除了我们之前提到的TikTok营销，Twitch、YouTube和Facebook也是海外游戏开发商的热门平台。

| Nativex海外人才营销团队负责人Abel Lai

两年前，当全球因疫情而关闭时，直播成为了一种提供信息和陪伴的方式：包括Twitch、YouTube和Facebook Gaming在内的流媒体平台吸引了大批新观众。数据显示，2021年第二季度，平台视频观看时长超过疫情高峰期。这意味着观看别人玩游戏已经成为一种常态化的内容消费形式。主播的崛起，人才营销也成为了海上游戏成长的推动力。

帮助建立品牌形象，与玩家建立更紧密的关系，提供高质量的社区内容……这些亮点吸引了海外游戏厂商入驻Twitch、YouTube、Facebook Gaming等平台。

这三个平台有什么不同？人才营销哪个更好？如何选择一个与增长战略相匹配的平台？我们邀请到Nativex海外人才营销团队负责人Abel Lai为您解答以上问题。

Twitch, YouTube和Facebook游戏

作为斗鱼的海外版，Twitch是一个可以让玩家直播游戏、直播游戏、聊天和打赏的直播平台，专注于mmo、rpg、策略和FPS游戏。而Facebook Gaming则是Facebook的直播平台。相比于这两个专注于游戏的平台，YouTube拥有更广泛的受众和相对丰富的内容覆盖。

来源：抽搐

来源：Facebook Gaming

通常情况下，我们在为游戏厂商规划解决方案，挑选候选人时，会进行一整套的调研分析，包括行业内的竞品、人群偏好、热点跟踪、媒体策划等维度。

接下来，我将从用户画像、内容生态两大影响——游戏主营销的维度出发，分析这三个平台的异同。

用户画像

2021年，Twitch占游戏流媒体市场的70%以上，总观看时间为57.9亿小时，而Facebook游戏为16%，YouTube游戏为14%。

Twitch拥有3000万的日活跃用户，是游戏直播领域的领导者。与此同时，Twitch拥有920万活跃的主播，每月有超过700万的人直播。

Facebook Gaming和YouTube Gaming拥有丰富的直播内容，前景广阔：

Facebook游戏频道超过40万个，游戏超过1.1万款，月活跃用户超过2.3亿，群组超过60万个。在2021年上半年，YouTube的游戏观看次数达到8000亿次，上传次数超过2.5亿次。此外，YouTube 4000万个活跃游戏频道中有8万个拥有10万订阅者。内容生态

Twitch、YouTube Gaming和Facebook Gaming都是游戏领域的直播平台，但内容生态系统却截然不同。

Twitch是一个流行的游戏直播平台，绝大多数用户几乎只在该平台上观看直播，并与他们最喜欢的主持人互动。除了直播，关于游戏的评论和脱口秀等内容在Twitch上也很受欢迎。

除了直播，YouTube还包括比赛的录制视频。因为很多用户上YouTube看视频是为了学习，而不是娱乐。与Twitch粗陋的内容风格不同，YouTube的视频更加精致。

至于Facebook，这家全球最大的社交媒体公司拥有自己丰富的内容生态系统。Facebook游戏允许主播在平台上直播，让观众更容易发现工作室并与主播互动。主播也可以将直播页面放在个人主页上，以增加关注度。

总的来说，Twitch、YouTube和Facebook都非常重视用户粘性。Twitch通过直播加强互动，YouTube通过评论和分享，Facebook Gaming利用社交媒体整合流量。

如何在这些平台上进行人才营销？

受不同因素的影响，具体的营销方式也有所不同。一般来说，我们将为全球广告主提供营销前、营销中、营销后的全流程营销服务。

营销前主要进行内容策略和人才选择。内容策略要与平台内容生态和游戏产品本身的特点相匹配，结合用户洞察来确定内容方向。在红人的选择部分，需要根据全球红人数据分析红人数据，多维度评估红人能力，帮助广告主在发布阶段推荐和匹配红人。

市场营销主要为人才交流和执行。本土传媒学子依托Nativex全球营销团队，直接与达人沟通，监控达人的内容效果，根据市场反馈及时优化下一步传播圈。发布后，我们可以准确地衡量发布的效果，并为后续发布提供指导。

对于海外游戏开发商来说，启动Twitch、YouTube和Facebook游戏人才营销都是关于ROI和业绩衡量。

根据Nativex之前在人才营销方面的经验，Twitch、YouTube Gaming和Facebook Gaming的主播倾向于按固定费率(或“固定费率”)工作。

YouTube拥有庞大的受众群，相对吸引更多的人才(包括头部人才和微人才/KOC)，为广告主挖掘增长潜力。Facebook的人才比YouTube贵一点，拥有数百万粉丝的头部创作者每条帖子收费2万至2.5万美元。抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐抽搐

在性能衡量方面，Twitch、YouTube和Facebook都有api，允许用户从各自的渠道访问数据分析。此外，各平台均有相应的自助分析工具，方便用户查看动态指标。

Twitch, YouTube, Facebook，哪个是最好的解决方案？

从人才营销的角度来看，Twitch、YouTube和Facebook并不是决定性的，而是结合自身的游戏产品特点、成本预算和增长目标来决定的。对于海外游戏开发商来说，掌握足够的信息可以帮助他们找到合适的平台。

以下是Twitch、YouTube和Facebook的优缺点。享受

抽搐

优势

直播具有丰富的互动功能，可以大大提高玩家的互动率和留存率。平台以游戏内容为主，长期在核心大R玩家中享有较高的人气，受众参与度高，转化率高。缺点

0

优势

缺乏与用户的实时互动会影响Facebook游戏的互动率和转化率

优势

据分析，在浏览树达人的相关内容时，可能会发现直播内容分享机制有助于扩大营销内容的曝光量，竞争压力较小。观众更容易注意到，视频主播整合电竞活动后，可以提供沉浸感更高、互动性更强的观看体验。缺点

进入Facebook后，用户的账户名会自动出现在评论区，很难保持隐私，降低了互动率。与其他平台相比，Facebook游戏的用户基础相对较小

Nativex是汇量科技集团旗下的效应营销平台。我们专注于跨渠道效果传递，致力于使用透明可靠的营销解决方案，促进您的业务增长，实现真实而可观的回报。