的问题，线下的问题也很令他头疼。他是在义乌找货源，货源很不稳定。等量大一点后，他便开始去找厂家合作。方正每个月都要跑浙江、广州数趟，和厂家谈合作。如果有厂家不愿意，他就要‘常驻’厂家直到达成合作。

坚持终于有了回报，不到一年的时间，方正的网店收益在逐渐增加，更高记录是时候他是月赚近2万元，而且收入还在持续增长中。

口碑是做生意关键，成功关键

在方正看来，自己经营网店能在不到一年的时间内做成这样，更大的秘诀就是口碑。除了衣服质量以外，服务也是关键。如今网上的商家良莠不齐，消费者经常会购买到一些假冒伪劣、以次充好的产品，这也让消费者对***心存芥蒂，而方正则尤其重视产品质量的问题。一旦有买家反映质量问题，他都是之一时间去解释道歉并检查自己的产品，服装产品他是严格把关滴！

在方正的身上我看见了‘90后’正能量的一面，而我也了解到方正整个创业过程没有用到父母一分钱，他的创业本钱全是自己原来打工挣的钱。他有今天的成绩全是他自己一步步走过来的，这个过程不是三言两语就能说清，他吃了多少苦和‘亏’只有他自己知道。