社交电商曾被认为是电商平台的未来趋势。关键在于社交电商能否突破第三方平台流量分配的瓶颈。正因如此，占据移动互联网流量入口、拥有8亿用户的社交平台b微信被视为颠覆淘宝电商生态的最大威胁。与京东的结盟，微信公共平台的开放，以及微信支付的强大，都将是对昔日电商耻辱的一大打击。

因此，领先的电子商务公司阿里巴巴(Alibaba)并不平静，以5美元的价格出售。86亿美元投资新浪微博，在数据界面封锁微信来源，布局移动社交产品来往、微淘等。整体电商形势下，两匹马最终将在社交电商领域掀起一场激战。然而，一年多来，社交电商的概念很少被提及。反而是微信圈电商、人人电商、微店等微信社会生态所产生的“微信商”，引发了社会震荡。

在朋友圈卖面膜、卖睫毛、卖女装、卖佛珠等一些做海外代购的生意越来越多，一个月的流水可以达到几十万甚至上百万的水平，创造了一个财富神话，也释放了大众对于b微信生意光明未来的所有想象。微信业务陷入“传销”困境，然而好景不长，近日微信业务陷入“传销”舆论之下。

其实，叫“传销”并不合适，舆论上有点情绪排斥厌恶，因为传销是直接把“头”的下限发展到非法牟利，b微信的商业核心毕竟还是商品本身，只是在商业模式上已经偏离，沾染了“传销”的味道。如果按照大家电商的理念，微信商家可以借助社交平台做很多事情，为什么现在陷入了“传销”的局面，原因是微信商家病态化了，生存环境越来越艰难，甚至有点不治之症。

第一，在微信社交平台成长初期，尝试做微信业务的人较少，接近商业的本质，整个微信的商业生态相对良性。的确，很多微信企业主赚钱了，但是随着微信企业主的引入，竞争者更多了，很多卖同品类的微信企业主面临残酷的竞争，也有很多微信企业主急功近利，弄虚作假。b微信的商业生态是混乱的。

第二，一开始，社交软件还是一个比较新鲜的产品，有一些个人在朋友圈做生意，只要不是认真的刷，人们还是有一定的接受度的，但是现在，微信的生态成熟了，熟人圈基本建立起来了，大众反感朋友圈里充斥着太多的刷屏销售，遇到会自动封杀。在众多b微信企业主积累的社会关系链中，有效用户的占比越来越小。

第三，长期以来，借助微信平台做业务，微信官方态度是睁一只眼闭一只眼，但随着微信业务生态的恶化，微信被迫实施一系列平台政策打压。例如：限制微信公众号的引导分享、限制微信好友上限5000人、加强举报处理等。

在各种各样的困难下，许多bb0企业的逻辑发生了变化。过去还是以大宗商品交易为主，现在扩大代理层次是有利可图的。如果一个总代理有10个一级代理商，那么每一个一级代理商下面还有50到100个二级代理商，货物都是这样发货的。总代理不需要担心商品是否真的卖给了消费者，反正经销代理只要有钱就行。

而产品如何，消费者如何使用，却少了关心，这样的命运真是可悲啊。从形势来看，微信电商的形势不容乐观，是否意味着“社交电商”即将走到尽头。为了理解这个问题，我们需要厘清b微信业务与社交电商的关系。事实上，微信电商是社交电商自然衍生出来的初级模式。

一个成熟的社交电子商务生态系统应该是这样的。一、流量问题：社交平台本身是一个巨大的流量入口，用户粘性高，用户大部分碎片化时间都花在了社交软件上。如果将这些流量转化为电商流量，其商业价值是不可预测的，这些流量自然会形成小的生态圈。一个面膜卖家只要有1000个女性潜在客户，商家就会持续做下去，相比之下传统电商生态本质上是一个房地产租赁的概念，过于集中，门店过于依赖平台的广告位推荐、搜索优化推荐，流量分配天花板。

2. 信任问题：传统电商生态需要依靠第三方平台作为信任中介支撑，需要长期积累和习惯养成。而社交平台天生具有熟人关系的基因，容易在用户之间建立信任，从而降低交易门槛。现在很多微信业务都是先付款后发货，没有第三方平台的保障，用户的信任起主导作用。

3.传播问题：传统电商生态口碑和品牌的参考标准是消费者的口碑评价。这种硬引用是有效的，但可能存在涂刷和赞美的弄虚作假。而社交电商的新生态口碑在熟人之间传播，分享和交流将直接通过朋友圈平台快速传播。好的评论的影响力是有层次性的，很容易通过二次传播被无限放大。

b微信商务作为社交电商的首要模式，可以享受到流量、信任、沟通的所有红利。在发展初期，一切都是失控的，一些原本好的方面如果利用不好，很容易造成负面影响。从微信电商到社交电商的全面爆发，只需要时间的积累和沉淀，新的问题不断爆发，然后新的解决方案出现。这一趋势不可阻挡。是这样吗？跨越这一障碍的前景是美好的，但跳跃是不确定的。

阿里今年的宣传重点还在淘宝无线，以及来网、微淘宝等社交产品，互联网上有多少声音是腾讯的，战略布局b微信眉须抓，搞社交游戏靠一款打飞机游戏让城市风生水起做本土O2O布局，战略股份58同城做微视频布局，试图通过一个小视频来掀起一个新的视频时代关于微信要做什么和京东合作的电商入口似乎并没有太大的提升，更何况现在的微信购物入口，还是淘宝式的电商生态，和社交电商并没有太大的关联。

目前的互联网环境，概念的方向，如果没有大的搏击和布局，想要发展必然会慢下来。最后，社交电商与传统电商生态最大的区别在于信任的释放。社交电商是去中心化的，但并不意味着没有平台规则的引导。失控形式本质上是更高级的无形“控制”。

目前，淘宝还将利用微博生态中的社交元素，帮助电商平台引导流量，输出口碑和品牌，借助微博推广活动。b微信在社交电商中的布局显然是放任自流的。它只是遵循产品最基本的平台规则，并在出现问题时进行控制，而不是给予适当的指导。

微信商业危机的爆发，也要归咎于微信。比如：如何将微信商家用户转向微信店铺，借助微信店铺平台的规则，规范微信商家代理的利益链，或者如何将微信公众平台和朋友圈整合起来，在用户体验和产品导流上做一定的平衡。显然，微信对此是封闭的，并没有起到平台控制和引导的隐性作用，从而导致“传销”的病态后果。

用户有一种潜在的习惯和意识，所以他们在淘宝平台上购物和消费会感到轻松，而在微博、b微信等社交平台上，娱乐是很自然的。SNS电子商务，存在场景过渡问题。从简单的用户习惯角度来解释两者融合的难度，是有一定道理的，模拟一个场景，比如：一个好朋友很久没联系了，突然给自己打了个招呼，第一句话就是，我最近买了一个产品，很有用，在我的朋友圈里第一个，你也买了吧。

用户不习惯在他们的社交关系中加入电子商务元素。但从长远来看，电商站长未来的关键在于关注度，只要用户的关注度在社交平台上，电商就不可能不渗透。如何自然处理社交网络与电商的关系，需要平台去挖掘产品，也需要培养用户的习惯和意识。看来还有很长的路要走。