您好，我是读心解万事，是一名企业培训师。

对于销售就是一个说服的过程。

是不是讲道理能说服，还是讲故事能说服，与人的个人特点及当时所处环境状况有关，而不是简单的使用一种方法，都可以有效的。

说服的过程是销售的最主要环节，当然说服过后还有成交，因为成交是当时说服当时成交不奇怪，可能存在当时说服，第二天返悔的情况。

所以，最终成交，才是销售完成。

在这里探讨一下说服对方：说服，一般分为两种方式。

即，中心路径说服和外周路径说服。

一、中心路径说服。

主要通过引导消费者，提供充分的理由和权威材料，使消费者积极主动，认真思考这些购买理由。

如果商家提供的信息令人信服，则可以使消费者认为，并形成消费行为。

二、外周路径说服。

在谈销售的过程中，可能一些顾客并不认真思考或者由于忙碌，无暇仔细思考，就需要用直接了当的比喻或故事，来给顾客呈现自己要表达的想法，比较容易接受，也可以形成成交。

最典型的例子，就是卖保险或者基金，当储户存款时，可以说“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里"。

这里提醒一下，有得人喜欢思考，有的则不喜欢思考，所以在选择使用方法上考虑人性，按照读心术表情的面部解读方式，据说宽脑门的人，富于幻想、喜欢思考，而窄脑门的人，赋予现实、喜欢实惠。

再有，也就是在销售过程中，顾客所处的环境不同，方法也不同。

这个环境，包括：所处环境、一起有什么的人、心情、焦急程度等等，所以需要全面评估。

销售是一个复杂的过程，面对的是千差万别的人类，不可能通过一些固定的方式，解决问题，需要做销售的历练和成熟，所以建议公司认真对待业务员的各个方面。

认为我的讲述有道理，可关注我，或可私信咨询。

代入感强，真是案例更可突破心理防线！