多年来，投影厂家在产品、技术、营销，甚至品牌方面都做了很多努力。但在市场应用和多元化方面总是难以开辟新的前景，甚至受到其他产品的挤压，使市场不断萎缩。这种情况有什么问题？我相信很多业内人士都感到困惑。在笔者看来，之所以会出现这样的情况，是企业与用户的投影太远，欠用户的太多。

自从投影仪进入国内市场以来，投影显示产品长期以来一直是卖方市场，因此，基本都是自我导向的厂商，很难在用户痛点上下功夫。在投影行业近20年的市场化、规模化、品牌化扩张过程中，投影企业始终在不断“标高”硬件参数，以宣传自己的身高和技术含量，卖出高价。因此，当行业逐渐透明，市场和用户对整个投影行业有了更深入的了解时，大多数投影企业都会遇到“天花板”，不会有过去的好日子。

仔细梳理一下，近十年来，业界对投影产品的宣传，大多集中在基本功能，以及一些用户关注的基本参数上。投影企业对于投影产品的宣传，大多会包装策划一些所谓“高端深奥”的技术，甚至各种“闻所未闻”的概念。无论是投影品牌，还是新兴品牌，受此大环境影响，基本上都在硬件参数上夸耀自己的“牛逼”，甚至开启了新时代的潮流。事实上，该预测显示，十多年来，行业一直以技术端的改进和微观创新为主，从未达到“革命性和颠覆性”的技术创新。

推销靠的是咆哮，营销靠的是欺骗，业绩靠的是运气。这是十多年来的投影式营销，完全处于粗放、野蛮的阶段，不知道用户到底想要什么，想什么。也不清楚应该采取什么措施来刺激潜在需求。

很多投影厂家营销团队的素质和能力，基本是参差不齐的。由于该行业缺乏必要的进入壁垒，几乎所有人员都可以进入投影营销系统。同时，由于整个营销已经进入了最初级的低价战骗人、虚假促销骗人，使整个行业长期停留在初级粗放阶段。从来不是靠实力，靠洞察力去了解市场，而是靠运气，靠关系，靠人脉去推动市场。

长期在投放式商业营销体系中，形成了一个相对恶性循环的链条，即厂家欺骗商家，商家欺骗用户，而用户只能果断抛弃厂家和商家。这也是目前大量投影厂家的营销活动和创新营销，越来越无法得到用户认可和青睐的根源所在。

如何改变这种市场困境，视听界认为，投影机厂商的目标只有一个：回归用户需求，找到用户痛点，实现产品与消费者需求的打通。打破企业与市场之间的信息不对称，不断整合碎片化的用户需求，挖掘用户潜在需求，走精准化之路。

了解用户的真实需求，更有可能在前期邀请用户渗透到方案创造的过程中，从根本上改变投影产品的产业链。许多投影企业需要群体的创意分享，而互联网的互动传播特性为激发无限创意提供了可能。协同创新效应强调用户的积极参与，增加用户的消费满意度和认同感，在产品生产前起到主导投射和传播投射的作用。

最后，音像界呼吁所有投影企业，无论是投影行业的“老企业”还是“新人”，都要建立“道德银行”，用自己的诚意和努力打动客户、影响市场，时刻引导客户的需求和痛点，真正活得更好。