探索科学真理，探索各种事物。感受科学魅力，开启智慧生活！一年365天，每天和你一起学习新知识。《安家》已经播到第39集了，我最崇拜最想成为的人是，也就是大家常说的徐阿姨。虽然从开播到现在他基本没卖出一套房子，一般都是把单子交给店里其他人去做，但他才是真正的卖房高手，有真正的铁饭碗。

虽然剧中的徐阿姨比较信佛，对一切都很冷漠，但不代表他不想赚钱。毕竟一单老洋房生意在为公司创造超高经济效益的同时，他拿的提成也是别人羡慕的。

今天我们要讨论的是如何在职场上获得一个铁饭碗，培养成徐阿姨。

绝技在手，地位稳固徐阿姨最大的优势是什么？卖老房子，甚至出版一本书。谢霆锋在店里混了很多年，偷着学，看得一清二楚，却从来没学过这种绝技。就连一直视他为仇人的翟，也派了自己的得力助手方如锦去偷他的学业。只有当有人能代替许灿姑妈时，他才有信心把她赶走。

所以你看，在精艺店，或者说在人间沉淀，徐阿姨都是公司不想流失的人才。即使店铺业绩下滑，徐阿姨个人业绩不高，公司也从来没有想把他踢出去。

房间每天都像打了鸡血一样，大单小单总是开着，但都不如徐阿姨的老洋房生意对公司有价值。方金思是老板喜欢的狼员工，但随时可以被换掉；徐阿姨是一个不讨人喜欢的高端“油嘴滑舌者”。他有自己的根，知道自己要什么，要去哪里。他是不可替代的。至少在很长一段时间内，他会是安全的。

也就是说，在公司生存的唯一方法就是拥有别人无法替代的独特技能。徐大妈卖老房成功，是因为他“专精”，对老房的一切都很熟悉，所以在自己的职场上，擅长自己擅长的。在一段时间内没有人能代替你，那么你是安全的。

花时间去研究自己擅长的领域，其实就是放长线钓大鱼。无论什么行业，专业永远是取得客户信任的第一步。如果你连自己卖的产品的“知识”都不知道，怎么让客户放心跟你合作？熟悉自己的产品，能够回答和解决客户的问题，是走向“专精”之路的第一步。

徐阿姨情商高，有自己的道德底线。在待人接物上，她真的需要夸夸自己情商高。她总是给人一种“看透一切，洞悉一切”的感觉。事实上，她有。

他不强迫员工穿正装，但必须穿着得体；他帮邻居收快递，照看狗。在邻居的眼里，他是个热心肠的人。他有自己的一套价值观，手下的员工都相信他，要不要在店里做生意由他自己决定；明知道方以锦是翟派来顶替他的，他还是平静地告诉方以锦，她会成为“他的人”。他想纠正方以锦的价值观，让她知道职场该怎么走。也就是说，他想把锦缎一样的房间收在自己的麾下，据为己有。

坎温韬带着他的情妇买了一栋房子，而且是一栋别墅。徐阿姨没有说什么，但告诉王自健，生意不会做。王自健也持同样的观点。虽然精艺店业绩不是很好，但是员工的价值观都是既积极又温暖的，该赚的钱都赚了，不该赚的钱都没赚。

跳单的林茂根求助徐阿姨解决问题。徐阿姨直接把老洋房的提成从一分提高到两分。忘恩负义的蒋奶奶的两个侄子来卖房，徐阿姨直接告诉他们两个点不涨价。这对他们是一种道德和经济上的惩罚。

徐阿姨有自己判断什么样的生意该做，什么样的生意不该做，怎样做“烂生意”的标准。在不违背她道德底线的前提下，多赚点佣金确实是个不错的选择。

和客户搞好关系，赢得回头客，或者做推荐。对于销售来说，客户分为新客户和老客户。众所周知，开发新客户是最难的。看看朱珊珊的传单就知道了。10万张传单发出去，才有机会成交。但是，老客户就不一样了。只要你的客户关系维护好了，他们再有什么需要，还会回来找你，甚至推荐你去找他们。这样，创业就会容易很多。

那么，如何维护老客户的关系呢？剧中的徐阿姨出席客户的各种婚宴，送上他的祝福。有客户从他那里来回几次买卖房子。为什么？因为我信任他。

此外，逢年过节的问候，代表美好寓意的微信红包(几块钱或者几十块钱都有，美好寓意最重要)，朋友不经意的点赞等等。都是我们能做的事情。付出少回报大，性价比高。

强大的人脉。现在我们可以理解徐阿姨的关系网有多大了。为了找到符合林茂根要求的老洋房，他带着锦缎般的房间去了老张头。做了几十年邮政快递员的老人给他们画了几个圈，跟着这些圈去找。你不会错的；为了寻找项公馆的后人，徐大妈向一位外国朋友求助，很快就找到了。虽然她花了钱，但是如果这个朋友没有，她不知道钱花在哪里。同样，为了鉴定给豪宅耿大爷的赠书的真伪，他去找自己的律师朋友，翻遍各种资料，终于找到了。后来林茂根能找到徐阿姨主动给提成，也是他律师朋友的功劳。为了给姜阿姨的老洋房找买家，徐阿姨直接说服了她的“明星朋友”买下。

可见，徐阿姨之所以事业一直做得很好，和他背后的人脉关系是分不开的。你想想律师能帮他多少忙，能规避多少风险。这些人脉背后其实是徐阿姨性格的写照。

都说什么样的人就找什么样的人，我们看看徐阿姨身边的人，个个都老实又热情，俗话说物以类聚人以群分。所以，我们的个人性格很重要。我们走在职场，一定要端正自己的三观，做一个值得信赖的人。朋友多，路多，从来都不是一句空话。

不吃独食，利益共享，底下人都服气他徐阿姨的地位。

以可以收得门店人的心，除了自己过硬的人品外，还有一个原因就是他大方且不吃独食。现在作为店长的他，老洋房的单子就是一大笔收入，平时拿店员的业绩提成。所以，那些找他的一般单子，他都分给底下的人去做。就连龚家花园的单子，也因为大家都帮了忙，提成按照比例人人有份。他的做法是一个销售领导人该有的格局。

我曾经作为一名销售员，初入职场的时候靠自己开了一些单子，等到我业务熟练以后，经理就会下发一些客户资料，让我去跟进、签单，对其他同事也一样，作为普通业务员，我们都拿到过来自经理的客户。我们部门的人都很团结，对领导也很信任，不仅仅是因为他把单子分给我们做，更重要的是他让我们看到了一个领导的格局。

徐姑姑也是如此，一个领导者，让底下的人对自己信任是何其重要，那么，在业务上让底下人吃点甜头并没什么不好。

但是，房似锦就没有这样的格局，她打心眼里把钱看得最重，她可以做一名好的业务员甚至是业务精英，但是她无法做到一名好领导。

如果你的职场规划是奔着领导层去的，那么收获人心是必不可少的一步。拥有好业绩的员工不少，但是拥有大格局的领导不多，怎么做还得自己斟酌。

离开安家天下的徐姑姑，依然能过得很好

我们都知道，翟云霄一直想把徐姑姑赶走，更是派了房似锦来学老洋房的生意，来抢位置。不知道徐姑姑最后的结尾是继续留在安家天下，还是离开，但即便是离开，徐姑姑也能过得很好。

他可以自己开一个老洋房业务部，专门处理关于老洋房的问题，这样，既相对悠闲又能取得高收益，即便他自己不开个人“中介”，想必也有很多中介公司想挖他过去，毕竟老洋房的生意不是谁想做就能做的，而徐姑姑有这个资格和能力。

即便徐姑姑不做中介了，凭他的人脉和格局，依然可以找一份不错的工作、并且生活的很好，因为他一直都知道自己要什么，要去哪儿，他有自己的原则和底线，人品好的他，去哪儿都差不了。

结尾：

在业绩和人心的选择上，徐姑姑选择了人心，所以才有了两年不开单还能留在店里的朱闪闪。她善良、纯真，也许不是一个业务上的好手，但是个好人。

房似锦来者不善，虽然眼里只认钱，但也是被原生家庭所害，骨子里的人品不坏，徐姑姑想感化她，把她变成他的人。也幸亏徐姑姑选择了“救”她，不然一直跟着翟云霄的她早晚找不到自己的来时路。

在职场上自己跟什么样的领导很重要，但是自己选择做什么样的人更重要。职场不易，且行且珍惜。

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