前段时间我写了手机店的点点滴滴。不少朋友留言说，手机店现在客流量下降严重。有什么办法可以提高商店的客流量吗？

老实说，现在商店的受欢迎程度正在下降，这是一个普遍的事实。原因很简单：采购渠道的分配问题很严重。以前只有线下零售，后来有了电子商务。社交电商、微信商务、代购、垂直电商、会员商城、分期付款、积分兑换、铺天盖地的各种商场等等，也就是说，现在在你30分钟的车程内，你可以找到几十家线下商店在卖同样的产品，但线上已经数不清了；而消费的人，还是那么多，所以门店客流量不足，大家也就不足为奇了!所以，现在的渠道营销被称为“全渠道”营销，因为渠道太多，谁都要注意，一个都不能少，都是道理!

当然，如果我们想要增加手机店的知名度，也不是没有可能，还是有一些策略的，那么我们就来一砖一瓦的介绍一下，希望手机店会更好：

让我们从7个常规但有效的老技巧开始：

1. 热销活动

商店热卖是一项定期活动。每个零售店都应该定期推出一些热卖活动，可以是价格折扣，也可以是有吸引力的礼物。这些主要是为了保持店内的销售氛围，而不是让店内空空如也!

活动可以在店内，也可以在店前、商场中庭、社区活动等。当然，有些活动是需要申请的，火爆销售是零售商的基本技能!

2. 活动征集

商店活动有很多种，热卖只是其中之一。还可以是新品体验、限量产品销售、历史文化产品路演等等!

如果店铺不做热卖，一定要有其他的配套活动，当然一定要有活动台历，让大家都有目的的参与，不要动辄做活动，这样会让公司各个部门配合不好，效果会打折扣!

当然，对于一些紧急热点事件也可以临时组织(如热播电视剧、电影现场)，但一定要做好内部宣传工作，应急活动有时效果更好，但一定要及时性好!

3.添加类别

手机专卖店、授权店可能比较难，很多品牌不认可第三方品牌的销售，但现在这种观点也在改变，很多品牌都可以允许授权、集成的产品销售!

因此，门店一定要增加产品线的宽度，根据门店周围人群的特点，寻求不同产品的合作机会，现在永远不会有一款产品能赚一辈子的钱，这是一个需求变化的时代!

4. 超级赠品

大多数人都有一颗廉价的心，这是人性的一面，我们不必去评价他；但是要利用这种潜意识状态，在店里做一些超级礼品，这些产品一般都是以家居用品为主，因为使用频率高于价格!

超级礼物的特点是体积大、质量好、包装漂亮、使用频繁。当然，为了达到迎宾礼的效果，礼品一定是店里定期销售的产品，有明确的价格，这样才会有更好的效果!

5. 延长营业时间

如果你的店铺可以确定自己的上下班时间，建议在夏季扩大营业时间，虽然上午10点到晚上10点是很多企业的习惯，但适当的增加营业时间，可以给店铺带来一些不同的人群，这些往往是更有价值的客户!

现在有24小时书店，但未来会有24小时手机店吗？如果地点合适，应该试一试!

6. 免费的服务

免费服务，或者利用人们爱占便宜的心理状态，如果门店有一些免费服务，对于门店吸引不同客流还是很有帮助的，比如：手机免费清洁、免费贴膜(一般不建议硬件免费)、系统免费升级等等，都是很好的吸引客流的方式!

如果店铺有较好的互联网工具，建议采用一对一预约的方式，这样店铺的闲暇时间也会更有人气，因为用户更喜欢一对一的服务，很多空闲时间都可以用完!

7. 联合营销

手机是一种粘度很高的产品，可以与各个行业相关联。因此，我们可以做一些联合营销，通过联合品牌来带动店铺的客流量!

常见的有：与运营商的活动、与品牌的活动、与物联网厂商的联合活动等。即使我们可以邀请一些当地有影响力的人，我们也可以举办一些小规模的会议。如今，在自媒体崛起的时代，每个区域基本上都有很多“V”，这些人对于联合营销也是极具价值的，得到他们所需要的，共同成长!

当然，随着各种营销手段的增加，我们对于门店引流也有了更多的新思路，希望这个建议对大家有一定的帮助：

1. 会员日活动

会员不是一个新想法，只是说得多，做得少的企业，它已经成为一个被说过、被推广过的模式!

会员日活动是吸引客流的极好方式，有很多企业每个月都有会员日，每年只有一天接收会员消费日，这样不仅可以促进会员的消费，还可以吸引大量的新会员，会员是未来零售店的必经之路，当然会员需要与互联网工具相结合!

2. 本地营销号推广

现在基本上每个地区，都有自己的大自媒体，有的甚至有自己的微信群，而这些号和群的合作，也会给店铺带来更精准的人群，如果公司允许，可以和当地号形成长期的合作关系，其实成本很低，效果也很好!

零售店本身就是一种资源，也是很多地方号希望获得的一种资源，所以不要担心别人会拒绝你的合作，当然你要有一整套的解决方案，有相互吸引的价值!

3.在人多的地方开店

在三四线城市，很多手机店仍然位于通讯街，未来不会吸引更多的年轻人，所以应该在人多的地方开店，比如新的商场、新的步行街、新的大型社区等。当然，要做到这一点，我们需要事先进行调查。现在购物中心呈爆炸式增长。有些商场还没有开业，就已经失去了机会，所以要注意研究，千万不要开“山寨”手机店!

所以，找一些有保障的商场比冒险找一些新的商场更有价值!

4. 学会使用裂变

裂变是互联网的一种方式，当然不代表我们的线下营销就不能用，我们的建议是认真研究，大力推广使用!

线下裂变可以是优惠券裂变，也可以是团购，也可以是销售分成，但无论哪一种，都可以通过门店实现，因为门店产品很多，如果在人气大的时候进行，场景感就会有特别的价值!

5、店里常换常新

现在人们对动物的审美要求很高，而且审美是经常变化的，所以，我们的店需要经常换经常新，当然经常装修是不太可能的，但是对于店软装，你可以上一些心思，不要多年都是一看，这样的店很难吸引人来买!

店铺软装修可以根据季节、社会热点、节假日等进行。每100平米预算在5000元左右，基本上就可以打造一个很有沉浸感的店面。建议一些装修公司可以将此作为常规项目，继续推广!

6. 开店发布会

如果我们可以和厂家在店铺里合作做一些发布会，对于店铺引流会有很强的价值，当然前提是你有足够的会员!

门店新闻稿可以是新品发布、新品体验、新品试用等。每个厂家都希望自己的产品有一个曝光渠道，尤其是线下渠道的曝光，这是厂家很期待的一种方式，因为他们更愿意看到直接用户的反馈是怎样的，所以这是非常有效的低成本门店活动。大多数供应商都愿意支持它!

7. 打造店铺品牌

这是一个让人觉得有点郁闷的话题，开店做品牌不是一日之功，不是一两个人就能做到的，但却是绝大多数公司必须要做的一件事!

店铺品牌是一个系统工程，需要采取店铺定位、选址、设计、产品选择、用户维护等诸多流程，当然，最重要的对于我们所有的手机店主来说，你都要去注册一个店铺品牌，你甚至没有注册，就没有店铺品牌!

《佳视界》未来还会继续关注移动渠道研究，希望能给传播零售渠道更多的趋势价值，当然我们的研究是五花各样的，因为用户如此，你忽视了最核心的人，零售就失去了根本的意义，所以，零售研究，每个企业都不能离开对人的研究!

吸引观众是大学的一个问题，很多展览都会有很多优秀的案例，如果有一些跨界的展览，欢迎大家一起去!

感谢Molco International的大力支持

罗曼，店面的选择美观程度高