2021年即将结束。2021年的最后一个月，商家如何抓住机会，打破淡季诅咒，实现流量激增，提前实现营收？

跟着下来，一起提前给你12月的热门营销日历，可以在最佳时机开展最佳形式的营销行动，帮助企业赢得2021年的最后一站!

12月的营销节点以销售为主，建议商家多从产品销售的角度思考，关注“营销”这个主题。

对于这些营销点，可以根据商家的实际情况进行拓展营销。例如：满减、秒杀、优惠券、组团、抽奖等常见套路，而其他一些裂变活动也值得进一步开发。

它还可以专注于从“情感”营销游戏中给用户一种仪式感。可以通过各种互动H5玩法，或者结合一些产品组成“圣诞”“新年”“年底”等主题活动，再运用各种营销玩法：秒杀、双团、摇号，以及圣诞帽、圣诞头等创意玩法，同时可以为商家带来一波热度。

12月7日的大雪

关键词：雪，防寒，保暖，滋补

行业营销建议

新鲜的食物

在大雪期间，一些地区会有制作腊肉的习俗。商家可以针对鱼、肉和其他食材推出限时特价或折扣活动，吸引用户消费。同时，他们可以设立分享优惠券的活动，吸引一波新用户。

衣服/鞋子/配件

商家可以围绕打雪堆、雪景等场景主题进行产品推荐，开展羽绒服、帽子、围巾、鞋、手套等商品的组合满减活动，同时推出优惠套装，刺激消费。

汽车用品

借助微信生态公众号、朋友圈、视频号等，以图文、视频、直播的方式向用户科普冬季汽车知识，然后利用多团活动，销售冬季汽车保养用品，如防滑链、冬季玻璃水、车窗抹布等。

美妆

我们可以主打冬季王牌护肤品和冬季必备彩妆单品，并与其他低销量产品推出优惠套装组合，带动其他单品的销量，再配合全减活动组合，提升店铺GMV。

品牌类别

以大雪节气为主题，通过海报设计进行品牌宣传。消费者通过品牌海报上的二维码，如大转盘、猜猜等，参与套装活动。得分高的人可以获得礼品或优惠券，从而吸引新产品或推广新产品。

12月12日双十二/年终促销

关键字

购物狂潮、促销、折扣、年终问候等等

行业营销建议

完整的类别

食物

围绕年底最后一次囤货的主题，以推广休闲零食、粮油副食品为主，以大量礼品、包装等活动提升店内顾客单价。

存储类别

线上商场以折扣模式为引流，特殊商品限定在门店本身，吸引顾客到线下门店，做好重点商品在门店的陈列，配合导购促进销售。

冬至是在12月21日

关键字

思念，陪伴，汤圆

行业营销建议

一般商品

对于保温杯、暖水袋、手宝、小太阳、电热毯、冬被、保健泡脚等冬季保暖商品，进行限时杀价活动，还要叠加参加全员降价活动，利用杀价吸引客户，提高客户价格。

食品/餐饮

针对部分地区冬至期间祭祖、设宴的习俗，可对涉及民俗的周边食材，如制米酒、吃汤圆、吃蜡、吃饺子等，进行内容营销，推荐菜谱、菜谱等干货。线下餐饮店可以推出团圆饭套餐，提高店内顾客的单价。

12月24日/25日平安夜/圣诞节

关键词：感恩节，家庭，祈祷，团聚，火鸡

行业营销建议

花/玩具/零食

提前做好圣诞限量礼品包装，将常规礼品组合成礼品包装，设定合适的专属价格(专属价格比单品采购价格实现引流)，吸引孩子家庭、夫妻消费。

新鲜的水果

商家抓住平安夜送苹果的节日习惯，可以采用多人组团+店内自提的模式吸引线下门店，同时斩杀高中低端苹果礼盒限时赠送，满足不同消费群体的礼品需求。商城页面设置了弹出式优惠券，用户点击即可直接收到。

品牌类别

以“圣诞节”为营销主题，制作符合品牌气质的平面海报和视频，在社交渠道进行推广，以进店礼仪吸引新老用户领取优惠券。有线下门店的品牌可以同时在店内进行下半价促销，为客户增加价格。

12月31日是除夕

关键词：告别，离别，团聚，狂欢派对

行业营销建议

餐饮商店

推出跨年套餐预订，提前锁定部分用户，线下门店可推出抽奖等活动，在店内满消费多少，实现对门店用户的精准维护。

文化旅游酒店类

1月1日是元旦小长假，酒店/旅游平台/旅行社/景区可推出元旦短游套餐，酒店可推出房食结合改善餐点，旅行社可推出三日游套餐，可利用1元秒杀/0元团抢福利锁定部分用户，引起用户分享自助裂变。

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