VIPKID风头正劲。

2017年8月，VIPKID宣布完成总额达2亿美金的D轮融资。

由红杉资本领投，腾讯公司、云锋基金、经纬创投、真格基金、ZTwo Capital等参与。

2016年8月，VIPKID获得C轮1亿美元的投资后不到一个月，前NBA著名球星科比·布莱恩的风投基金“Bryant Stibel”宣布战略投资VIPKID。

这个决定，科比说自己只用了5分钟。

这是科比迄今为止全球投资的唯一一家教育企业，这无疑对VIPKID品牌在海外的拓展有着很大的帮助。

VIPKID是中国在线少儿英语教育品牌，由米雯娟在2013年创立。

运用共享经济的模式链接中国的小朋友和北美外教。

截至今年8月，VIPKID平台北美外教数量超过2万，付费学员数超过20万，遍布全球32个地区和国家，每月平台课时量达219万节。

今年7月单月营收突破4亿元，预计全年收入达到50亿元。

在投资金额接近150~200亿元人民币的中国在线教育市场，在线少儿教育已成为中国在线教育行业中的蓝海。

2017年早教市场规模将有望突破2000亿元，全国中小学在线教育学生用户已经超过1.8亿。

这也使得更多玩家加入。

已在美国上市的51Talk为了赢得投资人信心，4月份推出“51Talk青少全能新概念”；去年获得2亿美金投资的vipabc今年也上线了青少年英语微课堂。

在这个赛道上，还有哒哒英语(DaDaABC)、ABC360等获得了数目不等的融资。

高手云集的江湖，为什么VIPKID能够脱颖而出？面对激烈的竞争，它又将建立怎样的壁垒来持续发展？1打磨产品是互联网教育创业者的必修课尽管VIPKID创始人、CEO米雯娟之前有过创业经历和十几年少儿英语教育的经验，但她还是花了大把时间去研究VIPKID的商业模式、打磨VIPKID的产品。

“教育是一个先慢后快的行业，其产品品质才是它最好的竞争壁垒。

教育领域创业最难的是组建团队、摸索产品、打磨用户体验的过程。

”这点与云锋基金执行董事李娜的观点不谋而合，“在线教育不是有钱任性的事，因为涉及到内容、教研、情怀、责任，所以不会很快。

”长江商学院毕业的米雯娟深知，创业不只是商业计划书和愿景，它需要商业模式和过硬的产品。

共享经济的兴起给了米雯娟启示：用共享经济的模式连接中国小朋友和北美优秀师资，实现一对一的英语培训。

找到商业模式之后，米雯娟花了15个月的时间去打磨产品。

那个时间点，互联网教育投资风口正盛，米雯娟只让VIPKID处于“实验班”状态。

“我们相信我们可以找到全球最好的师资并且受到孩子们的欢迎，但我们需要去验证我们的想法。

”米雯娟说，“教育产品有其特殊性，如果不成熟便推向市场，口碑就没有了。

”后来的事实也验证了米雯娟对教育产品口碑影响的判断，“在我们最初推向市场的时候，一个孩子的妈妈是个‘大V’，她在微博上称赞了我们，我们的电话就快被打爆了，但因为我们在初始阶段，有些电话或者留言根本来不及回复。

”李娜在投资VIPKID之前也让自己的孩子成为了这个产品的用户。

“我家的小朋友对老外并不陌生，但这个课程还是给了吸引了他，能坐住半个小时并且主动问下次课程是什么时候。

”李娜说，“我觉得这可能是最重要的。

”很快，李娜拉来了她身边几乎所有适龄的朋友的孩子，大家的反馈让她坚定了投资的信心。

“无论是线上还是线下，最终的关键词是教育，教育的品牌是最重要的，品牌还是来自于质量。

” 北极光创投创始人、董事总经理邓锋说。

2家长更愿意为“实物或者服务”买单受益于国际教育的李开复和创新工场是VIPKID的首位投资者。

在创新工场看来，在线教育对于传统教育的改变发生在如下三个方面：第一，空间距离不再成为问题，提高优质教师的利用效率；第二，多媒体、强交互、娱乐性，增加学生学习的兴趣；第三，数据更快速地反馈，形成闭环的个性化学习机制，真正意义上提高学习效率和教学效率。

“在整个教育领域中，K12英语是最大的一个细分市场，在线教育时代也会是如此。

在线教育让学生和师资都不再受制于地域，使得单个市场参与者可以获得更大的市场份额。

”创新工场联合创始人、管理合伙人汪华表示，“VIPKID核心创始团队来自传统线下教育机构和在线服务机构，团队具有强执行和强运营的优势。

”早在2011年，创新工场就开始了教育领域的投资。

第一个是基于iPad的优质中英文互动绘本App“乐豚（Yippee）”，但是由于用户付费习惯尚未养成，项目最终并未成功。

“但是我们坚定的认为，05后儿童是生于移动互联网的一代，可以天然的适应基于网络的学习场景，家长只是更愿意为‘实物或者服务’买单，而不是‘数字内容’。

当年投资的另一个教育相关项目是基于网页的简单易用的在线教室“多贝”。

多贝在2012年上线后，提供了一对一和一对多的教室，可以观察到很多教育创业者方便的使用在线教室授课。

”创新工场负责教育方向的投资总监张丽君介绍。

基于以上两个项目的观察和学习，创新工场从2013年上半年开始，就一直在寻找互联网教育在少儿领域，尤其是英语学习领域的优秀创业者。

据了解，在互联网教育及相关领域，创新工场在中美两地总计投资23个项目，其中国内十五个，硅谷八个。

当下，创新工场最关注的市场是K12领域，能够提供真正教学内容与服务的项目。

3打造竞争的壁垒在米雯娟看来，在线少儿英语教育创业的几个壁垒：第一，这个团队是不是真的懂孩子、懂教育，这是基础；第二，在这个基础上，看互联网场景下孩子们怎么学习、老师们怎么教课、内容怎么构建、产品怎么搭建；第三，何保证所有人的良好体验；第四，在全球的教师网络中形成的口碑和信任。

平台企业关联着用户和服务提供者两头，竞争者可以从任何一端进入——强用户资源或者教师资源，都有可能对VIPKID现有的业务形成挤压。

比如，给用户更多的优惠和服务提供者更多的奖励，好像网约车市场烧钱大战时候的策略。

对此，米雯娟认为，因产品性质不同，网约车烧钱大战不太会发生教育领域。

“我们打车从A地到B地，肯定选择最经济实惠的方式，因为到B地是目的。

但教育不同，从A到B的过程会因为不同人的辅导而有天壤之别，教育是个过程制胜的事。

”米雯娟说，“实际上，我们130元一节的课程费，比起很多线下一对一培训600元的售价，性价比高了很多。

我们在进入行业之初，就高举高打，给到这些老师的报酬是个行业里最高的。

竞争对手很难逾越。

”创新工场认为，未来VIPKID的潜在的挑战将可能会来自移动产品侧。

但VIPKID今年年初已经非常重视这个部分，吸引和储备了很多优秀产品人，未来有望通过互动性产品来更好的提升学习效率，降低师资成本。

在真格基金徐小平眼里，“在线教育的规模，将来一定会成为跟电商一样的规模，淘宝、京东有多大，在线教育就应该有多大。

”事实上，在中国乃至全世界，无论是家庭还是社会对教育的重视和投入都是“不计成本”的。

这也意味着，互联网教育领域创业者们的未来之路充满竞争。

但米雯娟的“八字真言”也许能代表更多创业者之于未来竞争的态度，“不忘初心，不惧未来。

”欢迎关注【创新工场】微信公众号：【chuangxin2009】。

这是一个创新工场和创业者的沟通交流平台，您可以学习创业相关的法务、市场、财务、HR等各个业务领域所需的知识干货，还有机会参与到创新工场举办的创业者培训、沙龙和其他各类活动中。

另外，我们在知乎上也有专栏，名为创新工场，快去关注吧。

vipkid最大的优势就是名气大，师资、教材也比较好，因为vipkid在线英语名气高，师资力量都是北美外教老师，能给孩子提高一个好的学习氛围，而且一对一的教学形式针对性比较强，vipkid课程教材又是国外先用的教材，所以很多家长都是因为这些在vipkid给孩子报了名。

但是又有很多家长因为vipkid外教不能固定而放弃。

而且vipkid的课程价格并不算低，按照单元课程收费。

根据今年4月的一份公开资料显示，3单元的课程价格在6000元左右，其中包含36节课程；6单元的课程价格超过1万元，包含72节课程，24单元的课程价格在4万元左右，包含288节课程，照这样算来，每节课的平均价格为160-170元 ，收费算是最贵的那一类了。

总的来说vipkid是一个大机构，也算靠谱，不过建议在找这些机构之前建议还是先要了解一下哪些比较合适孩子吧，现在的青少儿英语机构那么多，对比之后才知道哪家最好。

之前给孩子找英语机构的时候朋友推我一篇文章——【冯老师选课】，这篇文章我觉得说的挺详细的。

冯老师对比了vipkid和目前主流的英语机构，价格收费优缺点讲的都很详细，可以去百度搜一下了解对比一下。