建材销售
简介：关于建材销售的相关疑问，相信很多朋友对此并不是非常清楚，为了帮助大家了解相关知识要点，小编为大家整理出如下讲解内容，希望下面的内容对大家有帮助！
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1.建材的销售主要分为大客户和个人客户两种模式。不管是哪种渠道，基本都是这两种模式。销售人员需要先挑选客户，根据自己公司的实际情况对客户进行分类，列出意向。
2.对于大客户的销售，不是拿样品给别人看那么简单，而是要给出一个合理的应用方案，通过这个方案让客户看到一个最终的效果和实际的投入产出比。如果他们没有这个能力，可以和工程公司合作谈客户。
3.如果公司足够强大，你可以带着设计师把方案展示给客户看，设计师会进行展示和答疑，充分展示你公司的实力，让大客户放心。毕竟同类建材不会太差，公司最大的竞争力在于软实力。
4.因为建材的销售金额通常比较大，周期也比较长，一旦签了大客户，后续的服务一定要跟上，所以赢得客户的信任后更容易拿到更多的大单。
5.除了大客户，另一类是零售端的小客户和个人客户。这类客户的特点是需求相对较小，但品种较多。所以，对于这些客户，就要更加详细，尽可能全面，耐心的解释，让他们明白你的产品与众不同的优点，让他们发自内心的想买你的产品。
6.对于中小客户，你不能掉以轻心，因为对于小客户，他以后可能会有很大的发展。如果能和他一起成长，以后好处是少不了的。至于零售客户，你的产品让他们喜欢，你的服务让他们喜欢，没有理由不选择你。口碑的效果要比单纯的广告效果好很多。
本文主要介绍了关于建材销售的相关养殖或种植技术，综合百科栏目还介绍了该行业生产经营方式及经营管理，关注综合百科发展动向，注重系统性、科学性、实用性和先进性，内容全面新颖、重点突出、通俗易懂，全面给您讲解综合百科技术怎么管理的要点，是您综合百科致富的点金石。
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